白酒營銷另辟蹊徑 布局商務(wù)消費(fèi)

　　從2013年開始,受限制三公消費(fèi)等事件和政策影響,白酒行業(yè)終結(jié)了“黃金十年”的高景氣態(tài)勢,進(jìn)入了深度調(diào)整期,眾多白酒企業(yè)開始嘗試尋求新的增長點(diǎn),特別是超高端白酒已經(jīng)由政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)型主攻商務(wù)消費(fèi)。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者近日采訪了解到,西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香以各地商會為依托,積極推動商圈口碑營銷,“將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶”,獲得了意想不到的收獲。　

　　中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪了解到,近年來隨著上海白酒消費(fèi)的快速發(fā)展,上海已經(jīng)成為眾多酒企關(guān)注的商務(wù)消費(fèi)市場。以西鳳國典鳳香為例,“自2012年12月進(jìn)入上海以來表現(xiàn)良好,如今西鳳酒在上海地區(qū)的年銷售額已達(dá)3000多萬。”　西鳳國典鳳香在上海地區(qū)的特許代理商上海加香酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人李敏透露。　

　　而如何加大上海商務(wù)消費(fèi)的渠道推進(jìn),進(jìn)一步發(fā)力上海市場,謀求新的戰(zhàn)略布局。11月2日,西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香在上海青浦賓館青浦區(qū)城中北路79號浦軒廳舉行“上海加香酒業(yè)國典鳳香品鑒會”,李敏則希望,“通過品鑒會能夠進(jìn)一步接觸上海地區(qū)的商家,通過增加客戶體驗(yàn)提升國典鳳香的影響力,從而更好地推進(jìn)渠道建設(shè)?！倍挥谏虾Ｊ星嗥謪^(qū)三元路100號的國典鳳香專賣店也在當(dāng)天正式開門營業(yè)?！?/p>

　　西鳳酒集團(tuán)國典鳳香營銷公司常務(wù)副總經(jīng)理張棟庭接受中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,目前上海萊斯集團(tuán)投資股份有限公司、上海林花實(shí)業(yè)有限公司等已成為西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香在上海的特約經(jīng)銷商,國典鳳香還通過獨(dú)家贊助中歐國際商學(xué)院AMP2013秋季年會等活動進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品在商圈內(nèi)的影響,拓展渠道建設(shè)?！?/p>

　　張棟庭還向中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者透露,西鳳國典鳳香將次上海品鑒會為開端,西鳳將進(jìn)一步借助各地商會為依托,發(fā)力全國市場,積極推動商圈口碑營銷,將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶,將相繼在沈陽、溫州、南京等地舉行品鑒會,其鄭州旗艦店也將于本月開業(yè)?！?/p>

　　據(jù)了解,目前成都金華商會、江蘇的徐州、浙江的臺州、重慶等地的福建商會以及湖北廣東商會等均已成為國典鳳香的代理商,從而依托商會圈子進(jìn)行營銷。其中,湖北的廣東商會在武漢糖酒會期間一次性簽下國典鳳香1000萬的戰(zhàn)略訂單?！?/p>

　　“國典鳳香屢創(chuàng)營銷佳績,證明高端白酒的商機(jī)依然存在,只要進(jìn)行合理的渠道開發(fā)和消費(fèi)引導(dǎo)與服務(wù),仍然能取得巨大成績?！卑拙茽I銷專家肖竹青如是說?！?/p>

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

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