白酒經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)庫存壓力？

　　此前高端白酒產(chǎn)能急速增長，然而近兩年受國家政策的大環(huán)境影響，高端白酒市場萎縮，高端品牌存在的不良庫存問題嚴(yán)重，甚至可以說高端白酒的庫存量已經(jīng)夠5年的銷售。近日，記者在走訪武昌多個(gè)白酒類專賣店時(shí)發(fā)現(xiàn)，關(guān)于庫存的問題，大多數(shù)經(jīng)銷商都表示很苦惱，還有少部分經(jīng)銷商對(duì)庫存避而不談。

　　而經(jīng)銷商應(yīng)該如何管理庫存，解決庫存壓力？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：首先，做好庫存合理分類。庫存分類管理是每一個(gè)經(jīng)銷商都要面對(duì)的，做好庫存管理需要經(jīng)銷商對(duì)自己的庫存進(jìn)行合理分類。合理分成三類，其中包括利潤較高、動(dòng)銷暫時(shí)沒有困難的A類庫存；利潤較高、動(dòng)銷遇到困難，在可見的預(yù)期內(nèi)，能夠銷售的B類庫存；動(dòng)銷比較容易但利潤低的C類庫存。

　　這三類庫存屬于正常庫存，只要資金充足，經(jīng)銷商不用太過于擔(dān)心。同時(shí)分出價(jià)格波動(dòng)較大、市場混亂的D類庫存；利潤透明且動(dòng)銷困難的E類庫存。這類庫存具有較強(qiáng)的隱蔽性，如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，等到出現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷困難，貨物積壓在倉庫中時(shí)，就很難再處理了。所以要及時(shí)發(fā)現(xiàn)D類和E類貨物，防患于與未然。

　　其次，解決庫存問題的根本在于動(dòng)銷，動(dòng)銷的快慢受市場環(huán)境的影響較大，所以經(jīng)銷商要想避免庫存積壓，需要對(duì)市場的變化趨勢(shì)有整體的把握，市場經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，經(jīng)銷商應(yīng)建立起自己的信息圈子以及咨詢平臺(tái)，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，對(duì)激烈的市場競爭有比較清晰的認(rèn)識(shí)，才能根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整自身的庫存結(jié)構(gòu)，使庫存更加合理。

　　最后，物流影響不容輕視。庫存作為物流的一部分，還是應(yīng)該放到整個(gè)物流中來看待，有些經(jīng)銷商代理的品牌產(chǎn)地較遠(yuǎn)，交通不方便，往往需要他們準(zhǔn)備較多的貨物以應(yīng)對(duì)銷售旺季，一旦經(jīng)濟(jì)不景氣，動(dòng)銷困難，就成為了庫存積壓的根源。

來源：糖酒快訊

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