低價(jià)格、高流通助酒類電商嶄露頭角

　　如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始嘗試網(wǎng)購(gòu)酒類產(chǎn)品，這也使得酒類銷售網(wǎng)站漸漸在異常激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中殺出一條血路。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前低價(jià)格和高流通效率已成為酒類電商對(duì)比傳統(tǒng)酒企的兩大優(yōu)勢(shì)，未來(lái)行業(yè)調(diào)整可能會(huì)進(jìn)一步加劇。

　　酒類電商來(lái)勢(shì)洶洶

　　專注酒類銷售的酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)郝鴻峰在日前舉行的2013第四屆中國(guó)電子商務(wù)博覽會(huì)上透露，酒仙網(wǎng)目前已獲得了包括紅杉資本、東方福海等多家高達(dá)數(shù)億元的股權(quán)投資。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，酒類產(chǎn)品處于食品和飲料之間，中國(guó)有著比較特殊的酒文化，具有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)，所以這個(gè)市場(chǎng)空間非常大，從這個(gè)角度說(shuō)，酒類銷售對(duì)于其他電商銷售產(chǎn)品來(lái)看起步并不早。

　　目前除了酒仙網(wǎng)等垂直類的專業(yè)網(wǎng)站，還有也買酒、品尚紅酒、樂(lè)視控股投資的酒美網(wǎng)等一批互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)的酒類電商，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段將供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。此外，傳統(tǒng)酒類企業(yè)也開(kāi)始改革逐級(jí)代理的模式，嘗試通過(guò)官網(wǎng)直銷。

　　與此同時(shí)，老牌電商淘寶、京東商城等商家也都在酒類產(chǎn)品市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗。京東商城表示，其開(kāi)放平臺(tái)的酒水銷售是在倍數(shù)的增長(zhǎng)，加上自營(yíng)已經(jīng)是行業(yè)絕對(duì)性第一。

　　售價(jià)低流通效率高

　　專家分析認(rèn)為，電商的低價(jià)將剝奪傳統(tǒng)渠道終端賣高價(jià)“宰客”的能力，而這原來(lái)是傳統(tǒng)渠道利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源。

　　記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)煙酒店鋪以及超市中的酒類價(jià)格要明顯高于電商渠道的酒類價(jià)格。以53度茅臺(tái)酒為例，京東商城自營(yíng)價(jià)格、酒仙網(wǎng)標(biāo)價(jià)均為1159元，亞馬遜中國(guó)的價(jià)格為998元，而記者走訪的如京客隆等一些超市及店鋪的53度茅臺(tái)酒普遍價(jià)格均在1300元以上甚至更高。

　　為了證明網(wǎng)上銷售的酒類價(jià)格更低，郝鴻峰對(duì)記者表示，我們做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)對(duì)自己銷售的酒類產(chǎn)品和實(shí)體店鋪的對(duì)比，平均來(lái)看，我們的紅酒價(jià)格比市場(chǎng)要低50%，白酒要低20%，我們基本是按照廠家指導(dǎo)的最低價(jià)格銷售。

　　京東商城也表示，其PO P開(kāi)放性平臺(tái)，集合了絕大部分的優(yōu)質(zhì)酒類賣家，他們提供給消費(fèi)者的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可以參考線下和線上價(jià)格進(jìn)行比價(jià)。

　　此外，電子商務(wù)正以前所未有的優(yōu)勢(shì)沖擊著傳統(tǒng)市場(chǎng)。其中，物流配送渠道的優(yōu)勢(shì)非常明顯。京東商城表示，目前開(kāi)放平臺(tái)既有京東自主配送，也有賣家第三方配送，這可以給入駐賣家提供更豐富多樣化的選擇。

　　更重要的是，京東商城可以對(duì)于客戶需求進(jìn)行挖掘和計(jì)算，解決供需不平衡的難題。京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，其開(kāi)放平臺(tái)擁有大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的電商服務(wù)體系，給賣家提供了智能運(yùn)營(yíng)的分析工具，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。因此賣家能夠利用這些工具和數(shù)據(jù)，更多了解消費(fèi)需求，為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　線上線下達(dá)到共贏

　　有分析指出，在白酒行業(yè)不景氣的背景下，電商快速發(fā)展可能導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道盈利能力雪上加霜，從而加劇行業(yè)調(diào)整幅度。不過(guò)，也由于中國(guó)酒類需求中非個(gè)人用戶占比很大，因此傳統(tǒng)渠道對(duì)廠家的重要性要遠(yuǎn)高于家電等行業(yè)，所以當(dāng)酒類電商損害傳統(tǒng)渠道利益時(shí)，包括廠家、傳統(tǒng)經(jīng)銷商和終端用戶在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈最終如何選擇仍不一定。

　　京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，京東跟酒企有緊密、長(zhǎng)遠(yuǎn)地合作，例如會(huì)提供更便利、優(yōu)惠的條件讓品牌廠商在京東開(kāi)店。未來(lái)，這些品牌廠商將可以使用京東的物流配送服務(wù)；另外，京東開(kāi)放平臺(tái)還將計(jì)劃與知名的酒水連鎖企業(yè)打造O 2O的網(wǎng)購(gòu)模式，充分結(jié)合京東平臺(tái)和酒企專賣店資源提升購(gòu)物體驗(yàn)。

　　未來(lái)電商和傳統(tǒng)酒企之間，究竟是慘烈廝殺還是雙贏互利？京東商城認(rèn)為，電商的出現(xiàn)只會(huì)增加市場(chǎng)份額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不會(huì)沖擊線下市場(chǎng)，這兩塊市場(chǎng)是取長(zhǎng)補(bǔ)短互相促進(jìn)發(fā)展的。隨著消費(fèi)者習(xí)慣改變?cè)俚阶灾鱾鞑ィW(wǎng)購(gòu)自然會(huì)倍數(shù)增長(zhǎng)。電商是一種消費(fèi)模式，不會(huì)取代線下的優(yōu)勢(shì)，將來(lái)會(huì)是一種線上線下達(dá)到共贏的局面，其中酒水連鎖企業(yè)就是一個(gè)方向。

來(lái)源：糖酒快訊

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