大型渠道商強勢出擊 白酒行業(yè)底部成爭議

　　近日，有消息稱，“茅臺終端價格回暖”，記者昨日對北京市區(qū)的茅臺飛天價格進(jìn)行了走訪，發(fā)現(xiàn)終端主流價格維持在1200元左右，且銷量逐步提升。

　　在多數(shù)食品飲料行業(yè)分析師看來，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長達(dá)半年多的調(diào)整后，雖然暫時難言見底，但白酒股目前估值水平處于歷史估值底部區(qū)域，部分業(yè)內(nèi)人士對此存疑，不過從茅臺酒和一些白酒的回暖走勢來看，最壞的時期可能已經(jīng)過去。

　　飛天茅臺售價千元企穩(wěn)

　　記者走訪多個渠道終端后發(fā)現(xiàn)，北京市面上53度飛天茅臺酒終端售價已基本穩(wěn)定。

　　沃爾瑪國貿(mào)店53度飛天茅臺零售價1399元。一些高端購物場所的價格更高：新光天地地下一層奧林煙酒其53度飛天茅臺酒標(biāo)價1690元。

　　電商渠道上，茅臺網(wǎng)上商城近期53度飛天以1159元的會員價對外發(fā)售; 1919酒類直供網(wǎng)標(biāo)價為1169元，購酒網(wǎng)標(biāo)價1099元。京東近日促銷，飛天茅臺2瓶起訂，參加滿贈活動后，合1009元/瓶。

　　此外，記者走訪了北京華致酒行工體店，門店的53度飛天茅臺團(tuán)購價為6000元/箱1*6 500ml。據(jù)其總部相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，近幾個月以來，公司向全國500家門店同時展開“名酒名企大酬賓”活動，投放了萬箱53度飛天茅臺，只要一次購買50件以上，即可以6000元/箱1*6 500ml的價格提貨，一次購買100件以上的，公司還可安排直接到茅臺酒廠提貨。另外，華致酒行還針對旗下代理的五糧液年份酒推出“買一贈一”的政策，消費者只要在華致酒行購買年份酒，即可享受獲贈五糧陳壹號或五糧液年份酒的優(yōu)惠。兩大活動推出后，市場反響強烈。

　　通過走訪，記者發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺的價格主要呈現(xiàn)以下三大特點：商超渠道的價格在1400以上;另有極少量低于千元的低價酒;大型渠道商的主流渠道價格則穩(wěn)定在千元以上，多為1200元左右，基本與茅臺短期的促銷指導(dǎo)價格一致。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，在應(yīng)對酒業(yè)調(diào)整期方面，電商作為新興渠道，目前對市場影響不大;部分實力不足的經(jīng)銷商低價拋售庫存，不過這部分低價茅臺酒可能是特殊渠道竄貨，數(shù)量有限，并未出現(xiàn)零批倒掛的現(xiàn)象;主流渠道則依靠產(chǎn)品多樣化及較強的分銷能力抵御風(fēng)險，對終端價格穩(wěn)定起到了推動作用。

　　在某位接近華致的觀察人士看來，華致酒行雖然并非最具價格優(yōu)勢，短期內(nèi)出貨萬箱，也體現(xiàn)了其品牌價值和分銷能力。一方面，其真酒模式保證了源頭采購，具備產(chǎn)品質(zhì)量保障和較強的價格優(yōu)勢;另一方面，華致500多家門店遍布全國，眾多合伙人在當(dāng)?shù)赜休^強的資源優(yōu)勢，進(jìn)一步強化了其分銷能力。

　　白酒行業(yè)底部成爭議

　　據(jù)最新公布數(shù)據(jù)顯示，2013年1-5月，我國白酒行業(yè)累計產(chǎn)量477.92萬千升，同比增長8.45%;與之對應(yīng)的是，收入增速為9.46%比上年同期減少20.83%，利潤總額增速則進(jìn)一步惡化，降至1.76%。從銷量和價格上來看，目前受到影響最大的主要是高端白酒。

　　由此看來，上半年宏觀經(jīng)濟不景氣及政策等諸多負(fù)面因素影響仍在延續(xù)，規(guī)模以上白酒企業(yè)收入增速呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，是否已經(jīng)觸底現(xiàn)在還不得而知，部分行業(yè)觀察人士對此呈觀望態(tài)度。

　　不過，在多數(shù)食品飲料行業(yè)分析師看來，市場已有觸底反彈的跡象出現(xiàn)。

　　銀河證券食品飲料行業(yè)研究報告稱“8月，白酒行業(yè)將密集披露中報業(yè)績，有利于進(jìn)一步釋放自二季度以來市場的悲觀情緒，部分一線和少數(shù)二三線龍頭企業(yè)將在行業(yè)景氣度改變的不利之時，仍能保持原有的上升通道，確保業(yè)績增速符合甚至超越市場一致預(yù)期”。

　　宏源證券食品飲料行業(yè)分析師蘇青青稱，“考慮到短期旺季臨近和長期政府投資等經(jīng)濟活動復(fù)蘇將帶來白酒需求改善，建議增加白酒的配置。”

　　而隨著白酒行業(yè)的探底企穩(wěn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的重要性將逐漸增強，如何在價格穩(wěn)定的前提下大量消化庫存，如何進(jìn)一步深度挖掘市場，將是諸多渠道商面臨的挑戰(zhàn)。

　　某行業(yè)觀察人士表示，白酒行業(yè)負(fù)面消息已基本消化，最壞時期可能已經(jīng)度過，白酒有望逐漸探底企穩(wěn)，隨著三四季度銷售旺季的到來，部分優(yōu)質(zhì)品牌及核心經(jīng)銷商有望迎來市場回暖。

來源：糖酒快訊

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