巨量引擎推出家居營銷全鏈路解決方案，激發(fā)家居生意新可能

　　2020是機遇和挑戰(zhàn)共生的一年,對家居行業(yè)而言,同樣如此。在這種特殊時期之下,生意增長成為家居企業(yè)最關(guān)心的命題。然而具有增長潛力的新生意場在哪兒?家居品牌如何抓住機遇快速布局,打通線上線下全鏈路,實現(xiàn)企業(yè)長效的增長?

　　2020未來空間大會上,圍繞家居營銷的痛點,巨量引擎攜手行業(yè)大咖與深耕家居多年的企業(yè)主們,從行業(yè)發(fā)展趨勢、營銷解決方案、生態(tài)布局等多維度共同探討“家居生意的新可能”。

　　在這個充滿不確定性的一年,家居行業(yè)發(fā)展了很多的變革。一方面,用戶接收家居內(nèi)容的渠道發(fā)生了變化,雖然短視頻是首選渠道,但直播、圖文等形式也非常明顯,尤其家居直播效果引人關(guān)注;另一方面,家居人群更加細分,不同的人群屬性需求可以是完全不一樣的。此外,用戶在抖音里面的表達更加主動化,用戶不僅喜歡看短視頻和直播,還喜歡在抖音內(nèi)表達自己關(guān)于家居的看法,“人人都是美好家居的記錄者和表達者”的生態(tài)局面初步形成。

　　從家居內(nèi)容場到生意場

　　對應行業(yè)趨勢的變革,從家居營銷趨勢上看,變革也同步發(fā)生著。巨量引擎副總裁涂晴看來,主要體現(xiàn)在三個方面:首先,家居企業(yè)的主動線上化探索。特殊環(huán)境之下,當傳統(tǒng)營銷渠道受阻之際,企業(yè)主們紛紛主動的變革,嘗試數(shù)字化營銷,孵化新的爆款路徑。山東的蘭山木材產(chǎn)業(yè)是典型成功轉(zhuǎn)型的案例。作為我國北方具代表性的木材加工企業(yè)聚集帶,疫情之下主動尋求變革,聯(lián)動頭條和抖音雙端定制“一板一眼看蘭山”直播專題活動,通過聯(lián)動101個家居達人,以“1+8”的一個主會場加八個分會場的直播形式釋放營銷勢能,最終促進成單高達6.4億,同時客戶官抖漲粉6萬+,最后獲得全網(wǎng)3億+的曝光。

　　其次,依托平臺勢能,巨量引擎打造了家居行業(yè)聯(lián)合線索分發(fā)模式,在非常時期,打破家居品類相對獨立而存在線索排他性局面,聚平臺合力助家居企業(yè)抱團取暖。“對于巨量平臺來說這些家居用戶的需求是均衡的,要裝修勢必會購買建材、定裝修公司、買家具廚電等,我們能夠?qū)崿F(xiàn)基于家居用戶線索串聯(lián)繼而將它們分發(fā)給合作的家居企業(yè)。”涂晴說。

　　再者,依托于國民級平臺,巨量引擎家居垂直內(nèi)容生態(tài)在不斷的完善。從家居設計技巧、裝修避坑指南到家居好物推薦等等,多維度的內(nèi)容在平臺得到沉淀,被數(shù)億有需求的用戶消費。家居用戶在采買家居產(chǎn)品、進行裝修過程中,非常依賴相關(guān)知識與內(nèi)容的獲取,這也使得沉淀在巨量平臺內(nèi)這些內(nèi)容就具備了很高資源價值。而巨量引擎則搭建起“聯(lián)通家居企業(yè)與用戶的生態(tài)通路”,讓對的內(nèi)容遇到對的人,實現(xiàn)從內(nèi)容場到生意場的升級。

