白酒業(yè)調(diào)整要抓住白酒的市場化機遇

　　白酒行業(yè)調(diào)整到現(xiàn)在，終于有了觸底的征兆。所謂量為價先，炒股的都知道，在下行通道中，僅僅利空出盡還不行，一定要有量的放大，才能判斷到達底部。然而，到達底部，并不意味著會馬上反彈，一般來說，整個行業(yè)會“震蕩調(diào)整”一段時間。而這“一段時間”，可能是一年，也可能是兩年、三年。在我看來，這正是白酒抓住機遇，深化市場的機遇期……元旦前后，各地私人購買茅臺、五糧液等名酒的現(xiàn)象逐漸多了起來，原因也大同小異——價格便宜了。

　　“總算有點旺季的感覺了！”北京、鄭州、成都、合肥等地的部分名酒商們甚至有了這樣的感嘆。雖然目前的價格還處于低位，沒有反彈的跡象，但好歹有貨開始在往外出了。這一點比什么都重要。

　　白酒行業(yè)調(diào)整到現(xiàn)在，終于有了觸底的征兆。所謂量為價先，炒股的都知道，在下行通道中，僅僅利空出盡還不行，一定要有量的放大，才能判斷到達底部。然而，到達底部，并不意味著會馬上反彈，一般來說，整個行業(yè)會“震蕩調(diào)整”一段時間。而這“一段時間”，可能是一年，也可能是兩年、三年。

　　在我看來，這正是白酒抓住機遇，深化市場的機遇期。白酒行業(yè)有這樣一個規(guī)律：行業(yè)興，則行政干涉多，企業(yè)難有突破；行業(yè)衰，則行政意志少，企業(yè)易變革。

　　白酒行業(yè)市場化變革相對較早，但卻并不徹底。在1988年，很多行業(yè)都還在受到國家和市場雙重影響之時，白酒的價格雙軌制就已經(jīng)被打破，行業(yè)被完全推入市場，堪稱最早一批入市的行業(yè)。

　　但到了后來，因為白酒企業(yè)利稅增長迅速，“當好縣長，辦好酒廠”，很多地方政府又中止了白酒市場化的進程，形成了白酒“頭在體制內(nèi)，尾在市場中”的奇異景象。上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)部分市場化，龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)依然是國有企業(yè)，或者國資控股；但在下游商貿(mào)流通、零售服務(wù)等環(huán)節(jié)則已經(jīng)完全市場化。

　　這種結(jié)構(gòu)，形成了白酒行業(yè)的獨有性質(zhì)。一方面，政府對于龍頭企業(yè)的行政意志，讓行業(yè)具有較強的行政管制色彩；另一方面，這些行政干涉下的經(jīng)營措施，又必須要放到市場上去，接受競爭的檢驗。能夠單獨根據(jù)市場需求作出經(jīng)營決策的企業(yè)家很少，大多數(shù)白酒企業(yè)家都是夾在市場和政府之間，做傳聲筒。對這些白酒企業(yè)家而言，最重要的能力不只是把握市場、創(chuàng)新產(chǎn)品和管理企業(yè)，更重要的是找到市場需求與行政長官訴求的結(jié)合點，同時把行政長官的意志翻譯成為符合市場的措施。從價格到產(chǎn)品，從經(jīng)營目標到市場操作，到處都是長官意志。

　　這也形成了白酒行業(yè)的主要矛盾，行政干涉與市場化的矛盾，形成白酒行業(yè)進入調(diào)整的主要原因。行業(yè)發(fā)展越好，越被重視，被干涉的程度越深，企業(yè)行為越偏離市場，直至企業(yè)偏離市場的行為逐漸被市場排斥，行業(yè)進入大面積調(diào)整，而這種調(diào)整反而成為白酒行業(yè)的一次深化市場進程，進行市場化變革的良機。

　　上一輪調(diào)整，在行業(yè)最低谷的時候，白酒企業(yè)找到了其不適應(yīng)市場需求的地方，從其企業(yè)治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)到產(chǎn)品線，進行了全方位的調(diào)整，走出了低谷。這一輪調(diào)整也將觸底，白酒經(jīng)銷商們、企業(yè)們，又將如何抓住調(diào)整契機，推動市場化進程呢？我們有哪些行為不夠市場化，甚至反市場化呢？

　　在去年8月份，《中國酒業(yè)報導(dǎo)》出版人李強在貴陽拜訪了季克良先生。季老說了一段話，發(fā)人深省。他說，白酒的價格問題，實際上不是市場經(jīng)濟的問題，也不是營銷概念、營銷方式的問題，而是性價比，是酒的質(zhì)量、功能和工藝是否符合價格的問題。我們白酒過去太沒有把消費者當回事了。

　　季老鄭重地說：“消費者是企業(yè)深層發(fā)展的決定性因素?！?/p>

來源：糖酒快訊

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