白酒傳統(tǒng)銷售受困瀘州老窖進(jìn)軍電商

　　自去年下半年以來，在塑化劑風(fēng)波、限制“三公消費(fèi)”、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢等一系列負(fù)面因素沖擊之下，此前曾經(jīng)風(fēng)光無限的白酒企業(yè)經(jīng)營及業(yè)績承壓，傳統(tǒng)銷售渠道受困，一季報(bào)時(shí)不少酒企負(fù)增長的局面在二季度繼續(xù)“發(fā)酵”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖在內(nèi)的１６家上市白酒企業(yè)中，僅有４家白酒企業(yè)上半年的營業(yè)收入同比增速超過１０％，其余１２家的營收增速均為個(gè)位數(shù)。從凈利潤上看，凈利潤出現(xiàn)同比下降的也達(dá)８家。曾經(jīng)躋身暴利行業(yè)之一的白酒業(yè)，在政策的緊箍咒下，已經(jīng)逐漸落幕。在業(yè)內(nèi)人士看來，國家限制三公消費(fèi)政策依然繼續(xù)，而白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整期，對(duì)于以高端酒銷售為主的企業(yè)來說，不僅面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷售渠道的調(diào)整也迫在眉睫，而發(fā)力電商已成為眾酒企的脫困之策。而且近日，國務(wù)院發(fā)文全面支持電商，并提出物流支付金融要升級(jí)，更是為加大了酒企進(jìn)軍電商的步伐。

　　隨著茅臺(tái)、郎酒等酒企紛紛進(jìn)軍電商，瀘州老窖也于9月3日與酒仙網(wǎng)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，瀘州老窖全線產(chǎn)品入駐，這不僅有利于瀘州老窖的產(chǎn)品的全線鋪設(shè)，也保證了產(chǎn)品的貨源。同時(shí)，這也是瀘州老窖繼推出瀘州老窖在線后再電子商務(wù)領(lǐng)域推出的又一舉措。

　　對(duì)此，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長王延才也肯定了這一舉措，他表示，經(jīng)過7—10年的高速發(fā)展期，白酒行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定調(diào)整期，雖面臨很大壓力，但2013上半年白酒的銷售量以及銷售額還是有10%左右的增長。而面臨這個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整期的現(xiàn)狀，白酒企業(yè)既要生產(chǎn)適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品也要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)與經(jīng)銷系統(tǒng)的良好融合，實(shí)現(xiàn)互利共贏。瀘州老窖和酒仙網(wǎng)的合作體現(xiàn)了酒企適應(yīng)變化的必然性，多企業(yè)進(jìn)軍電商也大大推動(dòng)了白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度。同時(shí)瀘州老窖集團(tuán)總裁張良也表示，當(dāng)下白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，白酒市場環(huán)境發(fā)生了不小變化，但是這同時(shí)也是酒類行業(yè)變革的歷史機(jī)遇，而瀘州老窖進(jìn)軍電商正是抓住了白酒變革的機(jī)遇。而酒仙網(wǎng)董事長郝洪峰對(duì)瀘州老酒就酒類電子商務(wù)的態(tài)度很是認(rèn)可，他強(qiáng)調(diào)稱此次合作將帶動(dòng)整個(gè)白酒行業(yè)的電子商務(wù)化進(jìn)程。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模在37億元左右，白酒約占六成，2013年酒類電商線上交易額將達(dá)到60億元。而AC尼爾森中國酒類消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告顯示，截至2012年12月，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)2.42億人，網(wǎng)購使用率提升至43%。在未來2年～3年內(nèi)，酒類消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購買酒類產(chǎn)品的意愿顯著高于傳統(tǒng)線下渠道。因此，電子商務(wù)或逐步成為商品交易的主戰(zhàn)場，而此次瀘州老窖進(jìn)軍電商也是謀求傳統(tǒng)銷售渠道的轉(zhuǎn)變，更適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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