中國國產(chǎn)啤酒品牌國際競爭化局勢加劇

　　如何實現(xiàn)啤酒行業(yè)的中國夢，真正使中國啤酒成為世界之強，是全行業(yè)需共同思考和努力攻克的大問題。

　　中國啤酒業(yè)之“大”已經(jīng)毫無疑問，但“強”還有待時間。

　　目前，中國啤酒在世界啤酒格局中的地位仍然是大而不強。在國際市場上，雖然出口逐年增加，但所占國際市場的份額極其有限。2010年～2013年，盡管中國啤酒工業(yè)連續(xù)4年對亞洲與歐洲的出口趨勢良好，但中國啤酒出口的主要市場仍然是華人市場。

　　中國啤酒出口企業(yè)屈指可數(shù)，消費的人群依舊是華人，在洋人中，中國啤酒還是沒有打開銷路。如青島啤酒在國際市場聲譽日隆，已成為國際上最具知名度的中國啤酒品牌，成為國內(nèi)出口量最大及產(chǎn)量第二大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。但只是銷往美國、加拿大、法國、英國、意大利、我國香港及澳門等40多個國家和地區(qū)的華人市場。

　　在品牌影響力方面，青島啤酒由于歷史的原因一枝獨秀，在海外華人市場具有一定的影響力，而眾多國產(chǎn)啤酒至多只能算做國內(nèi)、甚至區(qū)域啤酒品牌，品牌影響力與產(chǎn)銷量規(guī)模不成正比。而國外啤酒卻長驅直入中國市場，龐大的消費人群和人口基數(shù)成就了中國啤酒消費大國的地位，中國像一塊巨大的磁石，吸引著國內(nèi)外的啤酒企業(yè)投身其中。

　　2005年以來，外資啤酒企業(yè)在中國啤酒市場的圈地運動如火如荼。如華潤收購四川藍劍集團，英博收購雪津、哈啤等。2010年6月10日，丹麥啤酒巨頭嘉士伯（Carlsberg）斥資23.85億元增持重慶啤酒12.25%股份。目前，中國高端啤酒只占整個啤酒行業(yè)20%左右的市場份額，中高檔中啤酒市場大部分被洋啤酒所瓜分，國外高端品牌越來越多。目前以百威、喜力、嘉士伯等為主的國外知名品牌，大約占據(jù)了中國啤酒高端市場七成的市場份額。

　　國內(nèi)啤酒業(yè)在消費、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷方面跟發(fā)達國際一流啤酒企業(yè)相比，仍有差距，尤其是理念、手段、體制仍然相對落后，經(jīng)營管理效率不高，高層次的營銷手段尚沒有得到廣泛地運用。

　　就消費來說，中國啤酒市場消費總量大，但人均消費量不高，我們是全球啤酒消費大國，因為中國人口眾多，龐大的消費人群和人口基數(shù)成就了中國啤酒消費大國的地位。13.5億人口的消費市場支撐著中國啤酒消費。中國人均30升左右的消費量已經(jīng)決定幾乎每個縣級市，甚至一個鎮(zhèn)都會有著上萬噸的市場容量。但中國啤酒的人均消費量還存在著嚴重的不均衡現(xiàn)象。人均消費啤酒雖已經(jīng)達到30升左右，但按照單瓶容量500～600毫升計算，人均消費在50～60瓶之間，僅僅列世界第53位，與人均消費量最高的捷克相差130多升，差距巨大。北京、浙江、福建等國內(nèi)發(fā)達地區(qū)啤酒人均消費量遠遠超出30升的水平，貴州、云南、湖南、湖北、廣西、江西、四川等中西部地區(qū)近年來雖有所提高，但人均消費啤酒量仍低于全國平均水平。

　　就啤酒產(chǎn)品來說，國內(nèi)品牌間的同質(zhì)化現(xiàn)象依然嚴重，創(chuàng)新力明顯不足，中高端市場競爭力較弱。啤酒屬于大工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)相差無幾，隨著企業(yè)規(guī)模的增大，大型企業(yè)要開發(fā)新的產(chǎn)品困難重重，導致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，生產(chǎn)的產(chǎn)品多集中在中低檔次，而中高端產(chǎn)品開發(fā)較少。與此同時，目前啤酒工業(yè)是水消耗、能耗、污染比較高的產(chǎn)業(yè)，由于資金、技術等因素的影響，很難在一時間內(nèi)將設備全部更新，節(jié)能減排仍是啤酒企業(yè)生產(chǎn)中亟待解決的問題。

