五糧液完善營銷體制加大力度私人消費(fèi)市場

　　日前，五糧液發(fā)布了業(yè)績預(yù)告，歸屬于上市公司股東的凈利潤79.7億元，同比下降19.75%。白酒行業(yè)深度調(diào)整期，五糧液積極調(diào)整戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)區(qū)域酒企并購、聯(lián)合中鐵二局推出“開路先鋒”、嘗試混合所有制經(jīng)濟(jì)體制等。

　　加強(qiáng)并購 規(guī)劃資金使用

　　五糧液公司在資金使用規(guī)劃方面有三方面考慮，一是產(chǎn)業(yè)園區(qū)技改打造;二是區(qū)域性酒企的并購，對(duì)外投資項(xiàng)目;三是適度現(xiàn)金分紅。

　　去年8月以2.55億元投資河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司，占其51%的股份。

　　去年11月底，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在某券商策略會(huì)上表示，公司營銷改革所設(shè)立的七個(gè)營銷中心，正爭取在各區(qū)域并購1~2家當(dāng)?shù)匕拙破髽I(yè)，類似河北永不分梨公司的模式。公司選擇并購企業(yè)看中的是品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥徒?jīng)銷商的管控力，以及和五糧液整體戰(zhàn)略的符合程度。

　　中信證券研報(bào)認(rèn)為，預(yù)計(jì)2014年公司將繼續(xù)尋求跨區(qū)域并購的機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)一定規(guī)模以上的企業(yè)共1290家，其中82%為中小企業(yè)，銷售收入和利潤分別僅占30%和13%。目前白酒行業(yè)過于分散，良莠不齊導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展極不成熟，加上2014年白酒行業(yè)的調(diào)整仍將持續(xù)，同行企業(yè)發(fā)展更為艱難，為公司外延式擴(kuò)張?zhí)峁┝己闷鯔C(jī)。

　　引入民資 發(fā)展混合所有制

　　五糧液日前在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，與七大營銷中心配套的七個(gè)營銷子公司爭取在6月份之前完成設(shè)立，并擬引入民營資本混合所有制，增強(qiáng)快速反應(yīng)市場的能力。關(guān)于公司如何實(shí)行混合所有制的提問，公司方面在投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上表示，目前相關(guān)方案正在研究當(dāng)中。

　　日前，五糧液唐橋向記者透露，五糧液集團(tuán)下的7個(gè)營銷中心將在今年上半年完成從國營部門向銷售公司的轉(zhuǎn)化，在此之后，將考慮引入民資共建銷售公司。

　　招商證券研報(bào)認(rèn)為，引入民資雖好，未必藥到病除。渠道創(chuàng)新確是一種變革方向，引入部分股權(quán)似乎變相讓利或?qū)嵸|(zhì)降價(jià)。

　　完善營銷體制 拓展私人消費(fèi)市場

　　在營銷策略和措施方面，公司方面表示，將進(jìn)一步完善營銷體制和薪酬體系改革，建立更具吸引力和競爭力的薪酬體系，為公司儲(chǔ)備更多優(yōu)秀人才。持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)。針對(duì)市場化年輕化趨勢，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新工作，加大果酒公司的功能。對(duì)五糧液、五糧醇、尖莊、五糧頭曲特曲相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行延伸和開發(fā);進(jìn)行個(gè)性化、新興渠道的創(chuàng)新。

　　公司方面在投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司在2014年會(huì)在私人消費(fèi)市場的拓展做更大努力。

來源：糖酒快訊

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