國內(nèi)葡萄酒深陷庫存困境 銷售額較往年下滑

　　國內(nèi)葡萄酒市場隨著近幾年的快速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)成熟的階段，家用葡萄酒的比例也在日益提高，這對(duì)于主打中低端產(chǎn)品的國內(nèi)葡萄酒商來說看上去是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，然而往往是夢(mèng)想性感而現(xiàn)實(shí)骨感。進(jìn)口葡萄酒瘋狂入市攪局、政府頒布“禁酒令”、消費(fèi)心理不成熟等原因讓國內(nèi)葡萄酒企業(yè)舉步維艱。市場營業(yè)額大幅下滑近60%，代理商全年零補(bǔ)貨，庫存成為擺在國內(nèi)葡萄酒企業(yè)面前最大的難題。

　　300萬庫存壓垮代理商

　　不賠就是賺

　　今年對(duì)于國內(nèi)酒業(yè)市場來說可謂進(jìn)入了冰河時(shí)代，怎一個(gè)冷字了得?？瓷先グ拙剖艿降臎_擊最大，其實(shí)葡萄酒市場的日子也好過不到哪兒去。國內(nèi)葡萄酒領(lǐng)軍品牌張?jiān)Ｐ碌呢?cái)報(bào)數(shù)字赤裸裸地道出國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的生存現(xiàn)狀，張?jiān)?013年三季報(bào)顯示，集團(tuán)三季度凈利潤下滑46.94%，創(chuàng)下五年來的新低。

　　有知情者向北京商報(bào)記者報(bào)料，目前國內(nèi)葡萄酒企業(yè)深陷庫存壓力，今年的庫存相比往年要高出30%左右。“今天市場流動(dòng)性非常差，代理商手中壓了很多的貨，很多代理商一年都沒補(bǔ)過貨。而企業(yè)依然每天生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的賣不出去就形成了巨大的庫存。”知情人如此說道。

　　北京某紅酒代理商告訴北京商報(bào)記者，“現(xiàn)在我的庫房有大約300萬左右的存貨，雖然和往年差不多，但是往年是有進(jìn)有出，市場活躍，資金流動(dòng)非常快，但今年，那300萬的貨在我的庫房放了快半年了。按照以往的經(jīng)驗(yàn)中秋和國慶是我最忙的時(shí)候，銷售額大約在100多萬元，但是今年的業(yè)績只有1/3而已”。

　　有消息稱，很多經(jīng)營國內(nèi)葡萄酒的代理商都開始紛紛轉(zhuǎn)行，行業(yè)內(nèi)人士稱現(xiàn)在是國內(nèi)葡萄酒地震期。北京商報(bào)記者在海淀區(qū)一家經(jīng)營國內(nèi)葡萄酒的店鋪看到，店主已經(jīng)將進(jìn)口紅酒和啤酒擺在了顯眼的位置，通過詢問銷售人員才找出了略帶灰塵的國產(chǎn)葡萄酒。

　　對(duì)此，北京康成行貿(mào)易有限公司總經(jīng)理常紅娜表示，國內(nèi)葡萄酒經(jīng)銷商、代理商轉(zhuǎn)行的太多了，如果不是有固定的餐廳客源，公司的處境也非常困難。從目前的市場情況來看，今年掙錢是不可能了，只求不賠錢是很多做這個(gè)行業(yè)的人共同的期許。

　　銷售額較往年下滑50%

　　市場低迷觸底

　　北京商報(bào)記者獲悉，從去年開始國產(chǎn)紅酒便有些走下坡路，去年張?jiān)Ｆ咸丫其N量下滑的比例在10%以內(nèi)，而從其財(cái)報(bào)中不難看出，新季度的業(yè)績可以用慘不忍睹來形容。

　　由于受到國內(nèi)“禁酒令”的影響，國內(nèi)高端葡萄酒市場持續(xù)走低，這讓許多經(jīng)營中低端國產(chǎn)葡萄酒的人看到了一絲希望，然而事實(shí)卻給了這些經(jīng)營者一記耳光。由于國內(nèi)市場消費(fèi)格局的變化，很多進(jìn)口葡萄酒商開始調(diào)整策略，放低身段來親近國內(nèi)普通消費(fèi)者。

　　北京商報(bào)記者走訪超市發(fā)現(xiàn)，一瓶新世界葡萄酒的價(jià)格在100元左右，而中檔的國內(nèi)葡萄酒的價(jià)格普遍在70-100元左右。

　　30元的價(jià)格差對(duì)于購買紅酒的消費(fèi)者來說并不具備競爭優(yōu)勢，而國內(nèi)消費(fèi)者不成熟的消費(fèi)心理讓其更鐘情于進(jìn)口葡萄酒。進(jìn)口葡萄酒謀劃中低端市場讓原本擁有群眾基礎(chǔ)的國內(nèi)葡萄酒企業(yè)未來之路更加艱辛。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士稱，國產(chǎn)葡萄酒應(yīng)該提高產(chǎn)品品質(zhì)，樹立品牌形象，在高端市場加大投入，以此來對(duì)抗進(jìn)口葡萄酒的沖擊。

　　“國內(nèi)葡萄酒在內(nèi)憂外患的影響下銷售額大幅度下滑，據(jù)我個(gè)人分析，下滑幅度大概在50%左右。”常紅娜如是說。

　　業(yè)內(nèi)專家告訴北京商報(bào)記者，從目前的市場狀況看，國內(nèi)葡萄酒已經(jīng)快跌到谷底，庫存壓力之大令人堪憂。

　　利潤空間太透明

　　代理商恐入市

　　雖然國內(nèi)紅酒市場疲態(tài)盡顯，但是為何依然有許多代理商進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒的陣營呢？國內(nèi)葡萄酒品牌為何如此受到代理商和經(jīng)銷商的嫌棄？

　　北京商報(bào)記者以購買葡萄酒的理由聯(lián)系北京某葡萄酒代理商，其電話銷售人員稱，現(xiàn)在進(jìn)入葡萄酒市場的確存在風(fēng)險(xiǎn)，但是經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，因?yàn)檫M(jìn)口酒的利潤相對(duì)國內(nèi)葡萄酒要大很多。一瓶國內(nèi)葡萄酒一級(jí)代理的利潤在30%左右，而進(jìn)口紅酒的利潤遠(yuǎn)高于這個(gè)比例。比如，一瓶10歐元的進(jìn)口葡萄酒，在國內(nèi)現(xiàn)在市場的售價(jià)基本在700-800元，其利潤可想而知。

　　國內(nèi)葡萄酒的成本相對(duì)透明，導(dǎo)致其價(jià)格也比較透明，這對(duì)于代理商來說利潤就比較低。正是這個(gè)原因，很多代理商不愿意涉足國內(nèi)葡萄酒行業(yè)。

來源：北京商報(bào)

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