白酒營(yíng)銷另辟蹊徑 布局商務(wù)消費(fèi)

　　從2013年開始,受限制三公消費(fèi)等事件和政策影響,白酒行業(yè)終結(jié)了“黃金十年”的高景氣態(tài)勢(shì),進(jìn)入了深度調(diào)整期,眾多白酒企業(yè)開始嘗試尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),特別是超高端白酒已經(jīng)由政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)型主攻商務(wù)消費(fèi)。記者近日采訪了解到,西鳳超高端產(chǎn)品國(guó)典鳳香以各地商會(huì)為依托,積極推動(dòng)商圈口碑營(yíng)銷,“將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶”,獲得了意想不到的收獲。

　　記者采訪了解到,近年來(lái)隨著上海白酒消費(fèi)的快速發(fā)展,上海已經(jīng)成為眾多酒企關(guān)注的商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)。以西鳳國(guó)典鳳香為例,“自2012年12月進(jìn)入上海以來(lái)表現(xiàn)良好,如今西鳳酒在上海地區(qū)的年銷售額已達(dá)3000多萬(wàn)?！蔽鼬P國(guó)典鳳香在上海地區(qū)的特許代理商上海加香酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人李敏透露。

　　而如何加大上海商務(wù)消費(fèi)的渠道推進(jìn),進(jìn)一步發(fā)力上海市場(chǎng),謀求新的戰(zhàn)略布局。11月2日,西鳳超高端產(chǎn)品國(guó)典鳳香在上海青浦賓館青浦區(qū)城中北路79號(hào)浦軒廳舉行“上海加香酒業(yè)國(guó)典鳳香品鑒會(huì)”,李敏則希望,“通過(guò)品鑒會(huì)能夠進(jìn)一步接觸上海地區(qū)的商家,通過(guò)增加客戶體驗(yàn)提升國(guó)典鳳香的影響力,從而更好地推進(jìn)渠道建設(shè)。”而位于上海市青浦區(qū)三元路100號(hào)的國(guó)典鳳香專賣店也在當(dāng)天正式開門營(yíng)業(yè)。

　　西鳳酒集團(tuán)國(guó)典鳳香營(yíng)銷公司常務(wù)副總經(jīng)理張棟庭接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時(shí)表示,目前上海萊斯集團(tuán)投資股份有限公司、上海林花實(shí)業(yè)有限公司等已成為西鳳超高端產(chǎn)品國(guó)典鳳香在上海的特約經(jīng)銷商,國(guó)典鳳香還通過(guò)獨(dú)家贊助中歐國(guó)際商學(xué)院AMP2013秋季年會(huì)等活動(dòng)進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品在商圈內(nèi)的影響,拓展渠道建設(shè)。

　　張棟庭還向記者透露,西鳳國(guó)典鳳香將次上海品鑒會(huì)為開端,西鳳將進(jìn)一步借助各地商會(huì)為依托,發(fā)力全國(guó)市場(chǎng),積極推動(dòng)商圈口碑營(yíng)銷,將喝酒大戶發(fā)展成為賣酒客戶,將相繼在沈陽(yáng)、溫州、南京等地舉行品鑒會(huì),其鄭州旗艦店也將于本月開業(yè)。

　　據(jù)了解,目前成都金華商會(huì)、江蘇的徐州、浙江的臺(tái)州、重慶等地的福建商會(huì)以及湖北廣東商會(huì)等均已成為國(guó)典鳳香的代理商,從而依托商會(huì)圈子進(jìn)行營(yíng)銷。其中,湖北的廣東商會(huì)在武漢糖酒會(huì)期間一次性簽下國(guó)典鳳香1000萬(wàn)的戰(zhàn)略訂單。

　　“國(guó)典鳳香屢創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī),證明高端白酒的商機(jī)依然存在,只要進(jìn)行合理的渠道開發(fā)和消費(fèi)引導(dǎo)與服務(wù),仍然能取得巨大成績(jī)?！卑拙茽I(yíng)銷專家肖竹青如是說(shuō)。

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