中秋白酒銷售遇冷 高端白酒搶灘大眾市場

　　中秋節(jié)臨近，往年此時(shí)，正是高端禮品市場難得的旺季。不過，隨著中央嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)，并發(fā)布中秋國慶不得公款請(qǐng)客送禮的禁令后，以名牌白酒為代表的高端禮品市場紛紛遇冷，現(xiàn)量價(jià)齊跌的現(xiàn)象。

　　中秋臨近白酒銷售遇冷

　　“現(xiàn)在一天的銷售額還趕不上往年的一半，沒得過節(jié)的感覺。”談到中秋前夕這一周的生意，北京朝陽區(qū)某大型超市的銷售員告訴記者，原本是白酒銷售旺季，而今卻生意冷清，讓不少商家感到無奈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上去年。

　　本報(bào)記者在北京的一家高端酒專營店看到，超過500平方米的店內(nèi)擺放著近千款國內(nèi)外的知名高端白酒和紅酒。雖然是周末，但偌大的專營店內(nèi)只有兩三名顧客，讓近年來每逢“兩節(jié)”、過年，都會(huì)賺得盆滿缽盈的批發(fā)商劉姓經(jīng)理愁苦不已。

　　在該專營店的倉庫，53度飛天茅臺(tái)、五糧液、國窖1573等國內(nèi)高端白酒的產(chǎn)品，堆了大半個(gè)倉庫。劉先生皺著眉頭說，這些原本都是給“兩節(jié)”市場備下的貨物。這幾年，白酒生意好做時(shí)，倉庫內(nèi)基本不會(huì)有庫存，高檔白酒都是“隨進(jìn)隨出”，每到中秋、春節(jié)這樣的節(jié)日，部分品牌的高端白酒還會(huì)脫銷，為此經(jīng)銷商們還會(huì)做一些囤酒、炒酒的投機(jī)生意。

　　然而今年這一切都變了。倉庫中的高端白酒接近滯銷，中端品牌的周轉(zhuǎn)速度也比較慢?！安簧偻械慕?jīng)歷都差不多?！币婚_始劉先生還以為是價(jià)格問題，但和幾個(gè)同行溝通發(fā)現(xiàn)各家的生意都是如此?！罢f是現(xiàn)在過節(jié)都不送白酒了，我這生意也就沒了?！彼麌@著氣說道。

　　對(duì)于生意的冷清，經(jīng)銷商們稱“消費(fèi)量下降了，大客戶減少?！倍嗉也惋嬈髽I(yè)也表示，與往年相比，今年的營收下滑了三成，高端酒水消費(fèi)受到的影響更大。

　　某大型外資連鎖超市內(nèi)部人士告訴記者：“一般是在中秋節(jié)前一兩周開始銷量明顯上揚(yáng)，但整體來看，今年超市的白酒銷量與去年中秋節(jié)前相同時(shí)段相比，下滑了15%左右。”

　　高端白酒搶占中端大眾市場

　　在今年中秋節(jié)對(duì)酒水的需求明顯減少，在銷量遭遇寒潮的同時(shí)，高端白酒的價(jià)格也沒了“逢節(jié)必漲”的底氣。53度的飛天茅臺(tái)、五糧液等高端白酒的價(jià)格都在不斷下滑，不少經(jīng)銷商都表示，如果買的多，價(jià)格還可以再降。分析人士表示，面對(duì)高端市場的不景氣，高端白酒有向中端大眾市場轉(zhuǎn)向的趨勢。

　　據(jù)北京某白酒經(jīng)銷商告訴記者，去年中秋五糧液52度水晶瓶的終端零售價(jià)為1109元，今年只能賣到780元，下跌幅度接近三成，相應(yīng)的團(tuán)購價(jià)也從去年同期的950元下跌到680元。茅臺(tái)去年中秋價(jià)格高達(dá)1800元左右，如今在1000元左右徘徊，價(jià)格也幾近腰斬?；赝?009年底，53度飛天茅臺(tái)的市場價(jià)不到800元，到2010年中秋接近1000元，2012年春節(jié)前后，漲到了2200元左右。

　　酒類連鎖企業(yè)1919董事長楊陵江坦言，以往茅臺(tái)、五糧液依賴的團(tuán)購消費(fèi)市場已經(jīng)一去不復(fù)返，在此背景下，其實(shí)茅臺(tái)和五糧液已經(jīng)開始發(fā)力中端產(chǎn)品，搶占大眾消費(fèi)市場。業(yè)內(nèi)分析，中秋節(jié)過后，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格不會(huì)發(fā)生太大的變化。五糧液價(jià)格保持在750元上下，茅臺(tái)在千元左右。

　　記者在北京朝陽區(qū)家樂福看到，50度貴賓郎酒、52度五糧國賓尊品和瀘州老窖·貴禮等多個(gè)品牌白酒推出“買一送一”活動(dòng)。有些超市還推出一次性購買茅臺(tái)系列產(chǎn)品800元以上返8%的購物卡。

　　家樂福、京客隆、沃爾瑪?shù)仁袃?nèi)多家超市還表示，今年中秋節(jié)前，100多元至300多元價(jià)位的白酒比較暢銷。“500~800元的白酒最為搶手，其中茅臺(tái)銷量最突出。”上述內(nèi)大商場相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，茅臺(tái)價(jià)格已應(yīng)供應(yīng)商要求較一個(gè)月前有所下調(diào)，而供應(yīng)商也是根據(jù)市場導(dǎo)向進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整。

　　電商加入中秋賣酒促銷大軍

　　記者發(fā)現(xiàn)，中秋節(jié)前，各大電商和連鎖酒行趁白酒價(jià)格反壟斷、酒企上半年業(yè)績?cè)獨(dú)獯髠娂娂莱龅蛢r(jià)攬客。酒仙網(wǎng)最近推出多場促銷，希望能打開中秋節(jié)的銷售局面。記者登錄其官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)這些活動(dòng)包括秒殺、名酒1~7折銷售、買贈(zèng)等。

　　“實(shí)體店的進(jìn)貨渠道不同，零售價(jià)格自然也不同，一般來說白酒的網(wǎng)購價(jià)格會(huì)比實(shí)體店里的還要便宜兩三百元?！蹦嘲拙平?jīng)銷商陳先生告訴記者。

　　記者在酒仙網(wǎng)、京東、淘寶等網(wǎng)站上看到，多個(gè)品牌的白酒出現(xiàn)促銷，部分“平民酒”每瓶價(jià)格不到10元。例如52度瀘州老白干升級(jí)版460ml和52度詩仙太白簡裝老酒470ml每瓶都只有9.9元，每瓶100元的“大廠”白酒更是比比皆是。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)上銷售縮減了代理商環(huán)節(jié)，并省去了門面租金，價(jià)格自然便宜。酒類價(jià)格居高的主因之一就是代理商層層加價(jià)，從全國總代，到區(qū)域代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理，甚至到區(qū)縣代理，這樣三到五層的代理商分別加價(jià)后，直接導(dǎo)致酒品價(jià)格高于出廠價(jià)一倍甚至更高。

　　不過，一些白酒商行指出，現(xiàn)在選擇電商不一定意味著低價(jià)。目前酒類連鎖憑借其多品牌經(jīng)營和多年的積累，也開始和電商“肉搏”，部分酒類的售價(jià)已比電商還低。

　　同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)上購酒與購買其他東西不一樣，難以驗(yàn)貨，退還程序也比較麻煩。另外，網(wǎng)購渠道多和定價(jià)混亂也可能導(dǎo)致偽劣產(chǎn)品混雜等問題。

來源：糖酒快訊

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