白酒行業(yè)深度調(diào)整 區(qū)域名酒迎逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　2013年，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，在上市酒企業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)出現(xiàn)下滑的同時(shí)，部分區(qū)域名酒則實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　區(qū)域名酒迎逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　大智慧通訊社從陜西西鳳集團(tuán)股份有限公司獲悉，公司2013年銷售收入45.8億元，較2012年的42.9億元增6.76%。

　　稻花香集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，2013年，稻花香酒業(yè)公司實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，營(yíng)業(yè)收入、利稅分別比2012年增長(zhǎng)12.85%、14.26%，并形成了一批全年銷售過(guò)10億、過(guò)5億、過(guò)1億的省級(jí)市場(chǎng)和銷售達(dá)3000萬(wàn)、過(guò)500萬(wàn)的縣級(jí)市場(chǎng)。2014年酒業(yè)公司劍指60億元。

　　白云邊集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，2013年，白云邊酒業(yè)銷售48.1億元，同比上年增長(zhǎng)18%。

　　糖酒快訊信息顯示，今世緣酒業(yè)2013年實(shí)現(xiàn)銷售近42億元，同比實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng)；2014年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售50億元。

　　白酒上市企業(yè)2013年三季報(bào)業(yè)績(jī)慘淡。同時(shí)，洋河股份2013年三季報(bào)披露，受宏觀大環(huán)境變化和白酒消費(fèi)降檔影響，公司預(yù)計(jì)2013年度凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度-20%至0%。水井坊2013年三季報(bào)披露，受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，高端白酒進(jìn)入調(diào)整期，公司中低端品牌還在培育中等因素的不利影響，預(yù)計(jì)全年凈利潤(rùn)同比下降80%以上。

　　
　　瑞銀證券研報(bào)認(rèn)為，2013年，白酒行業(yè)在內(nèi)因供過(guò)于求和外因政務(wù)消費(fèi)下滑的雙重壓力下，開始了行業(yè)去產(chǎn)能和渠道去庫(kù)存的痛苦歷程。但是，由于白酒的庫(kù)存保質(zhì)期長(zhǎng)，無(wú)論是社會(huì)庫(kù)存、渠道庫(kù)存還是廠家?guī)齑妫趲啄甑姆睒s期后都處于高企狀態(tài)，因此，預(yù)計(jì)去庫(kù)存和去產(chǎn)能的過(guò)程將較為艱難漫長(zhǎng)。該研報(bào)認(rèn)為，2014 年，行業(yè)仍將艱難調(diào)整?？紤]到傳統(tǒng)的年底結(jié)算，預(yù)計(jì)2014年1-3月渠道資金壓力將加大，部分經(jīng)銷商將被迫甩貨離場(chǎng)。

　　區(qū)域名酒突圍，中低端增長(zhǎng)明顯

　　西鳳酒公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)在13日舉行的2013年度西鳳酒全國(guó)經(jīng)銷商總結(jié)表彰大會(huì)上表示，2013年，面對(duì)高端白酒市場(chǎng)的整體降溫，西鳳對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌塑造、廠商合作等方面進(jìn)行了深度調(diào)整，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷方式等開展渠道建設(shè)，并針對(duì)消費(fèi)群體開展有效公關(guān)和整合，形成品牌忠誠(chéng)者圈子，進(jìn)而打造西鳳酒自己的白酒消費(fèi)生態(tài)圈，取得營(yíng)銷佳績(jī)。

　　在市場(chǎng)建設(shè)方面，徐克強(qiáng)表示，西鳳酒除了進(jìn)一步鞏固第一根據(jù)地市場(chǎng)外，還將進(jìn)一步加強(qiáng)省外市場(chǎng)的建設(shè)，將通過(guò)精耕細(xì)作把湖南打造成西鳳酒的第二根據(jù)地戰(zhàn)略市場(chǎng)，成立西鳳酒湖南運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)的深度推廣；將更多的營(yíng)銷資源投向重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷商、終端商，全面推進(jìn)“萬(wàn)店工程”，努力把北京、上海打造成重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　在整個(gè)白酒行業(yè)整體陷入低迷的形勢(shì)下，白云邊酒業(yè)則通過(guò)推進(jìn)鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)支柱產(chǎn)品的穩(wěn)步增長(zhǎng)。白云邊集團(tuán)官網(wǎng)信息顯示，白云邊3年、5年、9年陳釀銷量均超過(guò)百萬(wàn)件。

　　順鑫農(nóng)業(yè)公告稱，由于公司2013年白酒銷售市場(chǎng)擴(kuò)大，銷量增加，公司預(yù)計(jì)2013年全年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%至80%。作為國(guó)內(nèi)中低端大眾酒品牌，公司“牛欄山”品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯。

　　青青稞酒2013年三季報(bào)披露，公司預(yù)計(jì)2013年度凈利潤(rùn)變動(dòng)幅度10%至30%。

　　營(yíng)銷專家楊承平此前向大智慧通訊社表示，“民酒”時(shí)代，那些地方特色的地產(chǎn)酒將全面復(fù)興，時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，此時(shí)，全國(guó)性品牌僅僅是補(bǔ)充，或者將在地產(chǎn)酒營(yíng)銷能力弱的區(qū)域逐步取代地產(chǎn)酒。那些已經(jīng)做好準(zhǔn)備的地產(chǎn)酒將成為主角。

　　中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，未來(lái)白酒行業(yè)最大的機(jī)會(huì)來(lái)自于中端產(chǎn)品，因?yàn)榫用駥?duì)白酒有固有的消費(fèi)基礎(chǔ)，隨著居民消費(fèi)水平的提升，居民對(duì)中端產(chǎn)品的需求將會(huì)比較旺盛。中端產(chǎn)品的消費(fèi)群體既存在于城市之中也存在于地區(qū)富裕的農(nóng)村市場(chǎng)之中。同時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)也為白酒企業(yè)的低端產(chǎn)品提供了廣闊空間。雖然當(dāng)前高端白酒遭遇重挫，但并不意味高端白酒未來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)，白酒企業(yè)可以通過(guò)開拓商務(wù)群體和個(gè)人群體來(lái)繼續(xù)發(fā)展高端酒。

來(lái)源：糖酒快訊

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