酒企熱推封壇酒 專家稱提振業(yè)績作用有限

　　自去年塑化劑事件以及三公消費禁令以來，白酒行業(yè)告別高速增長時代。在此背景下，酒企開始自救，茅臺、杜康、瀘州老窖、習(xí)酒等知名酒企紛紛推出封壇定制酒，這也被認為是高端酒銷售的新渠道。那么封壇酒能否帶領(lǐng)高端白酒走出低谷呢？

　　酒企熱推封壇酒

　　截至10月29日，從已經(jīng)公布三季報的10家白酒上市公司來看，除了貴州茅臺和青青稞酒實現(xiàn)凈利潤正增長，其余8家前三季度凈利增幅均為負數(shù)，沱牌舍得、酒鬼酒前三季度凈利潤同比下滑幅度超過90%，水井坊前三季度凈利潤同比下降89.1%。

　　面對不太景氣的市場，包括茅臺、瀘州老窖、杜康等企業(yè)都推出封壇定制酒，以尋找新的利潤增長點。

　　杜康連續(xù)兩年來推出的封壇定制酒銷售都取得了不錯的成績，今年的銷售比去年翻了一番，公司前三季度整體業(yè)績增長了50%。9月10日，茅臺推出了自己的封壇酒；10月19日，山東景芝酒業(yè)也推出了芝麻香型封壇定制酒。

　　其實，封壇酒并不是當代產(chǎn)物，舊時就有皇帝封壇的傳說，早年也有“狀元紅”、“女兒紅”的封壇酒故事。“在白酒行業(yè)一片大好的時期，白酒企業(yè)并沒有把精力放在封壇酒上。如今，行業(yè)發(fā)生了變化，限制三公消費政策的出臺讓高端酒失去了大部分市場份額。而隨著消費習(xí)慣的改變，壇裝定制酒針對高端消費人群，滿足個性化需求，也為企業(yè)帶來營收。”白酒營銷專家肖竹青告訴記者。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍也表示，繼年份酒、原漿酒之后，白酒廠商需要制造一個新的銷售“噱頭”即封壇酒，白酒投資潮的興起為其創(chuàng)造了“躥紅”的環(huán)境。目前封壇酒的特點是：限量生產(chǎn)、定位高端、用于收藏或投資、可由廠商代為保管。

　　提振業(yè)績作用有限

　　在遭遇寒冬的白酒市場，封壇酒是否能成為高端白酒的“療傷”良藥？

　　肖竹青表示，封壇酒作為高端定制酒，滿足了中產(chǎn)階級少喝酒、喝好酒的需求，未來會成為一種趨勢發(fā)展下去?！白龇鈮剖怯袟l件的，必須選用陳年老窖，固態(tài)發(fā)酵，釀出來的才能封壇，不能添加任何的香精、酒精，并由國家級釀酒大師親自調(diào)制而成的，價值感很強。消費者用有限的金錢買到了品質(zhì)和榮耀，酒企也把最好的酒賣了一個好價錢，應(yīng)該說是雙贏的?！?/p>

　　白酒營銷專家鐵犁則認為，封壇酒會一直發(fā)展下去的重要原因在于酒企通過這種形式來提升品牌價值和文化價值，從而帶動業(yè)績?！半m說企業(yè)推出一款封壇酒需要花費大量的人力、財力，但還是能給企業(yè)帶來巨大收益。封壇大典能夠提升品牌檔次、價值，還能擴大企業(yè)的品牌影響力；企業(yè)的知名度提高，也能間接帶動瓶裝酒的銷售業(yè)績?！?/p>

　　不過也有專家表示，從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看，封壇酒銷售直接提振業(yè)績的作用可能并不明顯。中國酒業(yè)協(xié)會秘書長兼白酒分會秘書長宋書玉粗略測算，目前高端定制酒即使有100億的銷售額，但全國白酒企業(yè)市場總量為4000億元，照此計算，所占比例還不到3%。

　　一位不愿透露的業(yè)內(nèi)人士則表示，酒企甚至一些不知名的小酒企紛紛推出封壇酒，說明白酒行業(yè)營銷手段的跟風(fēng)現(xiàn)象比較嚴重，一些封壇大典有“秀場”之意，并沒有給企業(yè)帶來多少銷售。要想讓封壇酒走得更遠，必須還要賦予它優(yōu)秀的品質(zhì)、新穎的品牌內(nèi)涵和獨特的商業(yè)模式等?！?/p>

來源：京華時報 錢宇陽

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