一線白酒自降身價搶市場 原有渠道利益或受損

　　在經(jīng)歷了一段較長時間的市場低迷之后,一線白酒真正開始低頭迎合“民酒”消費需求。除了茅臺在前日主動開放第三方電商渠道,欲拓寬網(wǎng)購?fù)诰虻投讼M群外,茅臺旗下的子品牌迎賓、漢醬系列也已大幅降價。

　　此外,羊城晚報記者還從有關(guān)渠道獲悉,五糧液或?qū)⒃诒驹峦瞥鲋械蛢r位的頭曲與特曲新酒,主攻300-400元的市場主流消費群。

　　茅臺試水第三方電商渠道

　　前日,一向?qū)Ｗ⒂谥睜I方式的茅臺放下身段,宣布與全國最大的酒類商務(wù)平臺酒仙網(wǎng)合作。在發(fā)布會現(xiàn)場,茅臺集團(tuán)榮譽董事長季克良表示,當(dāng)前電子商務(wù)雖不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下銷售,但其發(fā)展勢頭不容忽視,新興渠道有其自有獨特優(yōu)勢。事實上,網(wǎng)購所面向的消費群大多屬于中低端,對價格非常敏感。有分析認(rèn)為,開放第三方電商渠道,某種程度上也意味著茅臺在逐步實施轉(zhuǎn)移以團(tuán)購與政務(wù)消費為重點的傳統(tǒng)渠道。

　　除了茅臺股份公司的主力品牌,記者還獲悉,茅臺對其子產(chǎn)品終端價格也作了大幅度調(diào)整,如53度茅臺迎賓酒從158元降至109元,漢醬酒從799元降至399元,幅度下降之大幾乎擠壓掉其他醬酒的市場空間?！懊┡_的主動調(diào)整顯示出幾大利好:一是依靠品牌力擠壓其他品牌的市場空間,其次也可以擴(kuò)大醬酒在整個白酒中的市場份額。”一位業(yè)內(nèi)人士分析。

　　五糧液新品火拼二線白酒

　　300元到400元是非團(tuán)購渠道的主力餐飲消費價格帶,也是從“名酒”往“民酒”方向發(fā)展的價格敏感地帶。記者從可靠渠道獲悉,另外一個一線白酒品牌五糧液也即將推出頭曲和特曲新品,度數(shù)分別涵蓋五糧液主品牌的52度、45度、42度和39度,價格區(qū)間在198元-358元,這一價格幾乎可與二線品牌直接在餐飲消費市場拼殺。

　　此外,在茅臺簽約的第二天,市場有消息稱酒仙網(wǎng)的下一個簽約客戶可能為五糧液。

　　雖然暫未得到證實,“去年以來,白酒行業(yè)發(fā)展增速放緩,行業(yè)正在經(jīng)歷重要的調(diào)整期。在這個過程中,傳統(tǒng)酒類行業(yè)和經(jīng)銷商都在謀求突破,‘觸網(wǎng)’可以和終端消費者直接聯(lián)系?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會副會長兼秘書長劉員分析認(rèn)為,酒廠“全面觸網(wǎng)”是遲早的事情。

　　原有渠道利益或受損

　　在業(yè)內(nèi)人士看來,此次茅臺大舉進(jìn)軍網(wǎng)購市場,與酒類產(chǎn)品網(wǎng)購交易量的“爆棚”不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示,僅去年“雙十一”期間,酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示,2013年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)?？赡芡黄?0億。不過,無論是茅臺還是五糧液,觸網(wǎng)加降價都是對原有利益格局的一次重新分配,但也是轉(zhuǎn)型中必須付出的陣痛代價。在茅臺自有的電子商城上,價格依然比其他渠道堅挺,53度飛天依然售1519元,酒仙網(wǎng)的促銷價則是1099元,價格幾乎相差50%。

　　不過,茅臺并沒有透露在網(wǎng)絡(luò)渠道投放的具體配額。而早在2012年8月,茅臺成立的“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”,負(fù)責(zé)茅臺酒及系列酒的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),每年享有500噸供應(yīng)配額。業(yè)內(nèi)人士估計,雖然茅臺與酒仙網(wǎng)全線合作,但股份公司產(chǎn)品的配額數(shù)不會太高,最有可能的合作方式是主品牌打包茅臺集團(tuán)旗下的其他品牌一起銷售?！　?/p>

來源：羊城晚報 程行歡

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