一線品牌忙推副牌高端白酒瞄準中低端市場

　　近期以來，要說高端白酒的日子呢，還真是挺不好過的。限制“三公”消費、“塑化劑”等事件讓高檔白酒的銷售連連受挫，以茅臺、五糧液等為代表的高端白酒的價格更是大幅下滑。面對這種“降價都賣不動”的局面，一些白酒品牌們自然是另謀出路。最近蘇州白酒市場上就出現(xiàn)了諸多高端白酒力推的副線品牌酒，以此來迎合、搶占中低端白酒市場。

　　掃 描

　　這個“冬天”挺漫長

　　高端白酒量跌7成價縮4成

　　“以前要賣到2200元的飛天茅臺，現(xiàn)在基本在1400元以內(nèi); 而一度漲到1200元的五糧液，如今則在750元到800元之間，這樣的價格，放在前幾年，那可是打破頭都搶不到的?！弊蛱焐衔?，記者來到華潤萬家超市，在白酒柜臺前與銷售人員攀談了起來。這位已經(jīng)賣了6年多高端白酒的銷售員感慨，想當(dāng)年她這個柜臺只有時時漲價、連連缺貨的情況，哪里會想到過高端白酒還有今天這樣的窘境。她說：“這樣的局面已經(jīng)快要一年多了，如今天熱了，白酒本來就是銷售淡季，更別提高端白酒了，難賣呀!”

　　高端白酒零售渠道如此艱難，那么批發(fā)市場又是什么樣的局面呢?記者來到蘇城素有名酒一條街之稱的東大街上，只見一家家白酒店鋪門可羅雀，清清淡淡。一家店鋪的酒商聽到記者問近日的銷量時，忍不住搖了搖頭，苦笑地說：“這高端白酒的日子難過呀，真不知道這樣的情況還要持續(xù)多久，真是快抗不住了?！边@位酒商說，他們這條街是蘇城中高檔白酒批發(fā)的主力，可今年茅臺、五糧液的銷量與去年同期相比，跌幅超過70%。去年年底以來，他們茅臺、五糧液的批發(fā)價格已經(jīng)多次下調(diào)，跌幅已快40%，可令人無奈的是，雖然價格便宜了，但銷量卻依然上不去，不少以前的熟客今年一次都沒光顧過。

　　“買漲不買跌，以前高檔酒價格上漲，銷量緊張，那些零售商都紛紛來采購囤貨，現(xiàn)在可好了，價格下來了，那些零售商卻不敢輕易出手進貨，都怕砸在手上?！绷硪晃恢鳡I高檔酒批發(fā)的酒商無奈地說。

　　異 動

　　一線品牌急推副牌酒

　　五糧液都肯賣十多元的酒

　　白酒市場的這場寒冬，影響面究竟有多廣呢?蘇州華潤萬家超市的采購經(jīng)理賀文明告訴記者，從銷量和價格上來看，目前受到影響最大的主要是高端白酒，像以茅臺、五糧液等為代表的高端酒就面臨著價格持續(xù)走低、銷量長期低迷的狀態(tài)。而價格在100元以上、300元以下的中端白酒，則是銷量受到一定影響，價格沒多大變化。價格在100元以下的中低端白酒，無論是價格還是銷量，基本都沒有受到影響?？梢哉f，由于中、低端產(chǎn)品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環(huán)境影響較小，中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長勢頭。也正是因為如此，不少以往長期將重點放在高端白酒上的一線白酒品牌，如今紛紛力推副線品牌酒來搶占中低端白酒市場，希望以此來緩解、擺脫當(dāng)下尷尬的局面。

　　記者就注意到，目前五糧液已開始了“腰部運動”。所謂“腰部運動”，五糧液對其的解釋就是壯大腰部產(chǎn)品，重點從政務(wù)消費向商務(wù)消費、大眾消費轉(zhuǎn)型，力爭通過三到五年的努力，打造出幾個年銷售額過10億、20億、30億的品牌，實現(xiàn)全價位、全產(chǎn)品線的產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。“前不久，我們成功推出了尖莊，這就是一款中低價位的產(chǎn)品。將來，還會有更多的中低端品牌產(chǎn)品，它們的價格多數(shù)在400元以下，最低的十幾元也能買到?！蔽寮Z液董事長唐橋?qū)ν夤_表示。

　　在做“腰部發(fā)力”運動上，五糧液已先后推出五糧春新品、五糧醇藍淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等中低端產(chǎn)品，其他一線白酒品牌也是緊隨其后，劍南春的“金劍南”有兩款新品，分別是價格200元左右的“金劍南”K6和400元左右的“金劍南”K9;水井坊則大力推廣其定價于200元~600元的天號陳系列;洋河酒在其海、天、夢三系列之外，今年又推出藍美人系列，價格則在幾十元到百元之間。

　　走 勢

　　從名酒到民酒的轉(zhuǎn)變

　　百姓喝得起喜歡喝才靠譜

　　“當(dāng)前的白酒市場消費，更加理性了。一方面是消費者的選擇更貼近實惠實用，另一方面白酒企業(yè)的策略也更親民了?！辟R文明說，最明顯的就是以前那些高端白酒，往往為了彰顯身價，對價格控制的非常嚴格，什么打折、促銷、送禮等想都不要想?？僧?dāng)前，這些一線品牌都在積極主動地做各類促銷活動，什么買六送一啦，買大送小啦，買酒送油卡啊，手段層出不窮，十分討好消費者。另外就是以往一線白酒品牌對于旗下的中低端白酒并不重視，甚至害怕這些中低端的副牌價格太低了會影響其正牌的身價。在2006年，五糧液就發(fā)布公告對部分中低價位產(chǎn)品出廠價格進行上調(diào)，上調(diào)幅度約為5%—60%?？墒聦嵣?，正是這些副線品牌酒給了酒企巨大的驚喜。

　　像是在蘇州地區(qū)，五糧液旗下的五糧醇因為“身出名門”且價格在百元以內(nèi)，就受到了市場的廣泛認可，去年的銷量一度創(chuàng)下了增長幾十倍的佳績，引起了五糧液集團的高度重視。而今年，五糧液也將營銷重點，放了相當(dāng)一部分在五糧醇身上。

　　對于一線白酒企業(yè)著力發(fā)展中、低端產(chǎn)品，實行從名酒到民酒的戰(zhàn)略原因時，業(yè)內(nèi)人士指出，除了是受到國家政策的大環(huán)境影響，高端白酒市場萎縮外，現(xiàn)在包含茅臺、五糧液在內(nèi)的高端品牌存在的不良庫存問題也非常嚴重，因此一線白酒品牌只能靠推出新的品種進行招商，同時為了維持正常的運營鏈條，也要開始做老百姓喝得起的酒品。并且在“三公”消費可能長期受限的情況下，尋找新的消費空間成為白酒行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。此外，隨著經(jīng)濟發(fā)展的城鎮(zhèn)化，80后、90后將變成消費主流，而他們追求的是多元化且性價比較高的產(chǎn)品，諸多因素都是促使一線品牌進行“腰部發(fā)力”的原因所在。

來源：糖酒快訊

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