一線地板大牌如何發(fā)展二三線市場？

　　隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，地板的一線市場已經趨于飽和的階段，而對于部分地板企業(yè)來說，尤其是較為強勢的地板品牌，對于渠道下沉，接受二三線市場還是有一定的難度的。

　　一線大牌如何發(fā)展二三線市場

　　對于大的經銷商來說，他們需要一線品牌暢通的渠道，擴大銷售量來拿到他們的年終返點;而對于普通經銷商而言，選擇一線品牌的目的只是想借助品牌的市場知名度來謀得自身的發(fā)展。

　　一線地板十大品牌的門檻很高，他們在一個區(qū)域只會和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線經銷商。造成了普通經銷商無法與擁有一線品牌的地板企業(yè)直接對話，如果在銷售中遇到瓶頸，往往會被其代理商淘汰，經銷商處于弱勢被動地位，毫無話語權。

　　二、三線地板品牌，相對于一線品牌來說，品牌知名度沒那么高，消費者也不是很捧場，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。所以對于一般的經銷商來說，如何選擇一個適合自身發(fā)展及當地市場經營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

　　企業(yè)與經銷商合作需達到互利共贏

　　地板廠家在選擇經銷商時候不應只是考核實力，而且還要對其商譽、口碑、終端網絡和營銷意識等綜合指標進行考核，更重要的是看這個經銷商是不是有著強烈的合作意愿。二、三線品牌的地板企業(yè)經過多年的市場運作，對于怎樣選擇經銷商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。

　　但是經銷商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動，沒有一個清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個品牌比較有利于自身的發(fā)展，經銷商對自身該進行個怎樣的定位?是選擇一個較優(yōu)秀的二、三線品牌進行長期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?每個經銷商都有自己的資源優(yōu)勢，地板企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，地板經銷商的發(fā)展也是一樣。

來源：九正建材網

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