“金九銀十”銷售失色 白酒利潤遭遇滑鐵盧

　　盡管有著中秋、國慶的推動(dòng),但白酒行業(yè)的低迷狀態(tài)在三季度似乎未有太多的好轉(zhuǎn)。有白酒經(jīng)銷商向南都記者表示,盡管三季度銷售額同比上漲,但凈利潤卻出現(xiàn)70%-90%的大幅下滑。

　　酒鬼酒上周末發(fā)布的三季報(bào)預(yù)告,預(yù)計(jì)公司凈利潤出現(xiàn)872萬至1372萬元的虧損,掀開了白酒行業(yè)三季度不良預(yù)期的序幕。而早在半年報(bào)中,洋河已經(jīng)預(yù)期今年1-　9月凈利潤的變動(dòng)幅度在-10%至10%之間。

　　團(tuán)購渠道是重災(zāi)區(qū)

　　“如果你去市面看看,你會(huì)看到很多這兩三年進(jìn)來的業(yè)外資本砸出來的零售店在陸續(xù)關(guān)門或者轉(zhuǎn)行?！币患医?jīng)營著五糧液、劍南春、瀘州老窖等多個(gè)知名白酒品牌的經(jīng)銷商陳平化名對(duì)南都記者表示,在過去幾年白酒行業(yè)高峰時(shí)手握?qǐng)F(tuán)購資源介入白酒銷售的經(jīng)銷商的日子非常慘淡。

　　不管如何,毛利、凈利大幅下滑已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。“做零售毛利本來就只有十幾個(gè)點(diǎn),但隨著白酒零售價(jià)的下跌,現(xiàn)在毛利更是下降了三四個(gè)點(diǎn)?！笨麩熋贫麻L張健偉表示。

　　而陳平所經(jīng)營的公司,因?yàn)榇饲颁N售額由五糧液、劍南春、瀘州老窖等高端白酒貢獻(xiàn),此番行業(yè)調(diào)整重創(chuàng)高端酒的價(jià)格,其利潤下降更為明顯?！皬匿N量上來看,今年1-9月公司的銷售額上升了20%,但是凈利潤卻同比跌了70%?！标惼奖硎?以往賣一瓶茅臺(tái)的利潤空間有幾百元,現(xiàn)在只有幾十元,這個(gè)利潤的跌幅幾乎達(dá)90%。

　　囤酒現(xiàn)象不再

　　據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù),今年上半年白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成銷售收入2402.13億元,增速同比回落至10　.71%。白酒行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤399　.09億元,同比增長0　.57%,累計(jì)利潤增速出現(xiàn)大幅下滑。

　　利潤不景,在白酒上市公司陸續(xù)公布的三季報(bào)中有著更深刻的體現(xiàn)。酒鬼酒三季度進(jìn)入了由盈轉(zhuǎn)虧的下行通道,這也是時(shí)隔四年后酒鬼酒再現(xiàn)單季虧損。今年一季度酒鬼酒分別實(shí)現(xiàn)1　.98億和1　.82億的營收。一季度凈利潤出現(xiàn)91　.51%的下跌,但依然有1010　.9萬元的利潤。而對(duì)于二季度這個(gè)白酒行業(yè)歷來的淡季,其淡季凈利潤仍有2060　.9萬元。但是在有著中秋、國慶這個(gè)大節(jié)日的催谷,其業(yè)績預(yù)告稱,公司凈利潤反而可能出現(xiàn)872萬-1372萬的虧損。

　　各大白酒上市公司二季度普遍個(gè)位數(shù)的營收和凈利潤增長,資深白酒專家鐵犁早前對(duì)南都記者表示,白酒行業(yè)的調(diào)整尚未結(jié)束?！霸鲩L放緩是必然,亦不排除未來行業(yè)會(huì)出現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L為負(fù)數(shù)的可能?！爆F(xiàn)在看來,酒鬼酒的虧損或者會(huì)拉開白酒行業(yè)增速倒退的序幕。

