白酒中報難看 低價肉搏"買一送一"去庫存救市

　　如果你是酷愛白酒者，那下半年你或?qū)㈥懤m(xù)買到白酒“大牌”們的“中低端”產(chǎn)品。本周起，白酒股陸續(xù)對外預估上半年業(yè)績，沱牌舍得、酒鬼酒這些曾異軍突起的白酒凈利潤預計將下跌八成。記者了解到，即使是龍頭酒企上半年業(yè)績均低于內(nèi)部預期，為應(yīng)對經(jīng)濟環(huán)境和“禁酒令”沖擊，多家酒企都在開打“低價牌”，肉搏戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　預測：白酒明年二季度同比銷售或有改善

　　本周，二、三線白酒生產(chǎn)商中報不斷“報憂”。沱牌舍得預計，上半年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比，將減少80%左右。該公司表示，由于受“控制三公消費”、“禁酒令”等政令的影響，公司高檔產(chǎn)品的銷售下滑，導致公司營業(yè)收入及凈利潤下降；同時由于公司為加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，銷售費用較去年同期大幅度增加。

　　之前，曾卷入“塑化劑”風波的酒鬼酒已預計上半年度凈利潤盈利2800萬~3300萬元，同比下降87%~89%，原因是白酒行業(yè)進入調(diào)整期。

　　當大潮退去，裸泳者也將紛紛現(xiàn)形。業(yè)內(nèi)一向視預收款為白酒公司利潤調(diào)節(jié)的“蓄水池”，“蓄水”越多者報表也能“多調(diào)節(jié)”一些。不過，有統(tǒng)計顯示，今年一季度白酒板塊預收款同比降幅已高達41.54%。

　　中信建投的一份研報指出，春節(jié)后第一季度是量價齊跌，第二季度是去庫存。同時二季度也是白酒最差的時候。酒鬼酒、沱牌中報的大幅下跌揭開白酒公司的真實狀況。預計下半年，白酒以環(huán)比銷售改善為主，同比銷售的改善要等到明年二季度。

　　趨勢：白酒龍頭和基酒商均低價肉搏

　　在白酒價格集體“跳水”背后，是行業(yè)景氣度滑坡。中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計顯示，受到宏觀經(jīng)濟形勢不景氣等各種因素影響，今年前4個月白酒行業(yè)指標增速同比出現(xiàn)大幅度下滑，銷量增速為10.90%，遠低于去年同期的30.68%，產(chǎn)量增速也從17.27%放緩至6.94%。

　　昨日，有熟悉情況的消息人士王翰青告訴本報記者，上半年茅臺集團雖然白酒銷量、收入和去年比還是略有增加，但和集團期望值比，完成量還未過半。其中，系列酒的銷量尤其不理想。

　　“整個白酒市場大環(huán)境都不行，之前定位高端的產(chǎn)品要放下身段。龍頭企業(yè)價格一降，對原來中低酒企也會形成進一步壓力?！?王翰青說，白酒市場去庫存、促銷相信依然是下半年的主題。

　　此外，連白酒基酒商也會投入到“低價”戰(zhàn)中區(qū)。昨日，為國內(nèi)多家白酒商供應(yīng)基酒的四川宜賓高州酒業(yè)負責人對本報記者表示，計劃在今年中秋前斥資數(shù)億元“專攻”華南市場，推出的不會是“天價酒”，而是定位在中低端的白酒產(chǎn)品。

　　“國家發(fā)改委今年對茅臺、五糧液價格反壟斷，開出了4.49億元的罰單。酒企下半年要在不容樂觀的市場中發(fā)展，必要依靠完全市場經(jīng)濟的辦法，降價促銷、低價酒預計將是這場肉搏戰(zhàn)的熱點?！蓖鹾睬嗾f。

　　市場：“大牌”推50元茅臺系列酒賣3折

　　昨日，本報記者走訪華潤萬家、百佳等超市和一些市區(qū)煙酒店，發(fā)現(xiàn)不少白酒正在做促銷活動，力度都很大。從品牌來看，瀘州老窖參與降價的品種有3種，其中瀘州老窖精制二曲500ml售價僅56.9元。

　　在華潤萬家，瀘州老窖、沱牌大曲、西鳳酒、五糧液旗下個別品牌和茅臺集團旗下一些中低端白酒都有促銷，促銷方式以直接降價和“買一送一”為主。例如，茅臺國賓酒53度售價358元，加一元則買多一瓶；茅臺財富臨門6年52度500ml售價159元，買一送一。銷售人員告訴記者，有促銷活動的酒銷量都不錯。

　　昨日記者還看到，在本周才被貴州茅臺指定為“深度合作”電商酒仙網(wǎng)上，茅臺幾乎全系產(chǎn)品都正在大舉“殺價”。其中，主力的53度飛天茅臺1159元大幅低于原價1998元，買就送一瓶茅臺葡萄酒。這個價格意味著，廣州部分渠道目前還在“死扛”的1250元已經(jīng)失去了價格優(yōu)勢。

　　此外，茅臺的多款曾“寄予厚望”的系列酒也在“大促銷”，其中迎賓酒從168元下調(diào)到73元，漢醬酒從958元大幅降價到399元，仁酒從658元調(diào)低到299元，一款茅臺集團500毫升53度的“盛世典藏”更從158元直接“跳水”到49元，相當于3折。

來源：廣州日報

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