乳企崛起不能靠寄望洋貨出事

　　“雖然最近爆出了很多新聞，但是我覺得人家企業(yè)公關態(tài)度蠻好，解釋我們的疑惑。再說寶寶已經吃慣了這個品牌，我們一時也不想更換?！币晃幌M者如此解釋她對恒天然“肉毒桿菌”、反壟斷調查處罰等風波后的某進口奶粉品牌的堅持。

　　近日，我國開出反壟斷史上最大罰單，合生元、多美滋等多家奶粉企業(yè)“陷落”。專家分析認為，反壟斷調查結果有望使奶粉價格回歸理性，但是市場格局不會大變，民族乳企崛起仍需要苦練內功。

　　中國市場奶粉價格奇高

　　其實早在今年6月底，國家發(fā)改委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局便開始開展對合生元、多美滋、美贊臣、惠氏、雅培、富仕蘭（美素佳兒）等奶粉企業(yè)的價格反壟斷調查。

　　業(yè)內認為，目前我國的高端嬰幼兒配方奶粉價格虛高，部分企業(yè)形成漲價默契，聯(lián)手掌握市場定價權。乳業(yè)專家王丁棉告訴本報記者，據其2012年實地調查發(fā)現(xiàn)，相同品牌、包裝、容量的一罐嬰幼兒配方奶粉，刨除政府補貼因素，在歐盟、美國、加拿大等西方國家約售125元人民幣，在相對欠發(fā)達的泰國、柬埔寨也僅售110元，而在中國動輒250元以上，甚至達到別國價格的3倍。王丁棉以合生元某款產品為例，“出廠價格是188元，經銷商出貨價格是278元，中間這90元差價堪稱暴利。”

　　王丁棉指出，銷售環(huán)節(jié)的代理商制度，是進口乳粉價格虛高的原因之一。“一般代理商至少有五個層級—總代理、大區(qū)代理、省份代理、城市代理、二線市場代理，另外還有大賣場等細分代理等，其中每層都有10%～20%的抽成。而國外一般是從廠商直接到銷售商，沒有中間的代理商制度?！?/p>

　　價格虛高的另一原因是企業(yè)品牌營銷需要。王丁棉介紹，曾有進口企業(yè)讓其幫忙設計價格產品定位，而主要依據并不是成本高低，而是消費者印象。企業(yè)希望利用消費者“高價格代表高品質”的消費心理，賺取最大利潤。企業(yè)是這樣操控價格的

　　實際上，在嬰幼兒配方奶粉組成成分被國家嚴格限定后，進口到國內的配方奶粉成分已無差別。王丁棉介紹，到岸的配方奶粉一般價格在80～90元/罐。“即使部分產品享受最惠國待遇、自貿區(qū)優(yōu)惠條件，價格也不會懸殊太大?！?/p>

　　最近幾年，嬰幼兒配方奶粉市場，尤其是高端嬰幼兒配方奶粉市場，卻頻繁出現(xiàn)了原料不漲、甚至降價的情況下，奶粉漲價的怪現(xiàn)象。業(yè)內人士指出，主要原因是部分企業(yè)聯(lián)合操控價格。

　　乳業(yè)分析師宋亮告訴《國際先驅導報》，“一方面，通過相互漲價推動整個市場價格上漲，大企業(yè)間達成某種默契，一家先漲，其他跟上，下一輪另一家先漲，其他再跟上；另一方面，通過限制供應，保證價格上漲?！?/p>

　　王丁棉介紹，定下漲價目標，企業(yè)還會使用高利潤點激勵經銷商多賣其漲價產品，從而促進全行業(yè)漲價。在目前消費者偏好進口乳粉、特別是高端進口乳粉的大背景下，企業(yè)因掌握消費心理而在市場中處于優(yōu)勢地位，同時也實現(xiàn)了對價格的控制。其他新進入的嬰幼兒奶粉企業(yè)，往往會參考這幾家奶粉價格來制定自己的價格。

來源：國際先驅導報

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