三四線城市 吊頂業(yè)僅剩的一片藍海

　　觀察近兩年來集成吊頂企業(yè)做活動的地點，有近80%都是二三線城市，還有的甚至是縣或區(qū)。這其實也揭示了中國目前的市場發(fā)展趨勢掌握了三四線市場也就掌握了未來市場。

　　得益于互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，三四線城市的居民與一二線城市的居民在信息享有量上地位對等。他們平均每天要花三小時在網(wǎng)上瀏覽各種消費資訊、接觸各類品牌信息和產(chǎn)品使用體驗。他們不斷累積各類品牌知識和消費經(jīng)驗，各種曬照也潛移默化地影響著他們的消費認知和選擇，同時導致他們對品牌和消費體驗有了更多、更高的期待，這種期待正呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。

　　有市場研究報告顯示，三四線城市的居民家庭平均月收入在09年是3172元，到了2012年漲到了5961元。88%的收入增幅高于同期一二線城市57%的增幅。這也是導致三四線城市消費者的消費需求不斷增加的重要原因。

　　在2009年，三四線城市的消費者知道的運動服飾品牌為平均6.1個，而到了2012年，這個數(shù)字增加到了8個。在女性護膚品品類，2007年三四線城市的女性消費者熟悉的美容品牌為平均9.5個；到了2012年，增加至12個。隨著外部的文化因素影響，在2014年將會有更明顯的增加。在三四線城市的消費者更喜歡嘗試新品有67.3%的消費者表示會在同一時段內(nèi)嘗試多個品牌。69% 的消費者表示他們更信任名牌；68%的消費者表示即使價格貴一點也愿意購買高品質(zhì)的商品；62%的消費者表示他們對于沒做過廣告的品牌會不放心；67%的消費者表示廣告會影響他們的品牌選擇。

　　由上述數(shù)據(jù)可以感受到，今天的三四線消費者更多地呈現(xiàn)出于主動搜尋，積極嘗試，仔細比對的消費模式。而互聯(lián)網(wǎng)的影響在其中起到了不可忽視的作用。

　　有調(diào)查反映，64%的三四線城市的消費者認為品牌的選擇會影響到他人對自己的判斷；大品牌除了商品品質(zhì)相對有保證之外，更能為他們在心理上獲得滿足感，這也可以解釋為什么會有超過一半的消費者（51%）更偏好購買進口商品。

　　同時品牌忠誠度對于大多數(shù)三四線城市的消費者來說還尚未形成觀念，他們的品牌觀還在不斷進步和成熟之中，如果有哪個品牌能趁此時期影響甚至改變這些消費者們對與品牌和品質(zhì)的選擇標準，那它就能真正做到扎根三四線市場，也就把握住了未來國內(nèi)市場的脈絡。

　　拓展三四線市場對于集成吊頂行業(yè)來說只是剛剛開了個頭，很多三四線城市的消費者已經(jīng)開始追求更高的生活品質(zhì)，按照原本采取價格戰(zhàn)策略已經(jīng)不能滿足市場的需求同時也不利于吊頂企業(yè)自身的品牌形象。想要擴張三四線城市的吊頂企業(yè)們盡管走高大上路線吧，他們就吃這一套。

來源：中國集成吊頂網(wǎng)

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