線上線下共發(fā)力 酒市中秋國慶有望好轉(zhuǎn)

　　由于今夏格外炎熱，白酒銷量明顯下滑，再加上行業(yè)進入調(diào)整期，這導(dǎo)致白酒生意慘淡。不少經(jīng)銷商目前都把即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)視為完成全年業(yè)績指標(biāo)的“最后一根稻草”。酒類營銷人士預(yù)測，本輪白酒疲軟可能隨著中秋、國慶的到來結(jié)束，屆時白酒消費有望迎來一個小高潮。

　　與眼下高溫難耐的桑拿天相比，白酒經(jīng)銷商的心里可謂寒意十足。連日來，記者走訪天津白酒市場發(fā)現(xiàn)，每年盛夏是白酒銷售淡季，但由于今夏格外炎熱，白酒銷量明顯下滑，再加上行業(yè)進入調(diào)整期，這導(dǎo)致白酒生意慘淡。面對困境，線上線下的白酒經(jīng)銷商同時展開促銷，齊打“親民價”，產(chǎn)品除了包括中小品牌，還有茅臺、五糧液等一線名酒。不僅如此，還有不少白酒企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺推出新品、更換包裝，拉攏“80后”、“90后”消費群體。

　　多品牌白酒買贈降價

　　在天津市幾家超市的白酒銷售區(qū)，記者12日看到，多個品牌的促銷力度都不小，有的買一送一，有的每瓶降價幾十元。而作為高端白酒風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺“身價”也從“五一”后的1600元到1680元之間下滑到1300元左右，52度五糧液更是由此前的990元降至800元以下。不少白酒促銷人員告訴記者，最近天太熱，買白酒的顧客少，盡管有優(yōu)惠促銷，但是各檔次的白酒賣得都不好，超市酒水類銷量好的目前只有啤酒。位于河北區(qū)金鐘河大街上的一家超市白酒銷售人員介紹：“我們從7月底開始促銷，但是大部分白酒業(yè)績還是比入夏前下滑了近七成，其中高端白酒占比最大?！?

　　隨后，記者在本市多家煙酒直營店走訪時發(fā)現(xiàn)，這里的白酒同樣以買贈、降價的方式促銷，主要針對價位在50多元到400多元的中小品牌。多數(shù)經(jīng)銷商介紹，他們都有買酒贈酒或煙等活動。其中，河北區(qū)靖江路上一家連鎖煙酒店還打出了“買指定酒送500元油卡”的廣告；南開區(qū)南門外大街上的一家煙酒店銷售人員告訴記者，店內(nèi)10多種白酒都打折，單瓶降幅從50元到200元不等；而飛天茅臺和五糧液價格與超市基本持平。

　　雖然白酒優(yōu)惠促銷比比皆是，但據(jù)記者調(diào)查，銷售情況卻并不樂觀。有店主表示：“一天也賣不出去幾瓶，有時一整天一個顧客都沒有?！辈稍L中，規(guī)模較小的煙酒店店主告訴記者，從去年到現(xiàn)在，他們一直在盼望白酒生意能好做一點，但現(xiàn)在看來，白酒市場仍處于“寒冬”，這讓他們壓力很大。

　　面對當(dāng)前的白酒銷售頹勢，深諳營銷的電商也入伙今夏白酒促銷戰(zhàn)。從昨天開始，酒仙網(wǎng)聯(lián)合眾廠商，投1億元備貨，開啟全場“40萬瓶酒免費送”活動。記者點擊進入該網(wǎng)站的“白酒分會場”看到，“滿200返200”的廣告持續(xù)滾動，各品牌白酒都在降價出售，降幅達2至4折。與此同時，也買酒網(wǎng)的白酒也普遍以整箱、組合銷售的形式促銷，折扣從4折到8折不等。此外，京東全場白酒基本都貼上了“直降”、“返券”、“贈品”的紅色標(biāo)識牌，1號店、天貓等也針對白酒推出了力度不等的優(yōu)惠。

　　除了降價，瀘州老窖、紅星二鍋頭、宋河酒業(yè)等白酒企業(yè)為吸引當(dāng)前市場消費主力——“80后”、“90后”群體，前不久集體“賣萌”，在網(wǎng)絡(luò)平臺上線了“嗨80”、“漂流瓶酒”等年輕化白酒。記者搜索發(fā)現(xiàn)，在包裝設(shè)計上，這些酒以香水瓶、水壺等瓶子為主，喝法上首創(chuàng)加冰、兌飲料、調(diào)雞尾酒等多種飲用方式，價格基本在百元以內(nèi)。

　　中秋、國慶有望好轉(zhuǎn)

　　與此同時，茅臺、五糧液等高端白酒也開始各施謀略，走親民路線。今年7月，貴州茅臺宣布下調(diào)漢醬、仁酒等系列酒的終端價格，將其價格下移至200元到500元區(qū)間。接著，五糧液又連續(xù)推出10多元到80元左右的綿柔尖莊以及200元至300元的“五糧頭曲”。在兩大龍頭的帶動下，瀘州老窖、劍南春等也相繼對旗下的“腰部產(chǎn)品”價格進行了調(diào)整。

　　采訪中記者了解到，今年，白酒行業(yè)受政策影響較大，不少經(jīng)銷商目前都把即將到來的中秋節(jié)、國慶節(jié)視為完成全年業(yè)績指標(biāo)的“最后一根稻草”。酒類營銷人士預(yù)測，本輪白酒疲軟可能隨著中秋、國慶的到來結(jié)束，屆時白酒消費有望迎來一個小高潮，但僅靠節(jié)日經(jīng)濟就讓白酒業(yè)走出低谷的可能性不大，畢竟整個行業(yè)的復(fù)蘇和調(diào)整還需要一段時間。

來源：天津日報

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