白酒企業(yè)壓貨式的發(fā)展模式須變革


時間:2013-07-19





  由于白酒行業(yè)壓貨式的發(fā)展模式,導(dǎo)致了白酒代理商都面臨著高庫存的壓力。

  當(dāng)白酒高企時,高庫存有利于代理商的利益,但當(dāng)白酒行業(yè)陷入困境時,高庫存就給經(jīng)銷商帶來了巨大的資金壓力,一方面庫存壓力,銷售量減少,一方面,資金壓力,無法開發(fā)新產(chǎn)品。導(dǎo)致很多經(jīng)銷商都很被動。


  據(jù)悉,五糧液主要經(jīng)銷商銀基集團控股有限公司發(fā)布公告,截至2013年3月31日,虧損11.33億港元。由于所有的經(jīng)銷商看好五糧液白酒的銷量,2011年7月到9月間采購和囤積了大量高端白酒,然后2012年春節(jié)后,拿酒速度放慢,導(dǎo)致營收和凈利潤大跌。


  目前,白酒的大經(jīng)銷商大多以分銷模式為主,其依靠下游的經(jīng)銷商將產(chǎn)品鋪至商超、專賣店和團購及終端零售等渠道。不過,在市場走低時,這種模式往往因為缺乏對終端渠道的把控力而拖累銷售。

來源:糖酒快訊



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