白酒節(jié)慶“遇冷”未來或發(fā)力中低端市場(chǎng)

　　“節(jié)日消費(fèi)”被認(rèn)為是帶動(dòng)白酒市場(chǎng)銷售的重要力點(diǎn)。然而，今年的中秋、國慶雙節(jié)來臨之際卻讓不少白酒企業(yè)大跌眼鏡：高端白酒量?jī)r(jià)齊跌。

　　中國副食流通協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年，中國白酒銷售收入2402.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)399.1億元，增速較上年同期分別下降18.2和54.5個(gè)百分點(diǎn)。

　　去年以來，從“塑化劑”“勾兌門”到中央嚴(yán)控“三公經(jīng)費(fèi)”，再到近幾個(gè)月連發(fā)的“禁禮令”等一系列因素影響，原本一路高歌猛進(jìn)的高端白酒行業(yè)遭遇多年未有的市場(chǎng)“寒冬”。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中國西南省會(huì)城市貴陽多家煙酒專賣店，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)降至每瓶500ml1180元左右，52度五糧液已降至每瓶500ml788元左右，52度國窖1573已降至每瓶500ml1589元左右，銷售的情況均不如往年同期。

　　數(shù)據(jù)還顯示，目前中國東部沿海城市溫州市區(qū)各大酒行出售的高端白酒53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)格僅1000元左右，同比下跌40%以上，去年中秋國慶期間的價(jià)格為1700元左右，最高甚至曾漲到2100元，2011年中秋國慶期間的價(jià)格為1500元左右，今年的零售價(jià)格差不多回到2010年的水平。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來幾個(gè)季度渠道將努力去庫存而盡量減少從廠家進(jìn)貨，行業(yè)進(jìn)入最激烈的擠壓階段，越是二三線品牌利潤(rùn)受影響越大，行業(yè)內(nèi)資源將開始加快流出。

　　表面上看，這與宏觀政策因素以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣都有重大關(guān)系，但究其深層原因，無疑是行業(yè)產(chǎn)能過剩，且部分產(chǎn)品價(jià)格虛高，嚴(yán)重遠(yuǎn)離消費(fèi)者，遠(yuǎn)離正常的白酒消費(fèi)需求。分析人士認(rèn)為，當(dāng)下白酒價(jià)格的回歸，說明白酒行業(yè)開始進(jìn)入深度調(diào)整期。

　　全國糖酒會(huì)辦公室主任古平說，“十一五”時(shí)期和“十二五”時(shí)期前兩年，白酒進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，增長(zhǎng)非常快，無論是產(chǎn)業(yè)、規(guī)模還是效益，都大大高于國民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平，這種現(xiàn)象是不正常的?！澳壳暗幕貧w是一種理性的回歸，這是行業(yè)周期性的表現(xiàn)，它是必然的?！?/p>

　　面對(duì)高端白酒利潤(rùn)下滑的現(xiàn)實(shí)，不少企業(yè)已經(jīng)在積極尋求轉(zhuǎn)型。7月上旬，茅臺(tái)下調(diào)旗下4個(gè)子品牌終端價(jià)，最高降幅超過50%；此后，五糧液高調(diào)在成都推出新品，中端產(chǎn)品價(jià)格在200元至480元之間。

　　貴州國臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新認(rèn)為，“三公”消費(fèi)對(duì)白酒行業(yè)高端產(chǎn)品影響較大，但是中國人喝白酒的傳統(tǒng)沒有改變，個(gè)人消費(fèi)將占白酒中端市場(chǎng)很大比重，中端白酒市場(chǎng)未來看好。

　　除了優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)力中低端市場(chǎng)外，眾多酒企也在拓展多元銷售渠道。今年7月，一向?qū)η揽刂戚^嚴(yán)的茅臺(tái)公司，已選擇與白酒電商酒仙網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰說，茅臺(tái)觸網(wǎng)，開啟了白酒電商的元年?，F(xiàn)在白酒網(wǎng)購量占總銷量的比例可能0.5%，未來增長(zhǎng)到5%不成問題。

　　有專家預(yù)測(cè)，雖然名酒企業(yè)加碼中端市場(chǎng)，但短期內(nèi)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)格局產(chǎn)生大影響，近幾年內(nèi)中端市場(chǎng)仍以地方區(qū)域品牌為主。但從長(zhǎng)期來看，在名酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，地方區(qū)域品牌的銷售利潤(rùn)將進(jìn)一步擠壓。

來源：新華網(wǎng)　 王菲菲 周強(qiáng)

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