五糧液轉戰(zhàn)低度酒市場不被看好

　　行業(yè)環(huán)境的急劇變化,讓包括五糧液在內的眾多酒企措手不及,雖然涉足電商、進軍國際化等十八般武藝使盡,但依然收效甚微。日前,五糧液“情急”之下又將目光瞄向低度酒市場,并連推三款號稱高端低度酒的新品。但業(yè)內認為,受五糧液產(chǎn)品線原本就雜亂等多方因素影響,五糧液低度酒很難開拓市場。

　　臨危拋出低度酒

　　數(shù)據(jù)顯示,五糧液今年上半年實現(xiàn)營收同比增長3.12%、凈利同比增長17.81%,雖然在白酒行業(yè)中發(fā)展較為強勁,但和去年同期50%多的業(yè)績增幅相比,則明顯放緩不少。所以,在今年環(huán)境急轉直下的形勢下,五糧液開始了一系列的改革,包括近日宣布轉戰(zhàn)低度酒的企業(yè)戰(zhàn)略。

　　五糧液此次推出的三款低度酒分別是35度、39度、42度五糧液,以及五糧液2013中國夢·特別紀念版。其中,五糧液35度、39度、42度市場零售指導價為每瓶509元、559元和609元,被定位為高端低度酒。

　　近來,五糧液瘋狂推出新品,綿柔尖莊上市三個月后,五糧特曲、五糧頭曲隨即宣布上市,而僅僅一個月后,三款低度酒又亮相于公眾面前。如果說此前推出五糧特曲、五糧頭曲是其搶占特曲、頭曲品類市場、發(fā)力腰部戰(zhàn)略的選擇,此輪發(fā)布三款五糧液高端低度產(chǎn)品,則是在向外界發(fā)出五糧液轉戰(zhàn)低度酒市場的信號。

　　細分低度酒市場

　　事實上,五糧液低度酒的歷史可追溯到1978年。當時,為了滿足國外對五糧液低度酒的需求,五糧液特意研制出了38度和35度低度五糧液后改為39度?，F(xiàn)今又開始做低度酒,相當于在原有基礎上細分了低度酒的品類。

　　雖然對于五糧液低度系列酒的市場推廣,五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉表示,五糧液公司將調集資源,在重點板塊、重點區(qū)域、重點商家集中推進,為新品占領市場提供支持。 但五糧液做低度酒依然面臨諸多困境,就連五糧液股份公司董事長劉中國也坦誠表示,此次發(fā)布的五糧液新品將擔負精確細分市場、發(fā)掘新興消費群,順應消費趨勢變化、擴大市場份額,規(guī)范五糧液品牌產(chǎn)品體系、實現(xiàn)產(chǎn)品體系升級,擴大價格覆蓋區(qū)間,梳理優(yōu)化現(xiàn)有渠道與終端等風險。

　　白酒低度化引爭議

　　“未來低度酒有望成為白酒行業(yè)的一股新風潮,一旦五糧液的低度酒受到消費者認同,或將開辟一片藍海,其他企業(yè)有跟進的可能”,中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華在接受北京商報記者采訪時表示,“不過,當前是白酒行業(yè)深度調整期,市場需求不振,白酒行業(yè)整體表現(xiàn)較差,五糧液也不例外。”

　　白酒營銷專家楊承平則認為,更多國內白酒消費者認可高度酒,經(jīng)典的高度酒產(chǎn)品有群眾基礎,但低度酒缺乏這一點。另外,消費者對于低度酒的普遍認知也是目前的一個障礙,“度數(shù)一低,往往就會聯(lián)想到勾兌,消費者心里就會犯嘀咕”。楊承平說。

　　而職業(yè)營銷人、《思想營銷》作者吳永法更是直言,在當下去奢靡之風的大潮影響下,五糧液實在有點急躁,渠道亂、產(chǎn)品開發(fā)亂,三款低度產(chǎn)品更是攪局。

來源：北京商報 金曉巖

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