　　根據(jù)巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,截止2020年8月31日,家居短視頻數(shù)量高達2734萬+,家居內(nèi)容視頻播放量296億+;同時,后疫情時代家居用戶看播習慣已養(yǎng)成,直播場次以及觀看人次數(shù)據(jù)穩(wěn)步上升。同時,家居文章輸出與閱讀量持續(xù)升溫。巨量引擎整合營銷高級策略總監(jiān)李艷杰提到,巨量引擎平臺已經(jīng)構(gòu)建起了一個超級體量的家居內(nèi)容場。同時在巨量引擎平臺上,家居消費人群呈現(xiàn)出觸媒方式多元化、內(nèi)容表達層次化、購買體驗電商化的趨勢。

　　布局家居內(nèi)容生態(tài),“三力”加持打通營銷全鏈路

　　隨著家居行業(yè)用戶群體、觸媒方式、消費習慣等變化,用戶的購買路徑被縮短為從種草到拔草到分享,這種“縮鏈效應”直接帶來的是對傳統(tǒng)購買行為的解構(gòu)。伴隨新購買路徑的出現(xiàn),營銷路徑也隨之改變。在這種背景之下,家居品牌如何調(diào)整傳播方向激發(fā)與年輕人的共情?又如何利用平臺創(chuàng)新產(chǎn)品,和用戶玩在一起,最終實現(xiàn)營銷鏈路的轉(zhuǎn)化?基于行為路徑的變革,巨量引擎深耕產(chǎn)品力、內(nèi)容力、服務力,為家居企業(yè)主推出家居營銷的全鏈路營銷解決方案,巨量引擎全國家居建材行業(yè)總經(jīng)理徐嘉年介紹到。

　　在產(chǎn)品力上,平臺力求打造家居行業(yè)適配產(chǎn)品、更符合年輕人喜好的內(nèi)容互動產(chǎn)品、打通后鏈路的優(yōu)化產(chǎn)品。目前,巨量引擎正努力以企業(yè)場景為背景進行產(chǎn)品能力布局,輔助品牌實現(xiàn)陣地經(jīng)營。同時,不斷的升級產(chǎn)品能力,比如推出短視頻錨點,通過掛載視頻,創(chuàng)建入口直接露出信息進行留咨,實現(xiàn)短鏈路轉(zhuǎn)化;企業(yè)號上推家居寶,來實現(xiàn)家居企業(yè)營銷陣地的升級,滿足多元化關(guān)注,加強預約和團購功能,加強后鏈路行為 ;甚至針對家居直播場景,巨量引擎推出營銷組件“直播小風車”,實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,全面滿足企業(yè)營銷需求。

　　在內(nèi)容力層面,從創(chuàng)作生態(tài)到創(chuàng)意表達,再到內(nèi)容陣地運營,巨量引擎已經(jīng)一套成熟系統(tǒng)化的方法論。目前,平臺已經(jīng)沉淀了海量的家居創(chuàng)作者,覆蓋設計師、家居從業(yè)者、達人等;而在創(chuàng)意內(nèi)容輸出上,平臺針對性打造的巨量創(chuàng)意體系,提供了從靈感激發(fā)到創(chuàng)意洞察,再到內(nèi)容制作與投放,以及創(chuàng)意評估與協(xié)作的體驗。同時,在內(nèi)容如何沉淀上,以品牌號為核心樞紐的私域內(nèi)容生態(tài)也已經(jīng)初具模型?！耙獙⑵脚_的流量轉(zhuǎn)化為品牌的流量,通過品牌號的搭建,助力沉淀品牌資產(chǎn)”,如今方太、索菲亞等是這個領域的佼佼者。

　　在服務力層面,結(jié)合“線索表單收集”和“電商引流”這兩大行業(yè)訴求,一方面,巨量引擎在商業(yè)運營層面,將會繼續(xù)在效果優(yōu)化、創(chuàng)意素材、子行業(yè)專項等方面的持續(xù)發(fā)力;另一方面,針對電商引流需求,也將進行專項指導。總結(jié)而言,主要體現(xiàn)在專業(yè)的策劃服務能力、標桿案例方法論、行業(yè)專項、內(nèi)容與產(chǎn)品共建等方面,助力企業(yè)跨越生活場,進一步拓寬生意邊界。