　　早在8月底公布半年報(bào)時(shí),洋河已經(jīng)對(duì)公司1月-9月的業(yè)績給公眾打“預(yù)防針”。其預(yù)計(jì)今年1-9月凈利潤的變動(dòng)幅度在-10%至10%之間,凈利潤在43.45億至53.1億間。

　　事實(shí)上,以往春節(jié)、中秋國慶這兩大節(jié)日對(duì)白酒企業(yè)而言重要性不言而喻,經(jīng)銷商往往向廠家提前大量壓貨備戰(zhàn)節(jié)日銷售,從而推高白酒企業(yè)一季度和三季度的銷售。

　　在今年慘淡三季報(bào)之下,白酒行業(yè)多年來的“節(jié)日”效應(yīng)在這輪白酒深度調(diào)整中已然被極大地弱化。

　　“現(xiàn)在過年過節(jié)的銷售和平時(shí)基本都是差不多?！碑a(chǎn)品線涉及幾大知名白酒、洋酒、葡萄酒的經(jīng)銷商侯旭化名告訴南都記者,我們的客戶無論是商超、批發(fā)商還是基團(tuán)客戶,現(xiàn)在買酒都是一箱一箱地買,已經(jīng)不會(huì)再像20　11年之前那樣瘋狂壓貨了?！肮烙?jì)未來兩三年都是這樣的狀態(tài)?！痹摻?jīng)銷商認(rèn)為,明年春節(jié)在1月份,雖然有著春節(jié)的推動(dòng),但四季度的銷售預(yù)期也不會(huì)太理想。

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　　五糧液貼現(xiàn)金保價(jià),經(jīng)銷商仍在觀望

　　“今年業(yè)績上升的酒廠不會(huì)超過5%,下降的企業(yè)將超過70%?！泵鎸?duì)諸多廠商疑問,研究了20年中國白酒的專家鐵犁在本屆秋糖會(huì)上拋出此番言論:一線企業(yè)調(diào)整或者到2015年都結(jié)束不了。

　　在這輪行業(yè)深度調(diào)整中,所有白酒企業(yè)都在積極為自己謀出路,五糧液也不例外。為了釋放52度水晶五糧液簡(jiǎn)稱“普五”的壓力,此前五糧液通過低度酒的開發(fā)等舉措分流普五的增長壓力,并強(qiáng)調(diào)未來將重點(diǎn)打造特曲、頭曲系列。事實(shí)上,五糧液依然重視普五的價(jià)格。在月初的糖酒會(huì)期間,五糧液明確要求經(jīng)銷商對(duì)普五堅(jiān)持控量保價(jià),其中渠道調(diào)貨價(jià)要達(dá)到659元以上。

　　不過記者了解到,該政策出臺(tái)10日有余,但經(jīng)銷商依然持觀望態(tài)度。廣東一位有經(jīng)營五糧液的經(jīng)銷商稱,目前廠家的進(jìn)貨價(jià)為729元,但其對(duì)外批發(fā)價(jià)僅610元。

　　有經(jīng)銷商指出,五糧液若要保住批發(fā)價(jià),要同時(shí)為經(jīng)銷商考慮很多問題?！叭绻麖V東的經(jīng)銷商將批發(fā)價(jià)上調(diào)至659元,如何解決外省低價(jià)貨源源源不斷流入廣東市場(chǎng)?另外,五糧液是否能管控電商上的低價(jià)五糧液,從而刺激實(shí)體店零售網(wǎng)點(diǎn)售價(jià)上升?！?/p>

　　“1-3季度五糧液的市場(chǎng)補(bǔ)貼在10%-15%,現(xiàn)在五糧液要求經(jīng)銷商保價(jià),四季度的補(bǔ)貼如何還未知。”該經(jīng)銷商指出。

　　
來源：鳳凰網(wǎng) 黃麗嫦

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