白酒：高端不好過“觸網(wǎng)”走量 中端正發(fā)力

　　而在2012年上半年，茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入含稅178億元，同比增長(zhǎng)38%；實(shí)現(xiàn)利稅139億元，增長(zhǎng)37%。由此可見，茅臺(tái)集團(tuán)上半年銷售收入同比增長(zhǎng)1億元，增幅僅為0.6%，幾近零增長(zhǎng)。受一系列因素影響，中國酒業(yè)“黃金十年”的爆發(fā)式增長(zhǎng)徹底結(jié)束。數(shù)據(jù)顯示，2013年1—4月，全國白酒產(chǎn)量達(dá)381.8萬千，增長(zhǎng)6.9%，增速較1—3月下滑0.92個(gè)百分點(diǎn)，增速較去年同期下降10.36個(gè)百分點(diǎn)。從銷量和價(jià)格上來看，目前受到影響最大的主要是高端白酒。

　　降價(jià)促銷不好使

　　在銷售業(yè)績(jī)的壓力下，茅臺(tái)開始打出各種組合拳來增加銷售，包括直接降價(jià)搶占中端市場(chǎng)，甚至不惜松動(dòng)經(jīng)銷權(quán)來擴(kuò)大銷售。

　　7月中旬，貴州茅臺(tái)股份有限公司與北京酒仙電子商務(wù)有限公司在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議上，茅臺(tái)方面透露，公司已下發(fā)相關(guān)產(chǎn)品降價(jià)通知，最高降幅超50%。

　　不過，茅臺(tái)這一降價(jià)促銷模式來強(qiáng)攻中端市場(chǎng)的做法并不被看好，目前政務(wù)消費(fèi)和商務(wù)消費(fèi)受到一定影響，但由于中端產(chǎn)品價(jià)位適中，消費(fèi)群體固定，受宏觀消費(fèi)環(huán)境影響較小。

　　茅臺(tái)降價(jià)其系列酒也是在順勢(shì)搶占中價(jià)位市場(chǎng)，彌補(bǔ)其高端白酒的下滑，加大了對(duì)中低端酒的布局，不過其銷量主要來自53度飛天，其他系列酒一直都沒有做起來，大部分來自團(tuán)購渠道，渠道網(wǎng)絡(luò)也不健全。而對(duì)一線名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，如果渠道跟不上，就很難跟當(dāng)?shù)貐^(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)。

　　“即便茅臺(tái)降價(jià)，消費(fèi)者也未必肯喝。茅臺(tái)之前主要走大團(tuán)購和專賣店渠道，忽然從高端公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，短期內(nèi)肯定無法適應(yīng)?！庇袑＜冶硎?。

來源：糖酒快訊

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