找尋“藍(lán)?！笔袌?chǎng)白酒欲加速征戰(zhàn)海外

　　在行業(yè)深度調(diào)整背景下，酒企出海開拓“藍(lán)海”市場(chǎng)再次成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　今年兩會(huì)期間，酒企代表貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東在接受媒體采訪時(shí)均提及公司海外市場(chǎng)拓展策略。此外，五糧液、水井坊等酒企也紛紛加快海外市場(chǎng)的開拓步伐。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣在接受采訪時(shí)認(rèn)為，當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒的國(guó)際認(rèn)知度并不高，因此白酒企業(yè)不應(yīng)孤注一擲開拓海外市場(chǎng)。如今白酒的標(biāo)準(zhǔn)化是最亟需解決的問題，此外白酒企業(yè)還應(yīng)在文化和營(yíng)銷方面有所作為，如針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)制定不同營(yíng)銷方法。

　　酒企欲布局海外市場(chǎng)

　　袁仁國(guó)日前在接受媒體采訪時(shí)表示，2013年茅臺(tái)酒在海外實(shí)現(xiàn)了1.6億美元銷售收入。茅臺(tái)要打造世界品牌，在國(guó)際上銷量要達(dá)到30%左右。海外營(yíng)銷準(zhǔn)備到海外五個(gè)地方建立公司，除了法國(guó)，今年茅臺(tái)還計(jì)劃在澳大利亞或新西蘭、俄羅斯、美國(guó)或加拿大、日本或韓國(guó)建立海外銷售公司。

　　據(jù)了解，五糧液2014年的策略之一是全力開拓海外市場(chǎng)，成為中國(guó)白酒海外市場(chǎng)領(lǐng)跑者。五糧液方面周一在投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司真正積極尋找海外有實(shí)力的合作方，以進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

　　華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東在日前舉行的媒體見面會(huì)上表示，待完成相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研后，公司白酒產(chǎn)品將進(jìn)軍海外主流市場(chǎng)，做酒吧夜場(chǎng)等渠道。

　　中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣向大智慧通訊社表示，目前中國(guó)白酒的海外市場(chǎng)份額還非常小，出口值占國(guó)內(nèi)白酒總產(chǎn)值的1%左右。中國(guó)白酒作為全球六大蒸餾酒之一，有著悠久的釀造歷史和獨(dú)特的地理位置性，其理應(yīng)在全球市場(chǎng)中獲取較多的市場(chǎng)地位。

　　多途徑開拓海外市場(chǎng)

　　自與帝亞吉?dú)W合作以來(lái)，水井坊產(chǎn)品主要是依托帝亞吉?dú)W的銷售渠道進(jìn)入海外市場(chǎng)，目前公司產(chǎn)品已進(jìn)入40余個(gè)機(jī)場(chǎng)免稅渠道，銷售區(qū)域包括近20個(gè)國(guó)家和中國(guó)香港、澳門地區(qū)。

　　水井坊在其2013年中報(bào)中提及，在國(guó)際市場(chǎng)銷售方面，繼續(xù)加強(qiáng)各免稅及有稅終端陳列、品牌宣傳及促銷工作，同時(shí)積極開發(fā)有稅市場(chǎng)，不斷拓展新的銷售渠道。

　　不過(guò)目前來(lái)看，水井坊近兩年的海外市場(chǎng)業(yè)績(jī)并不理想。水井坊2012年中報(bào)顯示，公司出口收入為3816.74萬(wàn)元；2012年全年出口收入為7350.89萬(wàn)元；2013年中期為1848.47萬(wàn)元，同比下降51.57%。

　　此外，貴州茅臺(tái)去年11月公告稱，根據(jù)公司發(fā)展需要，為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，公司決定使用約879萬(wàn)歐元在法國(guó)巴黎購(gòu)買房產(chǎn)作為本公司歐洲業(yè)務(wù)拓展機(jī)構(gòu)。

　　貴州茅臺(tái)官網(wǎng)信息顯示，截止2013年9月30日，公司總計(jì)出口茅臺(tái)酒580.82噸，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1.07億美元。茅臺(tái)酒境外代理商已增加到75家，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、非洲及中國(guó)重要口岸的免稅市場(chǎng)。

　　對(duì)于酒企選擇何種途徑進(jìn)入海外市場(chǎng)，梁銘宣認(rèn)為，借助其他酒企已經(jīng)成熟的渠道和選擇經(jīng)銷商是目前國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)的兩種渠道。外資食品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)也多是通過(guò)并購(gòu)本土企業(yè)利用其渠道實(shí)現(xiàn)的，如此可見第一種渠道可以迅速地打入市場(chǎng)，但是由于借助其他企業(yè)渠道，因此也就面臨著合作不和的風(fēng)險(xiǎn)。選擇代理商這一渠道，主動(dòng)權(quán)更多體現(xiàn)在代理商方面，如代理商影響力較大，那么也就有利于產(chǎn)品的銷售。

來(lái)源：大智慧阿思達(dá)克通訊社

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