業(yè)內(nèi):高端品牌降價(jià)或?qū)⒁l(fā)白酒價(jià)格戰(zhàn)

　　2013年白酒行業(yè)“寒意”襲人。五糧液14日晚間亮出了繼皇臺(tái)酒業(yè)后白酒行業(yè)的第二份中報(bào)。中報(bào)顯示,上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入155.20億元,同比增長(zhǎng)3.12%,只獲得個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng);凈利潤(rùn)增長(zhǎng)15.24%,增長(zhǎng)速度較一季度放緩3個(gè)百分點(diǎn)。加上此前皇臺(tái)酒業(yè)告虧,白酒業(yè)的“寒意”在中報(bào)中逐漸釋放。

　　業(yè)界人士稱,相比一季度,今年二季度白酒行業(yè)更為困難,尤其是高端白酒市場(chǎng),量?jī)r(jià)齊跌、庫(kù)存積壓已成為關(guān)鍵詞。而終端動(dòng)銷的不暢傳導(dǎo)到酒企身上則是經(jīng)銷商信心的下降和體系的不穩(wěn)定。價(jià)格倒掛也導(dǎo)致經(jīng)銷商不愿打款,酒企發(fā)貨量受到影響。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),中秋節(jié)期間,高端品牌降價(jià)或?qū)⒁l(fā)白酒價(jià)格戰(zhàn)。

　　高端白酒降價(jià)后仍是銷售主流

　　記者了解到,為了應(yīng)對(duì)白酒業(yè)的新局面,茅臺(tái)和五糧液等一線白酒品牌高端產(chǎn)品從去年至今價(jià)格已大幅下降,同時(shí)使出渾身解數(shù)尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。五糧液在7月下旬推出價(jià)位在200元至500元的3款名為頭曲、特曲、特曲精選的,中端“親民新酒”,以及在本月初以2.5億元并購(gòu)河北永不分梨酒業(yè),著重打造30-100元、100-300元等中低價(jià)位的產(chǎn)品。而此前貴州茅臺(tái)也將其中端產(chǎn)品“漢醬”和“仁酒”的市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)下調(diào)50%,從799元和599元下降至399元和299元。瀘州老窖、劍南春、水井坊等二線品牌今年也在中低端領(lǐng)域頻頻動(dòng)作,令中低端白酒市場(chǎng)硝煙四起。

　　不過(guò),有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,茅臺(tái)和五糧液等一線品牌高端產(chǎn)品降價(jià)后,目前仍是銷售主流。有分析人士指出,現(xiàn)在最難的是定位在800—1300之間的二線品牌高端產(chǎn)品,當(dāng)茅臺(tái)還是在1600、1700元左右,它們還有生存空間,一旦價(jià)格降變成1000元左右,這些二線品牌的高端產(chǎn)品就有風(fēng)險(xiǎn)了。畢竟,品牌效應(yīng)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻會(huì)表現(xiàn)出非常重要的因素。而中端產(chǎn)品銷量比較穩(wěn)定的有郎酒紅花郎系列、劍南春52度、習(xí)酒1988等,不過(guò)銷量相對(duì)沒(méi)有太明顯增長(zhǎng)。

　　廣東省酒類專賣(mài)局局長(zhǎng)朱思旭表示,高端白酒還是有一定市場(chǎng)。他認(rèn)為,高端白酒降價(jià)可以讓百姓受惠,用更低的價(jià)位喝到好酒。以茅臺(tái)為例,茅臺(tái)去年和今年的出廠價(jià)都是819元,年產(chǎn)量也是2.5萬(wàn)噸,其實(shí)廠家的利潤(rùn)是沒(méi)有跌過(guò)的,損失的是經(jīng)銷商的利潤(rùn)。去年春節(jié)時(shí)茅臺(tái)價(jià)是2200元,今年跌到1200元。

　　降價(jià)戰(zhàn)將引發(fā)多米諾效應(yīng)

　　對(duì)于如今白酒扎堆中低端市場(chǎng),朱思旭認(rèn)為跟白酒處于戰(zhàn)略調(diào)整期有關(guān)。一線品牌向中低端拓展,會(huì)引發(fā)“多米諾骨牌效應(yīng)”。五糧液向下調(diào),會(huì)侵占二線品牌如劍南春的市場(chǎng);劍南春也要往下調(diào),就占了瀘州老窖的市場(chǎng);瀘州老窖也往下調(diào),就侵占了郎酒和洋河的市場(chǎng),洋河再向下調(diào),就侵占了汾酒的市場(chǎng)。汾酒再往下,就侵占了各地方名酒的市場(chǎng)?！叭绻蠹叶冀档统杀?就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化的趨向。”他預(yù)測(cè)在中秋節(jié)期間,有可能會(huì)出現(xiàn)口感同質(zhì)化的中低端白酒扎堆,引發(fā)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　為什么降價(jià)戰(zhàn)可能會(huì)導(dǎo)致中低端白酒同質(zhì)化?“因?yàn)楫?dāng)價(jià)格下降,利潤(rùn)下降,成本也必須下降,可能會(huì)用食用酒精來(lái)勾兌了。因?yàn)槿绻疾捎眉Z食發(fā)酵的話,價(jià)格是降不下來(lái)的。中低端產(chǎn)品激烈競(jìng)爭(zhēng),有些企業(yè)扛不住成本,質(zhì)量就會(huì)跌下來(lái),降到跌無(wú)可跌的時(shí)候就會(huì)死掉。”現(xiàn)在中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩400多萬(wàn)噸,一場(chǎng)降價(jià)戰(zhàn)引發(fā)的行業(yè)洗牌在所難免。

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