高端白酒放下身段2014平民化白酒成市場(chǎng)主力

　　隨著春節(jié)的臨近，白酒市場(chǎng)進(jìn)入了傳統(tǒng)的最佳銷(xiāo)售旺季，在鄭州白酒市場(chǎng)，各白酒企業(yè)節(jié)前買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)都在如火如荼進(jìn)行著，希望借助春節(jié)打一個(gè)漂亮的翻身仗。但在北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所客座教授賈福春看來(lái)，2014年高端白酒春節(jié)不旺已成定局。

　　高端白酒價(jià)格“跌跌不休”

　　每逢臨近春節(jié)，正是白酒等產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，不過(guò)，隨著八項(xiàng)規(guī)定、厲行節(jié)約、嚴(yán)禁公款吃喝等政策的實(shí)施，讓高端白酒銷(xiāo)售量迅速減少。

　　近日，多家經(jīng)銷(xiāo)商透露，飛天茅臺(tái)的終端零售價(jià)大約在每瓶1100元。“又跌了?！彪x春節(jié)還有20多天，某酒類(lèi)零售商康先生面露愁云，去年以來(lái)，飛天茅臺(tái)價(jià)格一直“跌跌不休”，且?guī)缀酢百u(mài)不動(dòng)”。

　　五糧液高價(jià)酒降得更厲害，某銷(xiāo)售員小李對(duì)記者說(shuō)，往年都在1100元以上價(jià)格的52度五糧液，如今也放下身段，其價(jià)格腰斬至每瓶650元。

　　在經(jīng)一路一家高檔煙酒專(zhuān)賣(mài)店，店主張先生告訴記者：“53度飛天茅臺(tái)每瓶零賣(mài)價(jià)格是1158元，你要是按箱買(mǎi)是950元一瓶?！?

　　記者咨詢(xún)省內(nèi)多位茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于2013年的銷(xiāo)售情況，有人表示高價(jià)酒銷(xiāo)量少了三四成，有人表示少了一半。

　　平民化白酒成市場(chǎng)主力

　　2014年，限制“三公”消費(fèi)影響尚未結(jié)束，高端白酒行業(yè)不得不低下“高貴的頭”，走起了親民路線。但曾經(jīng)依附于“三公”消費(fèi)而繁榮起來(lái)的企業(yè)應(yīng)該思考的是如何轉(zhuǎn)型，如何在行業(yè)洗牌中重新樹(shù)立品牌和地位。

　　目前不少酒企紛紛推出平民化的價(jià)位產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)變局。瀘州老窖推出定價(jià)在十幾元到幾十元之間的新品“瀘小二”，五糧液推出五糧特曲精品、五糧特曲、五糧頭曲三款產(chǎn)品，價(jià)格在200~500元，汾酒推出價(jià)格在100~300元的老白汾。

　　朱先生在鄭州經(jīng)營(yíng)一家煙酒專(zhuān)賣(mài)店，往年，一到節(jié)慶，他的煙酒店生意就非?；鸨?，尤其是一些老客戶(hù)單位，幾乎都是成箱成箱地提。然而，這個(gè)春節(jié)，朱先生“好生意”沒(méi)了。為此，朱先生及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨思路，多進(jìn)價(jià)格平民的酒水，沒(méi)想到中低端酒水的銷(xiāo)售一下子就上來(lái)了。

　　酒仍然是市民走親訪友的首選禮品，但是大多數(shù)普通消費(fèi)者選擇的都是中檔酒。某酒廠銷(xiāo)售人員王先生說(shuō)，目前二三百元的中檔白酒很受消費(fèi)者的喜歡。

　　賈福春分析認(rèn)為，從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，2014年的白酒市場(chǎng)，一方面，隨著“禁酒令”的出臺(tái)，高端白酒遭遇了前所未有的壓力，無(wú)論價(jià)格、市場(chǎng)份額都出現(xiàn)下降趨勢(shì)；另一方面，公眾購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)又推動(dòng)了白酒消費(fèi)水平向上發(fā)展，中端白酒預(yù)期將成為未來(lái)白酒消費(fèi)的主力。白酒行業(yè)將步入理性發(fā)展和理性消費(fèi)時(shí)代。

來(lái)源：鄭州晚報(bào)

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