　　此外，產(chǎn)品結構仍不合理、市場競爭激烈、市場集中度不高，也是造成中國啤酒行業(yè)目前的整體盈利水平依然較低的因素。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，在國產(chǎn)啤酒品牌中，有45%的企業(yè)處于虧損的邊緣，32%左右的企業(yè)正在保本生產(chǎn)，只有不到20%的企業(yè)發(fā)展良好。在整個酒種的盈利空間和投資收益方面，啤酒與白酒等傳統(tǒng)強勢酒種存在著很大的差距。以2010年為例，我國規(guī)模以上啤酒企業(yè)591家，完成產(chǎn)量4483萬千升，實現(xiàn)銷售收入1294億元；而同期規(guī)模以上白酒企業(yè)1609家，完成產(chǎn)量890萬千升，實現(xiàn)的銷售收入?yún)s高達2713億元。啤酒產(chǎn)量是白酒的5倍多，但收入只有白酒的一半。

　　微薄的利潤使啤酒的投資收益落后于白酒等酒種，也間接影響到啤酒產(chǎn)業(yè)的整體健康發(fā)展。中國啤酒業(yè)仍大而不強，噸酒利潤仍較低，噸酒成本、噸酒利潤、噸酒產(chǎn)出率等效益考核比較上，我國多數(shù)啤酒企業(yè)仍處在下風。進入2014年，預測中國啤酒大而不強的矛盾愈加突出，對啤酒工業(yè)發(fā)展的制約作用顯著增強，啤酒行業(yè)正在發(fā)展的十字路口徘徊。

　　尋找啤酒藍海

　　未來，我國啤酒產(chǎn)業(yè)與市場將會更加開放中國本土啤酒品牌的國際化程度日益加劇，中國啤酒工業(yè)格局將會發(fā)生改變。

　　其實，在啤酒行業(yè)，全國性品牌和區(qū)域性強勢品牌的競爭從未間斷，品牌的整合方興未艾。從分散品牌到集中品牌，從子品牌到回歸母品牌是當前啤酒市場發(fā)展的必然趨勢。隨著消費者品牌意識的增強，在消費能力達到一定的程度后，品牌就決定著人們的選擇，品牌競爭將日漸突出，品牌的數(shù)量會日益集約化，品牌爭霸將成為“十二五”時期啤酒市場的主旋律。由此看來，維護啤酒市場的公平競爭環(huán)境，提高主導品牌的市場份額將是一項重要任務。因此，要充分發(fā)揮資金、技術、人才等生產(chǎn)要素的優(yōu)勢，加大資源整合力度，加快培育具有自主知識產(chǎn)權的品牌產(chǎn)品，擴大在全球啤酒中、高端市場中的份額，增強行業(yè)的國際競爭力。實施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展中國名牌產(chǎn)品。

　　知名品牌少一直是我國啤酒行業(yè)的軟肋。多年來，我國啤酒業(yè)自己的知名品牌不多，與國外最大的差距就是品牌尤其是世界知名品牌太少，產(chǎn)品明顯存在著售價低、附加值低、競爭層次低、經(jīng)濟效益低等問題。因而，“十二五”期間，實施自主品牌戰(zhàn)略，加強品牌建設、培育知名品牌是主要任務。

　　我國啤酒的產(chǎn)量雖然居世界之首，但由于中國啤酒缺乏知名品牌，特別是缺乏國際知名品牌，因此，中國啤酒產(chǎn)品只能以價格優(yōu)勢進入國際啤酒市場。為此，“十二五”期間，我國相關部門要在全國范圍內(nèi)積極推動中國啤酒產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略，幫助企業(yè)培育和打造享譽世界的中國啤酒名牌，要推進行業(yè)品牌建設，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。2014，要充分發(fā)揮資金、技術、人才等生產(chǎn)要素的優(yōu)勢，加大資源整合力度，加快培育具有自主知識產(chǎn)權的品牌產(chǎn)品，擴大在全球啤酒中、高端市場中的份額，增強行業(yè)的國際競爭力。

