一線酒企放低身段搶市場 二三線白酒艱難度日

　　不少地產酒開始負增長

　　[ 而一線品牌對中低端產品的發(fā)力使得二三線區(qū)域品牌開始承壓?！安糠值禺a酒開始表現艱難，主要由于一線企業(yè)開始大力開發(fā)中低檔產品，導致行業(yè)競爭加劇，不少地產酒負增長。”一名證券分析人士認為 ]

　　在以往一線高端白酒競相廝殺的時候，二三線酒企一直過得優(yōu)哉游哉。隨著高端白酒銷量大幅下滑、白酒巨頭在中低端市場紛紛加大布局，二三線品牌的好日子結束，中低端白酒市場競爭變得激烈起來。

　　而一線品牌對中低端產品的發(fā)力也使得二三線區(qū)域品牌開始承壓，部分地產酒開始表現艱難，不少地產酒開始負增長，近日沱牌舍得、酒鬼酒等二三線品牌不斷發(fā)布業(yè)績預減公告，顯示中低端白酒的艱苦日子已然開始。

　　一線品牌下沉

　　據接近五糧液的內部高管人士透露，五糧液將于近期推出戰(zhàn)略新品，主攻200~500元的市場主流消費群。由于該價格區(qū)間是非團購渠道的主力消費價格帶，業(yè)內認為，五糧液推出新品意在與二線品牌酒直接在消費市場拼殺，試圖從“名酒”轉向“民酒”。

　　“目前政務消費和商務消費受到一定影響，但由于中端產品價位適中，消費群體固定，受宏觀消費環(huán)境影響較小。五糧液推出新品，尤其是加速打造中等價位新品，主要就是意在順勢迅速搶占中等價位市場。”白酒行業(yè)資深營銷人士九度營銷顧問機構總經理馬斐表示。

　　受一系列因素影響，中國酒業(yè)“黃金十年”的爆發(fā)式增長徹底結束。從銷量和價格上來看，目前受到影響最大的主要是高端白酒。不少以往長期將重點放在高端白酒上的一線白酒品牌，如今紛紛力推副線品牌酒或子品牌來搶占更多市場。

　　“五糧液5月份推出綿柔尖莊這一中低價位酒，之前五糧液在200~500元之間布局比較少，這次連推幾款戰(zhàn)略新品后，現在基本上能覆蓋全部價位段了?！瘪R斐認為。

　　除五糧液外，茅臺日前宣布其旗下系列酒大幅降價，也加大中低端市場的布局，“不過茅臺銷量主要來自53度飛天，其他系列酒一直都沒有做起來，大部分來自團購渠道，渠道網絡也不健全，現在看來就是一種通過變相降價的方式搶占市場份額?！瘪R斐表示。

　　部分地產酒負增長

　　而一線品牌對中低端產品的發(fā)力使得二三線區(qū)域品牌開始承壓?！安糠值禺a酒開始表現艱難，主要由于一線企業(yè)開始大力開發(fā)中低檔產品，導致行業(yè)競爭加劇，不少地產酒負增長?！币幻C券分析人士認為。

　　黃臺酒業(yè)7月15日發(fā)布業(yè)績預告稱，預計上半年凈利潤虧損約50萬元，基本每股收益虧損約0.003元，其在解釋業(yè)績預虧原因時稱，2013年上半年，白酒行業(yè)步入調整期，市場競爭加劇，使報告期營業(yè)收入與去年同期相比有所下降，凈利潤出現虧損。

　　沱牌舍得近日發(fā)布中期業(yè)績預減公告稱，預計半年度凈利潤同比減少80%左右。酒鬼酒業(yè)績預告也顯示，因白酒行業(yè)進入調整期，公司上半年收入出現大幅下降，預計凈利潤為2800萬元~3300萬元，同比下降87%~89%。

　　“目前來看，的確中端酒日子比較難受，中端價位將是酒企競爭的主戰(zhàn)場，尤其是現在受到茅臺五糧液等高端酒價格下降擠壓后，二三線區(qū)域品牌的白酒企業(yè)面臨的壓力最大，前路艱難?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　而光大證券分析師邢庭志認為，區(qū)域白酒企業(yè)在營收、費用率、毛利率上繼續(xù)面臨較大壓力。其中，營收上面臨低增長和負增長壓力，區(qū)域品牌過去增長倚賴持續(xù)升級提價，缺乏龍頭公司強力競爭。而這兩個前提假設已經發(fā)生變化，結構升級難度加大，同時面臨結構性降級，進一步的區(qū)域擴張難度加大。此外，隨著行業(yè)增長趨緩，競爭加劇，費用率將持續(xù)上升，區(qū)域名酒的毛利率預期持續(xù)小幅下降。

　　對于一線品牌對中低端白酒市場的搶攻，寶豐酒業(yè)有限公司總經理盧振營接受《第一財經日報》記者采訪時表示：“肯定也會有影響，我們也有壓力，盡管區(qū)域品牌在區(qū)域市場有自己忠誠的消費者，不過區(qū)域品牌原來單一產品線單一產品使得渠道利潤空間比較低。一線品牌拓展中低端市場后雙方在渠道上肯定有碰撞。”

　　不過，也有不少地方品牌認為盡管一線白酒加大了布局，但是由于其更擅長高端營銷，并在渠道布局上仍需要一段時間，對其影響并不大。

　　武漢天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司營銷總監(jiān)夏宏波認為，“從目前看來并沒有受到影響，我們今年上半年銷量同比增長了68%，沒有感到來自一線品牌的壓力，不同品牌定位不同，像茅臺、五糧液在高端定位上有優(yōu)勢，但在中低檔酒的消費渠道上并沒有優(yōu)勢?！?/p>

　　河南宋河酒業(yè)股份有限公司總裁兼營銷公司董事長王祎楊亦認為，“競爭肯定有，但對于中低端酒而言，他們屬于新加入者，我們會繼續(xù)按照自己的步伐，不需要做什么改變?！?/p>

　　部分地產酒利潤下滑情況：

　　黃臺酒業(yè)：預計上半年凈利潤虧損約50萬元

　　沱牌舍得：預計上半年凈利潤同比減少80%左右

　　酒鬼酒：預計上半年凈利潤為2800萬~3300萬元，同比下降87%~89%

來源：和訊

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