地板行業(yè)渠道下沉是危機還是商機？

　　地板行業(yè)在中國興起以來，歷經(jīng)了從起步到成熟、從暴利到微利的發(fā)展過程，現(xiàn)在的行業(yè)中僅可以統(tǒng)計的地板企業(yè)就有數(shù)千家，大大小小的品牌更是達到上萬之多，面對一線城市地板市場早已擁擠不堪的現(xiàn)狀，許多行業(yè)人士早已開始尋求出路。

　　當前，行業(yè)中流行的一種觀點是，地板企業(yè)應通過渠道下沉去開拓更為廣闊的二、三線，甚至四線城市的市場。然而，在實際過程中，渠道下沉還存在著許多困難，并沒有一些人構(gòu)想的那樣美好，因此，一場圍繞地板企業(yè)是否應該下沉渠道的爭論也就此展開。

　　支持：渠道下沉是行業(yè)的救贖之道

　　今年，中國的城鎮(zhèn)化水平已突破50%，而大量廉租房、經(jīng)濟適用房的開工建設(shè)給整個家居建材業(yè)帶來了不小商機。對此，有地板行業(yè)人士就認為，地板企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)應該下沉自己的渠道，去開拓更為廣闊的二、三線市場。這一方面是由于中國城鎮(zhèn)化改革的推進，另一方面也與一線市場的擁擠有關(guān)。

　　中國的地板行業(yè)在早年因其監(jiān)管不力、門檻較低卻又利潤豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得地板行業(yè)品牌眾多、魚龍混雜，而如今只能在微利化與同質(zhì)化的“泥沼”中艱難發(fā)展。但是現(xiàn)在隨著經(jīng)濟的發(fā)展，二、三線市場消費者購買力的增強，其廣闊的市場潛力也逐漸顯現(xiàn)出來。因此，地板企業(yè)下沉渠道是從目前一線市場的“泥沼”中解脫出來的最好方法，這不僅是企業(yè)的自我救贖之道，也是整個地板行業(yè)的救贖之道。

　　反對：廣闊的市場是一種誤導

　　當渠道下沉在行業(yè)中受到提倡的時候，一些地板品牌卻選擇從二、三線市場撤退，重新轉(zhuǎn)向一線城市。其主要原因就在于當前一線城市地價、房價持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場依然火爆，地板產(chǎn)品的需求旺;而二、三城市的商品房銷售周期大，一些地區(qū)的商品房甚至供過于求，出現(xiàn)積壓的情況。據(jù)統(tǒng)計，今年1、2月間，我國房地產(chǎn)投資增速相比去年同期回落3.5個百分點;商品房累計銷售比去年同期回落49.6個百分點，這兩組數(shù)據(jù)中的回落幾乎全部發(fā)生在二、三線城市的房地產(chǎn)市場，房產(chǎn)市場下滑，地板需求自然也很難上去。

　　此外，地板產(chǎn)品在二、三線城市的推廣也有很多不確定性，因為當前很多品牌的價格仍然是二、三線市場的消費者難以承受的，另外，這些市場缺乏相應的基礎(chǔ)渠道建設(shè)，企業(yè)要推廣產(chǎn)品，費用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來，讓一些地板企業(yè)覺得渠道下沉很難做，至少現(xiàn)在難度還很大。

　　因此，還有一些行業(yè)人士認為，地板銷售渠道下沉的不確定性很大，市場潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導了企業(yè)和輿論。

　　爭議還需要實踐來檢驗

　　任何事物都有兩面性，針對渠道下沉引發(fā)的爭議，現(xiàn)階段，中國一線城市的地板市場處于飽和狀態(tài)是一個客觀事實，另外，二、三、四線市場確實具有不錯的發(fā)展?jié)摿?然而，消費水平的制約、渠道物流建設(shè)的不完善、房產(chǎn)市場的相對滯后等因素給地板企業(yè)下沉渠道的工作造成了相當大的困難和阻力，這點也不可否認。

　　因此，國內(nèi)的地板企業(yè)如果只執(zhí)著于一線市場，而對二、三線市場放任不管無異于裹足不前;另一方面，渠道下沉的工作也不能貿(mào)然進行，地板企業(yè)打算進入這些市場的時候，前期相應的準備工作必不可少，具體地區(qū)的市場調(diào)研，渠道的鋪設(shè)，招商工作的部署等等，都需要企業(yè)做好充分的準備才行。

　　總之，關(guān)于地板企業(yè)渠道下沉問題的爭論，最終還是要通過實踐來證明并解決。

來源：中華地板網(wǎng)

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