白酒價格暗補變明降 五糧液"破局"或引發(fā)酒企跟風降價

　　當行業(yè)進入深度調整期后，龍頭企業(yè)的舉動往往起到風向標的作用。在經(jīng)歷了2012年、2013年的調整之后，白酒龍頭企業(yè)五糧液日前率先調整市場零售價。作為第一個吃螃蟹的酒企，五糧液此次調整出廠價和市場零售價引來不小的爭議，但在多數(shù)人看來，五糧液此舉代表了酒行業(yè)的一個信號，對企業(yè)長期健康發(fā)展將起到積極的作用。另外，五糧液價格調整后必定會擠壓部分高端產品的市場份額，未來不排除其他酒企跟風降價。

　　關于此次調整出廠價和零售價的原因，五糧液相關負責人接受《證券日報》記者采訪時表示，此次調整是遵循市場規(guī)律做出的舉措。

　　率先調整產品價格

　　據(jù)了解，五糧液此次調整價格的產品包括五糧液普五和五糧液1618，其中，普五出廠價調整為609元/瓶，建議團購價659元/瓶、終端零售價為729元/瓶（市場價格1108元/瓶）；五糧液1618出廠價調整為659元/瓶，建議團購價729元/瓶，建議終端零售價809元/瓶。

　　事實上，自2013年以來，五糧液為應對市場變化，推行了一系列營銷策略和改革措施。

　　上述業(yè)內人士分析認為，五糧液此輪價格調整是尊重市場現(xiàn)狀，采取“以退為進”的市場決策，最終受益的將是消費者；同時，價格調整將有效地刺激市場需求，有利于價格進一步企穩(wěn)和市場秩序穩(wěn)定，進一步搶占市場份額，增強經(jīng)銷商等各方信心。

　　資深白酒專家鐵犁對五糧液調整市場價格和出廠價表示肯定，“五糧液此舉的方向和方法是對的，對市場的影響也是有的，不過此次調整的力度不大”。

　　對于五糧液此次主動調整價格，在資深白酒專家肖竹青看來，五糧液此舉代表了一個信號，可能會引發(fā)白酒企業(yè)跟風降價。不過，對于五糧液來說，不能單純依靠調整價格，還要與控量結合起來，只有這樣才能有利于市場的良性發(fā)展。另外，調整市場價格是一個系統(tǒng)工程，五糧液接下來會有很多工作要做。

　　據(jù)本報記者了解，五糧液在調整市場價格的同時，還成立了市場營銷與保障領導小組，切實抓好公司的銷售和生產工作。其中，五糧液董事長劉中國擔任市場營銷領導小組組長，五糧液公司紀委書記余銘書負責對全國市場的營銷督導、市場監(jiān)管，公司副總經(jīng)理朱忠玉負責股份公司的酒類銷售工作，公司總經(jīng)理陳林擔任市場保障領導小組組長。

　　也就是說，為應對此次調整市場價格，五糧液已做好準備，以應對調整價格后市場的正常運行。業(yè)內人士認為，經(jīng)過春節(jié)去庫存后，普五的渠道庫存量大幅下降，為公司理順價格體系打下了基礎。

　　事實上，通過一系列的動作，五糧液庫存已有明顯緩解。此前有報道稱，春節(jié)期間，五糧液市場表現(xiàn)非常不錯，僅1月至2月成都1919酒類連鎖超市銷售普五5萬多瓶，是去年同期銷量的3.5倍。據(jù)知情人士透露，截至3月份，五糧液庫存為近四年的歷史低點，普五庫存為年投放量的15%，而以往庫存在30%以上。

　　對于此次調價，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉表示，“作為產品的生命線，價格是策略執(zhí)行的根本。公司采取系列措施，以確保價格穩(wěn)定、動銷良好、庫存合理以及市場秩序井然。公司此次調整，是經(jīng)過市場調研后做出的順應市場變化的舉措，年內在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下，會堅定不移的執(zhí)行”。

　　或引發(fā)酒企跟風降價

　　在業(yè)內人士看來，白酒市場的調整依然繼續(xù)，酒企們正把爭搶市場作為第一要務在做。目前，白酒市場已經(jīng)是“搶”聲一片。

　　肖竹青表示，在白酒市場大調整的背景下，五糧液市場價格出現(xiàn)大幅下滑，此次調整價格也是從暗補變?yōu)槊鲀r，未來可能會有更多的酒企效仿五糧液跟風降價。

　　在肖竹青看來，五糧液價格下調會導致連鎖反應，會直接擠壓國窖1573、劍南春、洋河高端酒、西鳳高端國典鳳香的市場份額。“高端酒當前面臨較大的壓力，未來價格下行的壓力還很大，現(xiàn)在各大酒企已經(jīng)把搶奪市場份額作為第一大任務，輸?shù)羰袌龇蓊~可能就會退出白酒市場的舞臺”。

　　據(jù)記者了解，在限制三公消費、禁酒令等各方因素下，我國的高端白酒面臨較大的銷售壓力，有的酒企此前雖然沒有明著降價，實則已經(jīng)通過其他手段降價。“部分酒企已經(jīng)加大市場的投入及給經(jīng)銷商加大補貼的方式來變相降價?！毙ぶ袂啾硎?，酒企降價，消費者可以花更少的錢喝到最好的酒，而對于企業(yè)而言，通過調整，價格更加理性，對其未來可持續(xù)發(fā)展是利好，但當前仍然要過一段時間的苦日子。

　　另外，一位接近西鳳酒的人士對記者表示，西鳳酒也在向民酒回歸，國典鳳香和鳳香經(jīng)典已經(jīng)采取加大市場投入的方式來應對價格給經(jīng)銷商帶來的壓力。另外，中低檔系列酒也納入到西鳳酒未來的戰(zhàn)略中。

來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)—《證券日報》

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