木門業(yè)跳出同質化沼澤 差異化營銷不可少

　　當前，木門廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題，各個木門品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。而一個企業(yè)的產品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競爭對手無從跟隨。

　　決策層面的差異化和戰(zhàn)術層面差異化

　　決策層面的差異化更多是定位的概念，這種差異化貴在持之以恒，勇往直前不怕別人趕超也不怕趕超別人。行業(yè)內的大腕門企系列品牌的定位就是決策層面的差異化，一些正在發(fā)展壯大的中小型木門企業(yè)更應該在差異化上投入大量的精力和時間。中小型木門企業(yè)領導層應該相信自己有魄力，自信自立，不怕自己創(chuàng)新的東西被別人搶著學去，不怕競爭對手模仿這個策略，不因為對手跟進而放棄這個概念。

　　戰(zhàn)術層面差異化更多是不折不扣地執(zhí)行的概念，這種差異化根據木門企業(yè)資源可以隨時更新，但是要求每個員工要聽從安排，遵守公司的規(guī)章制度。比如，產品功能差異化的學習和領會，可以根據時機不斷掌握產品知識，但不能與戰(zhàn)略層面差異化策略有沖突。

　　差異化必須要充分考慮木門企業(yè)資源

　　不管是行業(yè)領導者、挑戰(zhàn)者還是追隨者，談到差異化必須要充分考慮木門企業(yè)資源。木門企業(yè)資源允許的情況才能做差異化，領導者更要如此。資源的利用也有限制條件，不一定所有資源都能形成差異化。

　　考慮四個方面：消費者接受心理、競爭對手的優(yōu)劣之處、木門企業(yè)自我的擅長點、可操作性。任何一個方面的條件不具備或者不成熟，很難說是有效的差異化。比如，自己獨有的技術，但同行也已經獲得，這種差異化是蒼白無力的，很難推出新穎而具有自己特色的產品。還有，如果產品不被消費者接受，那么差異化同樣無從談起。

　　實現差異化競爭以避開產能過剩的風險。未來增加木門產品的附加值會是木門產業(yè)發(fā)展的方向。未來木門產業(yè)的發(fā)展，將形成以高科技木門為核心競爭力，以木門文化創(chuàng)意為特色。

來源：九正建材網

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