名酒抄底低端難 轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場

　　近日，記者采訪了解到，在百元市場，二線區(qū)域酒企由于深耕中低端市場，尤其是對渠道、消費者的把控更具有優(yōu)勢。因此，在2014年的百元酒類市場當(dāng)中，隴酒將宣戰(zhàn)一線低端產(chǎn)品，或成最大贏家。

　　趨勢：名酒抄底低端難

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　　去年開始，酒類行業(yè)出現(xiàn)了大量低價位的產(chǎn)品，很多一線品牌也想要在此價格帶上形成全國性產(chǎn)品。中國名酒品牌五糧液成功推出尖莊系列后，又先后推出五糧春新品、五糧醇藍(lán)淡雅、金淡雅升級版、六和液新品、尖莊新品等中低端產(chǎn)品；劍南春也推出200元的“金劍南”K6和400元“金劍南”K9；水井坊則大力推廣其定價于200元左右的天號陳系列；洋河則推出藍(lán)美人系列，價格在百元之內(nèi)。

　　讓人欣喜的是，這些一線名酒終于彎下了腰，把目光下移到“民酒”市場，并且結(jié)合自身特點做了運營上的調(diào)整，比如成立區(qū)域分公司、建立小區(qū)域平臺商等等。但不可否認(rèn)，一線名酒想要開戰(zhàn)低端市場的成本難度太大，除了調(diào)整生產(chǎn)線的硬件措施外，物流成本、市場投入、稅收等也面臨困難。甚至有經(jīng)銷商坦言，自己都搞不懂五糧液的價格體系是遵循什么規(guī)律，比如68度比52度貴，39度又比45度貴，消費者更難以對名酒重新進(jìn)行定位。

　　挖掘二三線市場緊盯百元區(qū)域

　　隴酒：與經(jīng)銷商共同挖掘二三線市場

　　在甘肅乃至全國酒類市場中，二三線市場的絕大部分酒類經(jīng)銷商的資金一般都較為充沛，貨源也相對充足，但是卻普遍面臨兩個挑戰(zhàn)：一是找不到合適的品牌，二是上游沒有完善的售后服務(wù)體系。這不是隨便找個合作伙伴就行的，做好這些必須要有好的團(tuán)隊，而這就是隴酒企業(yè)最拿手的長項。

　　金徽酒業(yè)所屬的亞特集團(tuán)、漢武酒業(yè)所屬的巨龍集團(tuán)、崆峒酒所屬的新世紀(jì)集團(tuán)……多數(shù)隴酒集團(tuán)都在各自所屬的二三線城市當(dāng)中扮演著舉足輕重的角色。強(qiáng)大的集團(tuán)背景可以帶來很多優(yōu)勢，在做市場的時候也能夠更加及時對產(chǎn)品、服務(wù)、口碑宣傳進(jìn)行調(diào)整，這是外埠酒業(yè)無法企及的。在眾多區(qū)域大經(jīng)銷商看到一線市場利潤陡降而叛逃之后，接下來最好的選擇就是區(qū)域龍頭酒企。一些過去做區(qū)域中小品牌的強(qiáng)勢經(jīng)銷商也表示，當(dāng)下最好的選擇也只能是區(qū)域龍頭酒企，這些渠道也將為隴酒企業(yè)的攻城略地提供非常好的條件。

　　市場：百元左右的白酒最好賣

　　春節(jié)前后，記者對蘭州市的多家超市及煙酒專賣店進(jìn)行了探訪，發(fā)現(xiàn)200元至500元的白酒產(chǎn)品占據(jù)了黃金位置，屬于消費主打。而在節(jié)日之外的業(yè)績當(dāng)中，200元以內(nèi)的產(chǎn)品是最重要的市場。

　　酒水價格戰(zhàn)此起彼伏，也是集中在100元左右的居多，有買酒贈購物卡的，有買多贈一的，還有限期打折的等等。售貨員告訴記者，喜歡買茅臺和五糧液這類酒的，以中年人居多，而對于各大酒企推出的中低端新品，年輕人更愿意嘗試。

　　對于一線白酒企業(yè)著力發(fā)展中、低端產(chǎn)品，實行從名酒到民酒戰(zhàn)略的原因，業(yè)內(nèi)人士指出，除了受到國家政策的大環(huán)境影響導(dǎo)致高端白酒市場萎縮外，現(xiàn)在很多高端品牌存在的不良庫存問題也不可小覷，所以頻推中低端產(chǎn)品也是形勢所逼。至于外埠名酒中低端產(chǎn)品的傾銷現(xiàn)象，用金徽酒股份公司副總經(jīng)理王棟的話說就是：“小馬拉大車是不行的！”

來源：糖酒快訊

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