　　我國農(nóng)村市場是一個極具潛力的市場，將成為今后啤酒消費的主要動力。因此，2014，要積極開拓農(nóng)村啤酒市場，把啤酒進一步推廣到占全國70%以上人口農(nóng)民的餐桌上，無疑是啤酒企業(yè)繼續(xù)擴大產(chǎn)銷，提高經(jīng)濟效益，做大做強啤酒行業(yè)的一個重要的突破口。因此啤酒企業(yè)應全面針對農(nóng)村消費者的消費心理、消費習慣做詳細市場調(diào)查，根據(jù)不同地區(qū)的不同需求，積極開發(fā)適銷對路、低價實用的各種新品；同時，要注重不同地域的地方特色和當?shù)厣盍曀?，突出產(chǎn)品的功能性和實用性，推出有針對性的產(chǎn)品。

　　如藍啤集團維生素啤酒，宣稱含有多種維生素；燕啤的無醇啤酒、金龍泉的1.8度姜汁啤酒，適合老年人和婦女飲用；河南天冠啤酒廠生產(chǎn)的銀杏啤酒，添加了保健功能；西藏拉薩啤酒廠生產(chǎn)的青稞啤酒；金星集團及燕京集團三孔有限公司的苦瓜啤酒在北方市場表現(xiàn)不錯。

　　當今與未來，全球啤酒公司之間的競爭主要表現(xiàn)為研發(fā)和創(chuàng)制新產(chǎn)品的能力的競爭。啤酒新產(chǎn)品的創(chuàng)制和產(chǎn)業(yè)化是西方跨國啤酒企業(yè)的基石、靈魂和利潤最大化的源泉。發(fā)達國家各大啤酒公司都十分重視啤酒新品種的創(chuàng)新工作。我國是啤酒大國，但不是強國，與發(fā)達國家相比仍有較大差距，在生產(chǎn)與研發(fā)管理上，要看到我國啤酒企業(yè)生產(chǎn)技術水平低下，忽視綠色新產(chǎn)品的研發(fā)，這是與國際知名企業(yè)存在差距的重要因素。

　　如現(xiàn)在我國啤酒風味優(yōu)劣、風味保鮮時間長短問題，特別是風味保鮮時間，短的只有1個多月，長的有3～4個月，這個差別直接影響覆蓋面和銷售時間。風味保鮮期問題是目前迫切需要解決的。

　　眾所周知，啤酒行業(yè)的利潤水平非常低，這有多方面的因素，其中產(chǎn)品結構不合理是很重要的一個原因。只有高端化，才能擺脫低利潤的困惑。在消費升級的帶動下，中國啤酒產(chǎn)品結構也逐漸向高端化轉變，產(chǎn)品高端化的趨勢越來越明顯。因此，圍繞消費者的要求而進行的結構調(diào)整是適應市場發(fā)展的需要。其實，誰的結構調(diào)整進行得早，誰就能夠抓住市場的主動權。

　　2009年，燕京啤酒集團最大的動作是“三大調(diào)整”。第一，市場結構調(diào)整，建立5大優(yōu)勢競爭區(qū)，重點在外地市場加大突破力度；第二，產(chǎn)品結構調(diào)整，不斷擴大中高檔啤酒比例，目前燕京中高檔啤酒比例已從22％上升到31％以上；第三，品牌結構調(diào)整，推進品牌“1＋3”戰(zhàn)略，燕京的主品牌不斷強化，漓泉、惠泉、雪鹿3個子品牌不斷成長，燕京啤酒品牌整合集中度大大提高。燕京啤酒的品牌集中度更是達到58％。類似的還有爆發(fā)于2009年的“純生大戰(zhàn)”。2010年，青島啤酒推出了高端產(chǎn)品“逸品純生”，雪花推出了“金標純生”、“水晶標純生”和“勇闖天涯”，重啤推出了“山城金樽”啤酒，金士百推出了“冰點鎖鮮”純生和純生干啤。這些純生啤酒產(chǎn)品市場反應皆良好。目前，以珠江、金士百為代表的純生啤酒產(chǎn)品正成為企業(yè)在市場競爭中的有力武器。伴隨著“純生大戰(zhàn)”，超高端啤酒近兩年來異軍突起，在中國啤酒業(yè)開創(chuàng)了一片新藍海。

