白酒業(yè)內(nèi)整合并購拉開行業(yè)下行2.0時代到來

　　2013年，中國白酒進(jìn)入深度調(diào)整期，業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)言，白酒行業(yè)的整合時代將伴隨著此次低迷期真正來臨。北京和君咨詢有限公司副總裁林楓在接受記者采訪時認(rèn)為，一個行業(yè)的競爭可以分為1.0、2.0和3.0階段。1.0階段為產(chǎn)品競爭階段；2.0階段為以并購整合為主要內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)競爭階段；3.0階段則為產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭階段。即不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭，而涵蓋了跨界競爭。

　　在沉寂半年多的時間后，8月5日，白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)五糧液終于率先揭開了對外投資的面紗，以2.55億元的出資，聯(lián)合北京和君咨詢公司、河北永不分梨公司、邯鄲市建設(shè)投資公司以及漳縣政通資產(chǎn)經(jīng)營管理有限責(zé)任公司，共同成立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司，其中，五糧液占股51%。此舉，五糧液以讓業(yè)內(nèi)耳目一新的方式揭開了“走出去”的歷史性一步。

　　對此，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才認(rèn)為，五糧液在行業(yè)調(diào)整期里走出的歷史性的這一步是大膽的創(chuàng)新，其方法值得其他白酒企業(yè)借鑒，有利于助推白酒行業(yè)的整合步伐。

　　五糧液此次走出的歷史性的第一步將使行業(yè)進(jìn)入2.0競爭階段。這個階段的競爭類似集團(tuán)軍作戰(zhàn)，將形成“總部-分部”的組織結(jié)構(gòu)，對分部的運(yùn)營要求加強(qiáng)。當(dāng)五糧液的對外投資計劃完成后，將在多個戰(zhàn)場同時作戰(zhàn)。該種類型的競爭對多方協(xié)同作戰(zhàn)的要求很高，這是目前五糧液將要走的道路，也是豐聯(lián)等企業(yè)已經(jīng)在走的道路。

　　不過，五糧液對外投資和豐聯(lián)等業(yè)外資本的并購還是具有不同的特點，所以才會引起白酒行業(yè)的關(guān)注。要想達(dá)到整合目的，獲得市場認(rèn)可，消費者、商業(yè)形態(tài)及組織協(xié)同這三方面非常重要。在消費者層面，每一瓶酒上打上的五糧液LOGO，顯然背書效果勝于業(yè)外資本；商業(yè)形態(tài)即經(jīng)銷商層面，五糧液的號召力也毋庸置疑；組織協(xié)同方面則各有千秋，業(yè)外資本以完善的組織運(yùn)營為傲，作為白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，五糧液的組織協(xié)同能力也不差。

　　業(yè)界人士認(rèn)為，此次五糧液的對外投資方式顯得更接地氣。最顯著的特點為，財大氣粗的五糧液并沒有采用全資方式介入，而是和4家企業(yè)合作，其中3家是河北當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，1家為對市場熟悉的行業(yè)內(nèi)著名咨詢公司，從而形成了“五糧液優(yōu)質(zhì)原酒+當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有渠道及資源+智力支持”三位一體的合作模式。同時，銷售工作將在營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道方面與其現(xiàn)有的華北營銷中心實現(xiàn)互補(bǔ)及協(xié)同。這樣的合作模式，一方面，將更加有利于新產(chǎn)品直接進(jìn)入華北銷售渠道之中；另一方面，對于重組的企業(yè)，五糧液將直接從四川宜賓輸送優(yōu)質(zhì)基酒到新公司所在地臨漳縣進(jìn)行勾調(diào)灌裝，并根據(jù)華北市場消費者口味和需求開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M者的區(qū)域性中價位產(chǎn)品。

　　東方仙和總經(jīng)理李振江認(rèn)為，這樣的合作模式讓名酒找到了更接地氣的路徑，對即將推出的區(qū)域新品牌也能更有效地提升品牌價值背書和品質(zhì)保障。在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)周期環(huán)境下，不失為最佳選擇之一。唯一的考驗是，這次控股后的管理模式設(shè)計如何兼顧全國化品牌和地方品牌、大公司和小公司、生產(chǎn)和營銷的多方面平衡問題。

　　據(jù)知情人士透露，五糧液“走出去”大幕已經(jīng)拉開，下一步應(yīng)該會在7大營銷中心所在區(qū)域復(fù)制華北模式，打造出“全國性品牌+區(qū)域性品牌”的結(jié)構(gòu)布局。

　　此次五糧液走出的第一步將帶領(lǐng)還在觀望中的其他酒類巨頭企業(yè)更快地進(jìn)入對外投資的隊伍中，畢竟在整合趨勢已經(jīng)到來的情況下，區(qū)域優(yōu)秀白酒企業(yè)將越來越少。

來源：糖酒快訊

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