酒企主推中低端酒 葡萄酒成為銷售主力

　　白酒行業(yè)低迷效應(yīng)正在逐步擴大。日前，成都舉行了2014年春季糖酒會，本屆糖酒會規(guī)劃面積、觀眾參展規(guī)模兩項數(shù)據(jù)同比均出現(xiàn)下滑。記者在現(xiàn)場看到多家白酒企業(yè)大打“性價比牌”，以求獲得更大的市場。

　　與此同時，本屆糖酒會出現(xiàn)了史上規(guī)模最大的葡萄酒參展團隊，與白酒售價逐步降低相類似，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計中低端葡萄酒將成為銷售主力。

　　白酒商主推低端酒

　　本屆糖酒會于3月28日正式開幕。茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等傳統(tǒng)一線白酒品牌均參展，但僅擁有兩個展館，規(guī)模同比出現(xiàn)明顯下滑。

　　白酒行業(yè)專家肖竹青分析認為，這與白酒行業(yè)整體“過冬”不無關(guān)系。從各大白酒上市公司的業(yè)績來看，2013年白酒行業(yè)業(yè)績普遍不佳。五糧液業(yè)績快報顯示2013年凈利潤下降19.75%，瀘州老窖下降21.55%，洋河股份下降18.51%。

　　雖然白酒行業(yè)遭遇寒冬，但記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)不少參展觀眾仍十分關(guān)注各大白酒品牌的動向。來自成都的王先生經(jīng)營白酒生意，他表示：“原來我只做五糧液，現(xiàn)在行業(yè)景氣度不高，所以各大品牌都在觀察，這次糖酒會出現(xiàn)了不少低價品牌酒?！?

　　正如王先生所言，多家白酒品牌均在糖酒會上主推低價酒。瀘州老窖此次在糖酒會擁有多個展區(qū)，其中大部分都用于中低端價位酒的推介。茅臺的展區(qū)中甚至難覓高價酒的蹤影，現(xiàn)場的負責人告訴記者：“我們此次主推是一個子系列，一瓶228元，還有更便宜的?！?

　　除了主推低價產(chǎn)品，不少白酒廠商還紛紛借助電商的渠道銷售產(chǎn)品。山西汾酒銷售公司總經(jīng)理常建偉表示，汾酒目前已成立電子商務(wù)部，并將推出專門的電商產(chǎn)品，使電商渠道成為傳統(tǒng)渠道的有益補充。“近期白酒企業(yè)對于B2C、O2O都很關(guān)注，對于傳統(tǒng)渠道是否要進行變革、是否要進軍電商尚有疑問。但對汾酒來說，電商渠道要成為傳統(tǒng)渠道的有益補充?！?

　　除汾酒外，酒中酒、西鳳酒、上海酒業(yè)均在糖酒會上宣布了電商或O2O的銷售計劃。

　　葡萄酒展館規(guī)模超白酒

　　相對于白酒產(chǎn)業(yè)的低迷景象，葡萄酒表現(xiàn)出了前所未有的盛況。根據(jù)組委會的信息，此次葡萄酒和國際烈酒展區(qū)共占據(jù)三個展館，占地面積3.46萬平方米，同比增加約5000平方米，首次超過白酒展區(qū)成為最大板塊。

　　法國、德國、西班牙、阿根廷等知名產(chǎn)酒國，均在此次糖酒會上設(shè)立了專門的展館。西班牙阿拉貢自治區(qū)政府對外局的中國首席代表游睿凡表示：“去年開始整個國內(nèi)酒業(yè)轉(zhuǎn)型加速，對我們這樣以中等價位為主的葡萄酒來說是十分難得的機會?！?

　　此次在糖酒會期間發(fā)布的中國進口葡萄酒CFDF指數(shù)報告顯示，2013年中國已進入全球五大葡萄酒消費國的行列，2015年以后中國進口葡萄酒市場將進入穩(wěn)定增長期，每年增長幅度將穩(wěn)定在10%左右。

　　不過，記者在會場隨機采訪的多為葡萄酒經(jīng)銷商表示，目前生意并不好做。一位從事法國葡萄酒進口的李姓經(jīng)銷商表示：“前兩年葡萄酒銷售屬于暴利階段，現(xiàn)在市場競爭激烈，行業(yè)利潤已經(jīng)大幅下滑，現(xiàn)在我們的大部分產(chǎn)品售價不超過200元，爭取薄利多銷?！?

　　上述報告也指出，此前進口葡萄酒行業(yè)利潤率在60%以上，當前行業(yè)利潤下降大約一半，葡萄酒進口商、經(jīng)銷商原來坐享紅利的時代一去不復(fù)返了。

來源：中商情報網(wǎng)

　　版權(quán)及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