　　從內(nèi)容創(chuàng)意到電商營銷轉(zhuǎn)化 深入生意鏈路,助力全局增長

　　在巨量引擎提出的全鏈路營銷解決方案中,短視頻是關(guān)鍵一環(huán)。就如何打造優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容,巨量引擎營銷創(chuàng)意經(jīng)理邸洪和優(yōu)質(zhì)家居自媒體博主、知名設計師April,分別分享爆款內(nèi)容孵化的創(chuàng)意思路。邸洪指出,抖音的廣告應該堅持做有價值的內(nèi)容,價值包括知識價值、審美價值、娛樂價值、情感價值和社交價值。圍繞價值原則,邸洪還提出了“別”、“有”、“用”、“心”四字箴言。除此之外,邸洪還分享了品牌向和效果向的十種創(chuàng)意打造方法。

　　在家居品牌抖音內(nèi)容營銷上,設計師April認為應該從內(nèi)容創(chuàng)作、平臺合作以及行業(yè)角度三個層面出發(fā)。尤其是家居達人,作為家居企業(yè)與家居用戶鏈接的紐帶之一,在抖音平臺內(nèi)如何實現(xiàn)各個個體之間的串聯(lián),是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵所在。邸洪和April的創(chuàng)意內(nèi)容分享,為在場的家居品牌主提供了內(nèi)容創(chuàng)意營銷新思路。

　　企業(yè)號作為全鏈路中的重要一環(huán),承擔了品牌直接與用戶溝通的角色。在大會上,巨量引擎營銷中心內(nèi)容運營總監(jiān)唐松璇指出家居生意來自持續(xù)不斷地精耕細作,家居企業(yè)號運營要有陣地經(jīng)營理念,將營銷思維轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營思維,并提出了建立陣地、內(nèi)容運營、粉絲積累、成交變現(xiàn)的“陣地經(jīng)營四步方法論”,以供家居建材企業(yè)主借鑒學習。

　　針對當前內(nèi)容電商趨勢,抖音電商智能家居生活行業(yè)高級經(jīng)理周廣超指出,抖音電商商家應當緊緊抓住流量獲取和流量轉(zhuǎn)化兩個流量運營核心訴求,形成品牌自播+達人直播雙輪驅(qū)動、直播+短視頻雙擎共振的常態(tài)化銷售渠道,并且將娛樂同營銷深度融合,打造豐富且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,吸引聚攏更多流量并轉(zhuǎn)化。

　　家居行業(yè)發(fā)展瞬息萬變,在垂直家居領域,住小幫應運而生。 住小幫運營總監(jiān)王保江提到,住小幫將不斷強化技術(shù)應用,上線眾多“智能化”功能,讓用戶家裝體驗更智能便捷。

　　此外，未來空間大會還邀請到了生活家家居集團副總裁、CGO周睿、紅星美凱龍家居集團副總裁何興華、《時尚家居》執(zhí)行主編劉葦、奧普家居 執(zhí)行總裁吳興杰、久盛地板有限公司董事長張凱、林氏木業(yè) 副總裁李承澤、無憂傳媒創(chuàng)始人&CEO 雷彬藝等多位行業(yè)大咖，分別從不同角度對家居行業(yè)商業(yè)模式與玩法進行探討。

　　未來巨量引擎將持續(xù)整合營銷資源，背靠平臺的技術(shù)優(yōu)勢、流量優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢，在全鏈路營銷思路引導下，不斷推陳出新，最大限度滿足家居品牌個性化、深層次的營銷需求，激發(fā)家居營銷新可能。

　　轉(zhuǎn)自：一點號

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