白酒低迷，傳統(tǒng)酒企搭上電商快車

　　白酒業(yè)的蕭條不見起色，連龍頭企業(yè)也不得不積極拓寬銷售渠道。日前，貴州茅臺股份有限公司與酒仙網(wǎng)達(dá)成全面深度戰(zhàn)略合作伙伴，茅臺旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。

　　酒鬼酒、沱牌大幅預(yù)減

　　7月10日晚間，沱牌舍得發(fā)布業(yè)績預(yù)減公告稱，公司預(yù)計(jì)上半年凈利潤將同比減少80%左右，上年同期公司實(shí)現(xiàn)凈利潤1.86億元。沱牌舍得表示，2013年由于受控制“三公消費(fèi)”、軍委“禁酒令”等政令的影響，公司高檔產(chǎn)品的銷售下滑，導(dǎo)致公司營業(yè)收入及凈利潤下降；同時由于公司為加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，銷售費(fèi)用較去年同期大幅度增加，導(dǎo)致公司的凈利潤較去年同期下降。

　　無獨(dú)有偶，7月8日晚間，酒鬼酒交出白酒行業(yè)今年第一份半年報顯示，預(yù)計(jì)今年1—6月歸屬于上市公司股東的凈利潤為2800萬元—3300萬元，比上年同期下滑87%—89%；預(yù)計(jì)基本每股收益0.0862—0.1016元/股。這一業(yè)績比沱牌更加“難看”。酒鬼酒表示，因受市場因素影響，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，公司本年度1—6月營業(yè)收入與去年同期相比出現(xiàn)大幅下降，導(dǎo)致凈利潤出現(xiàn)大幅下降。而對于塑化劑風(fēng)波是否存在后續(xù)影響，酒鬼酒只字未提。

　　華西證券分析師蔣競松表示，受“塑化劑風(fēng)波”及“三公消費(fèi)”限制、經(jīng)濟(jì)形勢不好等影響，上半年白酒企業(yè)業(yè)績下滑是大概率事件。

　　名酒爭著上網(wǎng)擴(kuò)大銷售

　　面對行業(yè)“寒流”，即使是業(yè)界泰斗也不得不臨場變陣。茅臺一面計(jì)劃啟動對迎賓酒、王子酒、漢醬酒和仁酒幾款主要的“腰部”產(chǎn)品終端價格進(jìn)行大幅調(diào)整，一面搭上電商的快車尋找新興市場拉到銷售。

　　日前，貴州茅臺股份有限公司與酒仙網(wǎng)在京宣布達(dá)成全面深度戰(zhàn)略合作伙伴，茅臺旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。

　　茅臺對電商渠道的探索始于2010年。當(dāng)時，茅臺嘗試開設(shè)銷售網(wǎng)站。隨后2012年8月，茅臺成立“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，負(fù)責(zé)茅臺酒及系列酒的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，茅臺網(wǎng)上商城正式上線，每年享有500噸供應(yīng)配額。茅臺集團(tuán)名譽(yù)董事長、技術(shù)總顧問季克良表示，當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，市場環(huán)境發(fā)生了不小變化，茅臺將深入開展“八個營銷”，堅(jiān)持轉(zhuǎn)移消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型。

　　數(shù)據(jù)顯示，僅去年雙十一期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)?？赡芡黄?0億。

　　2012年起，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)酒企開始嘗試進(jìn)入電商領(lǐng)域，以五糧液、瀘州老窖、洋河等為代表的知名品牌借助酒仙網(wǎng)擴(kuò)大銷售。

　　郝鴻峰表示，除了茅臺與酒仙網(wǎng)正式合作，后續(xù)還會跟多家白酒主流白酒企業(yè)展開正式合作，酒仙網(wǎng)將會成為這些酒企戰(zhàn)略經(jīng)銷商。

來源：糖酒快訊

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