酒企盲目發(fā)展電商暗藏被“電死”風(fēng)險(xiǎn)

　　在酒行業(yè)遇冷，進(jìn)入深度調(diào)整期的大環(huán)境下，發(fā)力電商已成為眾酒企的脫困之策。近日，國務(wù)院發(fā)文全面支持電商，并提出物流支付金融要升級。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此項(xiàng)政策的提出，勢必會加大電商風(fēng)頭，也會增添酒企發(fā)力電商的決心，然而有分析人士提醒，酒企盲目發(fā)展電商，也暗藏被“電死”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　國務(wù)院發(fā)文全面支持電商

　　國務(wù)院發(fā)布“關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見”，提出拓寬電子商務(wù)發(fā)展空間，從物流、支付、金融等多方面全面支持電子商務(wù)發(fā)展。

　　此外，國務(wù)院還將支持網(wǎng)絡(luò)零售平臺做大做強(qiáng)，鼓勵(lì)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)為中小網(wǎng)商提供小額貸款服務(wù)，推動(dòng)中小企業(yè)普及應(yīng)用電子商務(wù)。拓展移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用，積極培育城市社區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。建設(shè)跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)平臺和外貿(mào)交易平臺，實(shí)施與跨境電子商務(wù)相適應(yīng)的監(jiān)管措施，鼓勵(lì)電子商務(wù)“走出去”。

　　日前，茅臺等一線品牌彎腰加入電商陣營，借力電商，緩解銷售壓力，豐富銷售渠道已經(jīng)成為時(shí)下酒企戰(zhàn)略調(diào)整的重要一步。

　　酒類線上市場潛力大

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模在37億元左右，白酒約占六成；2013年酒類電商線上交易額將達(dá)到60億元。對于白酒行業(yè)超4000億的營業(yè)收入來說，60億的零售額占比并不大。

　　有電子商務(wù)人士認(rèn)為，白酒線上市場的潛力十分巨大，尤其是在當(dāng)下新的市場環(huán)境下，酒廠、經(jīng)銷商也希望介入電商這個(gè)渠道來獲得新的增長點(diǎn)。

　　茅臺近期動(dòng)作頻頻，與酒仙網(wǎng)的合作也引發(fā)了業(yè)界的種種猜想。渠道開拓也好，扭轉(zhuǎn)頹勢也罷，與酒仙網(wǎng)合作在一定程度上說明這位酒業(yè)大佬選擇順勢而為。

　　AC尼爾森中國酒類消費(fèi)者趨勢報(bào)告顯示，在未來2～3年內(nèi)，酒類消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買酒類產(chǎn)品的意愿顯著高于傳統(tǒng)線下渠道。截至2012年12月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)2.42億人，網(wǎng)購使用率提升至43%。

　　面臨行業(yè)調(diào)整，在傳統(tǒng)渠道競爭激烈的情況下，茅臺、五糧液等企業(yè)幾年前就已經(jīng)設(shè)立了網(wǎng)上直銷平臺外，近兩年，瀘州老窖、沱牌舍得、青青稞酒、酒鬼酒等白酒企業(yè)也紛紛觸網(wǎng)，在淘寶網(wǎng)開設(shè)官方旗艦店，建立網(wǎng)上銷售平臺等。

　　電商平臺是否真的是“陽關(guān)道”

　　統(tǒng)計(jì)顯示，茅臺的自有電商平臺自成立后并未得到長線發(fā)展，而自去年重裝上陣后反響也是平平。而在業(yè)內(nèi)人士看來，酒仙網(wǎng)也只是茅臺的一個(gè)電商經(jīng)銷商，一家懂電商的酒商。

　　和傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道相比，電商平臺的盈利模式以及盈利能力一直是業(yè)內(nèi)外不斷探討的話題。“從不少淘寶賣家的實(shí)踐操作來看，由電子流替代實(shí)物流并不能真正使成本大幅下降，相反，電商平臺對商家的物流體系以及營銷水平的要求更高。”

　　記者采訪多家酒企獲悉，目前，酒廠、經(jīng)銷商自建電商平臺或者與成熟電商平臺合作往往是出于品牌推廣和渠道拓展的考慮。正如貴州一家白酒企業(yè)主所言，選擇與酒仙網(wǎng)合作主要是考慮提高品牌知名度，希望增加銷量。

　　相對于其他成熟行業(yè)在電商領(lǐng)域的發(fā)展來看，白酒行業(yè)起步較晚，且發(fā)展較為緩慢。其中，來自傳統(tǒng)渠道的阻力也是酒廠在電商渠道進(jìn)展緩慢的原因之一。有業(yè)內(nèi)人士提醒，酒廠需要考慮到電商平臺定價(jià)體系對傳統(tǒng)渠道的影響。

　　該人士認(rèn)為，電商不是解決問題的終極之路，電商并不適合所有酒企業(yè)。對于酒廠來說，在平臺上開了店，如果不會經(jīng)營，那也不會實(shí)現(xiàn)盈利。有調(diào)查顯示，一些在京東商城、天貓商城開設(shè)的酒企旗艦店反而成了雞肋，不做不行，做了賠錢?！皢栴}的關(guān)鍵還在于缺乏專業(yè)的運(yùn)營人才和相應(yīng)的營銷思路。”

　　分析人士指出，盲目發(fā)展電商，也暗藏被“電死”的風(fēng)險(xiǎn)。無論是酒企、經(jīng)銷商，亦或是酒類電商本身，都應(yīng)該趨利避害，審時(shí)度勢。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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