中低端市場：大牌葡萄酒來“踢館”

　　大牌葡萄酒正在謀略中低端消費人群,對此,業(yè)內(nèi)認為,高價值投資或純粹奢侈消費性質(zhì)的需求正在回落,而主要面向普通消費者日常生活的產(chǎn)品,從中低端到中高端,不僅消費層次更加豐富,而且市場需求都有不同程度的上揚,市場結構有從啞鈴形向金字塔形發(fā)展的趨勢。

　　中低檔葡萄酒熱賣

　　中秋將至,對于正在準備給親朋好友選購禮物的不少消費者來說,吃月餅時如果沒有葡萄酒佐餐,就好比情人節(jié)沒有鮮花一樣寡淡。因此,葡萄酒是很多消費者禮品清單中必不可少的一項。不過,據(jù)葡萄酒經(jīng)銷商說,受限制三公消費等因素影響,每瓶800元以下的中低端葡萄酒最受消費者青睞。

　　近日,記者走訪北京數(shù)家大型超市發(fā)現(xiàn),葡萄酒經(jīng)銷商都摩拳擦掌,做好了中秋節(jié)前的銷售大戰(zhàn)的準備。在家樂福馬家堡店,記者看到,葡萄酒專區(qū)的貨架都被裝點得頗具節(jié)日氣氛,各個品牌的葡萄酒都在熱鬧地開展相關的促銷活動。國產(chǎn)和進口葡萄酒也在對陣比拼。

　　家樂福相關負責人告訴記者,從8月份開始,葡萄酒的銷量就已經(jīng)開始增長,周末的銷量甚大。賣得最好的,是中低檔葡萄酒,價位在200—400元的也很暢銷。據(jù)該負責人預測,葡萄酒銷售的高峰,將在中秋節(jié)前一周左右到來。

　　導購人員告訴記者,“葡萄酒配月餅算中秋節(jié)的傳統(tǒng),所以,每年臨近中秋節(jié),各賣場都會把葡萄酒當作重頭戲來唱。如果銷售紅火,中秋節(jié)葡萄酒的銷量可能要比春節(jié)還多。”

　　大牌放低姿態(tài)

　　今年年初遏制三公消費的政策,不僅使高端餐飲市場遭受重創(chuàng),也對葡萄酒市場造成直接沖擊。數(shù)據(jù)顯示,2010—2011年瓶裝葡萄酒進口量增加65%,進口額漲幅近200%。然而,到了2012年,葡萄酒進口量漲幅只有9%,為4400萬箱。業(yè)內(nèi)透露,在2013年,這個數(shù)字有更加明顯的縮水。

　　針對這一情況,也是借著中秋之際,不少大品牌瞄向了中低端葡萄酒市場,甚至連眾所周知的拉菲也來“趕場子”了。

　　近日,以大小拉菲葡萄酒而被人熟知的拉菲羅斯柴爾德集團協(xié)同代理商在北京舉辦品酒會。不過,品酒會期間并未提及高端葡萄酒,而是推廣旗下中低端葡萄酒品牌。

　　品酒會上,釀酒師兼品牌經(jīng)理迪亞娜向記者介紹了該集團精選系列的特色和品質(zhì)。令很多消費者始料未及的是,同樣來自拉菲集團的精選系列葡萄酒,居然價位僅數(shù)百元,跟過去很多消費者眼中動輒數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元一瓶的拉菲葡萄酒相去甚遠。而據(jù)經(jīng)銷商介紹,其實,從幾年前開始,消費者就可以在如麥德龍、家樂福、沃爾瑪,各大酒店和餐廳以及正規(guī)經(jīng)銷商渠道購買到拉菲羅斯柴爾德集團下的系列產(chǎn)品。

　　據(jù)記者了解,精選系列創(chuàng)立于1995年,這一系列平易近人的價格更適合人們?nèi)粘ｏ嬘?。精選系列包括　“傳奇系列—Légende”、“傳說系列—Saga”、“珍藏系列—Réserve　Spéciale”以及“尚品系列—Sélection　Prestige”,每個系列都以波爾多地區(qū)四大著名產(chǎn)區(qū)進行標識,即波爾多紅、波爾多白、梅多克和波亞克,總共16款。而“尚品系列”是專門針對中國市場的消費者而推出的。可以說,不同消費水平的消費者,都可以找到自己消費得起的拉菲葡萄酒。

　　高端化讓位普及化

　　大牌葡萄酒在謀略中低端的同時,其消費結構也正發(fā)生著悄然的變化。

　　為了方便中國消費者識別,早些時候,歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國CASTEL啟動包括“卡思黛樂”中文注冊商標在內(nèi)的一套中文識別體系?？ㄋ槛鞓穪喬珔^(qū)掌門人畢杜維認為,“那些高價值投資或純粹奢侈消費性質(zhì)的需求正在回落,而主要面向普通消費者日常生活的產(chǎn)品,從中低端到中高端,不僅消費層次更加豐富,而且市場需求都有不同程度的上揚,市場結構有從啞鈴形向金字塔形發(fā)展的趨勢?！?/p>

　　無獨有偶,拉菲羅斯柴爾德集團也在近日宣布,其精選系列產(chǎn)品在中國大陸市場將統(tǒng)一啟用集團五箭標志,此次實施標志統(tǒng)一的行為將使消費者更易識別該集團的產(chǎn)品。

來源：中國葡萄酒信息網(wǎng)　

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