高端品牌降價或?qū)⒁l(fā)白酒價格戰(zhàn)

　　2013年白酒行業(yè)“寒意”襲人。五糧液14日晚間亮出了繼皇臺酒業(yè)后白酒行業(yè)的第二份中報。中報顯示,上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入155.20億元,同比增長3.12%,只獲得個位數(shù)的增長;凈利潤增長15.24%,增長速度較一季度放緩3個百分點。加上此前皇臺酒業(yè)告虧,白酒業(yè)的“寒意”在中報中逐漸釋放。

　　業(yè)界人士稱,相比一季度,今年二季度白酒行業(yè)更為困難,尤其是高端白酒市場,量價齊跌、庫存積壓已成為關(guān)鍵詞。而終端動銷的不暢傳導到酒企身上則是經(jīng)銷商信心的下降和體系的不穩(wěn)定。價格倒掛也導致經(jīng)銷商不愿打款,酒企發(fā)貨量受到影響。業(yè)內(nèi)人士預測,中秋節(jié)期間,高端品牌降價或?qū)⒁l(fā)白酒價格戰(zhàn)。

　　高端白酒降價后仍是銷售主流

　　記者了解到,為了應(yīng)對白酒業(yè)的新局面,茅臺和五糧液等一線白酒品牌高端產(chǎn)品從去年至今價格已大幅下降,同時使出渾身解數(shù)尋找新的增長機會。五糧液在7月下旬推出價位在200元至500元的3款名為頭曲、特曲、特曲精選的,中端“親民新酒”,以及在本月初以2.5億元并購河北永不分梨酒業(yè),著重打造30-100元、100-300元等中低價位的產(chǎn)品。而此前貴州茅臺也將其中端產(chǎn)品“漢醬”和“仁酒”的市場零售指導價下調(diào)50%,從799元和599元下降至399元和299元。瀘州老窖、劍南春、水井坊等二線品牌今年也在中低端領(lǐng)域頻頻動作,令中低端白酒市場硝煙四起。

　　不過,有業(yè)內(nèi)人士認為,茅臺和五糧液等一線品牌高端產(chǎn)品降價后,目前仍是銷售主流。有分析人士指出,現(xiàn)在最難的是定位在800—1300之間的二線品牌高端產(chǎn)品,當茅臺還是在1600、1700元左右,它們還有生存空間,一旦價格降變成1000元左右,這些二線品牌的高端產(chǎn)品就有風險了。畢竟,品牌效應(yīng)在競爭時刻會表現(xiàn)出非常重要的因素。而中端產(chǎn)品銷量比較穩(wěn)定的有郎酒紅花郎系列、劍南春52度、習酒1988等,不過銷量相對沒有太明顯增長。

　　廣東省酒類專賣局局長朱思旭表示,高端白酒還是有一定市場。他認為,高端白酒降價可以讓百姓受惠,用更低的價位喝到好酒。以茅臺為例,茅臺去年和今年的出廠價都是819元,年產(chǎn)量也是2.5萬噸,其實廠家的利潤是沒有跌過的,損失的是經(jīng)銷商的利潤。去年春節(jié)時茅臺價是2200元,今年跌到1200元。

　　降價戰(zhàn)將引發(fā)多米諾效應(yīng)

　　對于如今白酒扎堆中低端市場,朱思旭認為跟白酒處于戰(zhàn)略調(diào)整期有關(guān)。一線品牌向中低端拓展,會引發(fā)“多米諾骨牌效應(yīng)”。五糧液向下調(diào),會侵占二線品牌如劍南春的市場;劍南春也要往下調(diào),就占了瀘州老窖的市場;瀘州老窖也往下調(diào),就侵占了郎酒和洋河的市場,洋河再向下調(diào),就侵占了汾酒的市場。汾酒再往下,就侵占了各地方名酒的市場。“如果大家都降低成本,就會出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨向。”他預測在中秋節(jié)期間,有可能會出現(xiàn)口感同質(zhì)化的中低端白酒扎堆,引發(fā)價格惡性競爭。

　　為什么降價戰(zhàn)可能會導致中低端白酒同質(zhì)化?“因為當價格下降,利潤下降,成本也必須下降,可能會用食用酒精來勾兌了。因為如果全都采用糧食發(fā)酵的話,價格是降不下來的。中低端產(chǎn)品激烈競爭,有些企業(yè)扛不住成本,質(zhì)量就會跌下來,降到跌無可跌的時候就會死掉。”現(xiàn)在中國白酒行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過剩400多萬噸,一場降價戰(zhàn)引發(fā)的行業(yè)洗牌在所難免。

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng) 佟曉群

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