　　啤酒也要低碳環(huán)保

　　對于啤酒行業(yè)來說,發(fā)展低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟迫在眉睫。眾所周知，啤酒行業(yè)發(fā)展模式是典型的“傳統(tǒng)增長模式”。

　　啤酒行業(yè)資源消耗量大，排放廢棄物多。高投入、高消耗、低產(chǎn)出的特點，使我國整個啤酒行業(yè)的經(jīng)濟效益與環(huán)境效益很差。要想使啤酒行業(yè)脫掉目前“資源消耗大戶、污染物排放大戶”的帽子，必須走以資源的高效利用和循環(huán)利用為核心，以“減量化、再利用、資源化”為原則，以低消耗、低排放、高效率為基本特征的低碳和循環(huán)經(jīng)濟之路，做到能源使用最低化、成本最小化、生產(chǎn)清潔化的良性的持續(xù)發(fā)展模式。2014年我國啤酒產(chǎn)業(yè)必須加大節(jié)能減排力度，發(fā)展低碳經(jīng)濟。

　　由于綠色化浪潮到來，國家對環(huán)保要求越來越嚴格，同時對企業(yè)執(zhí)行環(huán)保法規(guī)的監(jiān)管力度也在加大，相應地對啤酒行業(yè)的環(huán)保要求也在不斷提高；啤酒生產(chǎn)過程中“三廢”排放的監(jiān)管力度將會加大，因此，行業(yè)要把發(fā)展低碳經(jīng)濟和循環(huán)經(jīng)濟作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構、轉變產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式、實現(xiàn)節(jié)能減排目標和應對氣候變化的重要措施，并把它放在更加突出的位置來抓，使低碳經(jīng)濟與循環(huán)經(jīng)濟從理念變?yōu)樾袆印?014年啤酒行業(yè)要下更大力氣抓好啤酒工業(yè)節(jié)能減排。以建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工業(yè)體系為目標，強化技術和標準支撐，繼續(xù)推進節(jié)能減排，強化現(xiàn)有主導產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新和污染物治理技術研發(fā)和應用。同時，大力推進節(jié)能減排和清潔生產(chǎn)，推廣節(jié)能減排技術和清潔能源生產(chǎn)，促進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　我國已經(jīng)成為全球重要的啤酒生產(chǎn)和消費大國。但是，在啤酒工業(yè)快速發(fā)展中，存在重復建設嚴重、產(chǎn)能過剩、行業(yè)結構性矛盾突出、經(jīng)營秩序混亂等所謂的增長不良的問題，影響了啤酒工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　2014年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢變化必然要求進行與之相應的產(chǎn)業(yè)整合升級，以適應新經(jīng)濟形勢和消費市場的需要和“有質(zhì)量的增長”的迫切需求，“有質(zhì)量的增長”必然要求市場的優(yōu)勝劣汰。未來，華潤、青島、燕京、重啤、哈啤、金星等企業(yè)間的市場競爭進一步加劇，國內(nèi)啤酒業(yè)整合步伐將會加快。企業(yè)強強合作，國內(nèi)啤酒市場的整合將會延續(xù)，最終形成壟斷格局。市場優(yōu)勝劣汰，將進一步推進啤酒工業(yè)的規(guī)模整合步伐，為此，2014年我國啤酒行業(yè)要抓住機遇，大力進行資源整合，通過跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的聯(lián)合、兼并和重組等方式，重新進行資源配置，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)與市場結構，提高產(chǎn)業(yè)集中度。同時2014年啤酒行業(yè)要著力推進現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設。建設現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系是新型工業(yè)化的重要支撐，本質(zhì)要求是進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，增強產(chǎn)業(yè)核心競爭力。為此，必須確保啤酒行業(yè)“有質(zhì)量的增長”，加快傳統(tǒng)啤酒產(chǎn)業(yè)的升級步伐，希望更多的中國企業(yè)從拼規(guī)模、拼數(shù)量向可持續(xù)發(fā)展轉變，開啟“看淡規(guī)模數(shù)量增長、看重品牌質(zhì)量增長”的新模式，專注品質(zhì)，做強品牌，向世界遞上一張張更具知名度和認可度的“中國名片”。

來源：糖酒快訊

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