葡萄酒進口預(yù)計負增長 市場進入冰谷時代

　　伴隨著最近幾日全國普遍高溫天氣，而深陷“三公消費”政策泥潭的中國葡萄酒市場，卻難以與“熱”為伴，整個市場陷入“冰谷時代”。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年進口葡萄酒從前幾年的30%以上的增幅，回落至9%，今年估計已經(jīng)成為負增長。國產(chǎn)葡萄酒也出現(xiàn)了4%的增幅現(xiàn)象。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，葡萄酒市場已經(jīng)出現(xiàn)了一落千丈的形勢，有的店面直接關(guān)掉了，有的還在銷售三年前的陳貨。

　　商超酒莊，高端進口葡萄酒迅速下架

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　　從濟南多家名酒酒莊和大型超市發(fā)現(xiàn)許多酒莊冷冷清清，有的甚至關(guān)門歇業(yè)。曾幾何時，裝修豪華的貴族酒莊、富隆酒窖早已人去樓空。

　　在英雄山路的一家酒莊，可以看到，前來購買紅酒的消費者寥寥無幾，有的只是轉(zhuǎn)一圈就走了。與前幾年的消費者蜂擁而至的火爆場面形成巨大反差。“現(xiàn)在紅酒受大環(huán)境影響，銷售一路下滑，經(jīng)常沒有生意，像我們這樣硬撐的實體店越來越少了，我們也在考慮轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)銷售?！必撠?zé)運營酒莊的張總說道?！扒澳赀M的酒，現(xiàn)在還沒有賣完，當(dāng)時紅酒銷售的火爆讓許多做白酒生意的也跟了進來。進來之后才發(fā)現(xiàn)遠沒有想象的那般美好?！?/p>

　　在歷下區(qū)窯頭路的一家大型連鎖超市，排列整齊的兩排紅酒柜臺，只有角落里一個貨柜擺放著幾瓶中低端進口葡萄酒，價格多在200元以下。搜尋一圈，沒有發(fā)現(xiàn)拉菲、拉圖等名莊酒字樣。國產(chǎn)葡萄酒貨架上，華東、張裕、長城、威龍等品牌的紅酒各種系列一應(yīng)俱全，顯然這里已經(jīng)成為國產(chǎn)葡萄酒的天下。銷售人員表示，如今，100元到300元的國產(chǎn)紅酒賣得最好，大多用來家庭消費，進口高端葡萄酒已經(jīng)少有問津。

　　盲目入市，違規(guī)操作導(dǎo)致混亂

　　很多人對葡萄酒特別是進口葡萄酒存在諸多誤解，就是只要不是名莊出來的，價格的定位，大家都沒概念;酒是不是灌裝的，也不能鑒定。因為很多酒商都喝不出來價格，全憑公司自己去定價，一旦自己定價，那么喝起來不怎么樣的酒就定很高，有些好酒又定得偏低，如此一來，價格就擾亂了整個市場。

　　要讓一個公司保持正常運作，除了要了解所運營產(chǎn)品的市場地位，還必須要有充足的資金，然而很多企業(yè)在涉足葡萄酒之初，看中的只是葡萄酒的利益，對于今后如何去運作都沒有考慮清楚，盲目入市，最終使公司面臨滅亡的困境。

　　幾家葡萄酒經(jīng)銷商，有的由于資金不足，只能選擇低端價位的進口葡萄酒，想要打開低端市場。但是由于后期資金流通出現(xiàn)問題，加上資源的匱乏，最終關(guān)門歇業(yè)。還有一些資金雄厚的，花費上百萬元的投入，結(jié)果產(chǎn)品卻很難賣出去，一個月的營業(yè)額就幾千元，而且還是身邊的朋友買的。 “很多做紅酒經(jīng)銷商的，大都追求一個短平快，依靠各種大客戶及團購渠道，把價值最大化，進口酒在公?；蛘呃絿鴥?nèi)灌裝，隨便貼個標簽，利潤就達到幾十倍甚至上百倍?！币晃辉?jīng)做過紅酒經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)人士如是說?！按蟛糠志粕潭际菍儆谠谌胧兄皼]有仔細考量過進入葡萄酒市場后該如何去運作，也沒有掂量過自己能否運作的了，盲目追求利潤，急功近利，最后使公司面臨困境?！?/p>

　　資源整合，紅酒市場迎來洗牌

　　對于一家葡萄酒專營企業(yè)來說，除了公司基本運作資金外，最重要的還有銷售和渠道資源。沒有堅實的基礎(chǔ)、充裕的材料就建造不出高樓大廈。濟南很多葡萄酒銷售公司里只有幾個人，更有甚者一個公司就兩個人，一個是董事長，一個是總經(jīng)理。

　　據(jù)了解，濟南目前經(jīng)營紅酒的酒莊大約在300家左右，經(jīng)銷商更是不計其數(shù)，有的企業(yè)甚至直接從國外購買莊園，“之所以在紅酒市場整體下滑的情況下，還會有如此多的人做紅酒，歸根到底還是有利可圖。只是曾經(jīng)五倍乃至十倍的利潤被壓縮到兩倍甚至不到一倍而已，隨著進口紅酒泡沫的破裂，行業(yè)會逐漸回歸理性，一些資金不足、渠道受阻的小運營商的退出，跨行業(yè)資本以及資金實力雄厚、渠道資源廣泛的運營商加入，紅酒市場會經(jīng)歷一次大的洗牌。”已做過西班牙進口紅酒運營商多年的子驁偉業(yè)總經(jīng)理徐連軍表示。

　　他透露，“進口葡萄酒一手貨源和二手貨源價格差別很大，更不用提從二手經(jīng)銷商批發(fā)來的酒了，隨著市場的一步步規(guī)范，小的經(jīng)銷商利潤會逐步壓縮，會慢慢被擠出這個市場，取代的是成規(guī)模、有渠道的實力經(jīng)銷商?！?/p>

來源：糖酒快訊

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