酒企“打仗”經(jīng)銷商遭殃 中端整合是大趨勢

　　在“黃金十年”之后，白酒企業(yè)紛紛通過降價(jià)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方式來面對行業(yè)“寒冬”。而作為“春江水暖鴨先知”的白酒經(jīng)銷商又如何看待當(dāng)前白酒市場的“混戰(zhàn)”？記者就此進(jìn)行了采訪。

　　酒企爭搶中端市場

　　“五糧液的中端新品不管能不能夠超越瀘州特曲等產(chǎn)品，但只要能夠分食到其他品牌原有的中端產(chǎn)品銷量，我認(rèn)為就算是一種勝利了?！睂τ趪鴥?nèi)白酒龍頭之一的五糧液近期高調(diào)擴(kuò)軍白酒中端產(chǎn)品市場，四川1919酒類直供董事長楊陵江向記者如是說。

　　據(jù)楊陵江分析，從近期1919酒類直供里200-400元區(qū)間價(jià)位的中端白酒銷量來看，五糧春、劍南春和瀘州特曲都較受歡迎，跟從前差別不大。五糧液中端白酒新品目前只是推了出來，消費(fèi)者要在終端銷售市場買到還需一些時(shí)間，因此其對市場的影響目前還暫時(shí)看不出來。

　　除了五糧液以外，劍南春、水井坊等白酒企業(yè)也紛紛推出價(jià)格在200元至400元區(qū)間的中端新品。

　　楊陵江就此認(rèn)為，中端白酒市場基本上沒有創(chuàng)造新的份額，中端新品更多是在分食原有市場銷量。如果說要讓五糧液的中端新品馬上超過瀘州特曲，這不太現(xiàn)實(shí)。

　　六七成經(jīng)銷商虧本

　　值得注意的是，隨著高端白酒需求萎靡和相應(yīng)產(chǎn)品的降價(jià)，白酒經(jīng)銷商和部分酒企成為了“受傷”最重的市場主體。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)高端白酒的消費(fèi)較2012年至少萎縮了50%以上，在這種情況下，白酒企業(yè)與經(jīng)銷商面臨的命運(yùn)卻不盡相同?！懊┡_和五糧液這兩家高端白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格市場化，其銷量并沒有受較大影響，而由于廠家出廠價(jià)不變，其高端產(chǎn)品的降價(jià)實(shí)際上是由經(jīng)銷商向市場消費(fèi)者釋放了利潤，廠家的銷量和利潤并沒有受到太大影響?！睏盍杲J(rèn)為，其他高端白酒品牌則是另外一種類型，他們不僅經(jīng)歷了市場近50%的萎縮，還因?yàn)槊┡_、五糧液降價(jià)而又失去了一部分銷量，受損較為明顯。舍得、水井坊、國窖1573和洋河大曲等品牌的經(jīng)銷商受到的不利影響較大，茅臺、五糧液的經(jīng)銷商雖然銷售未受大的影響，但利潤讓了出來?！皬哪壳扒闆r來看，我認(rèn)為市場中六七成的經(jīng)銷商在虧本，能夠保本的經(jīng)銷商不超過三成，賺錢的更是少數(shù)?？梢哉f，高端白酒的降價(jià)是由經(jīng)銷商買了單?！?/p>

　　對于未來中端白酒市場的發(fā)展趨勢，楊陵江認(rèn)為，未來的中端白酒和高端白酒一樣，同樣面臨整合，最后會出現(xiàn)一部分企業(yè)成為龍頭而保持增長或者下滑不多，還有一些企業(yè)則可能會退出市場。

來源：糖酒快訊

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