木門渠道與廣告雙管齊下 并不矛盾

　　這是一個(gè)渠道為王的時(shí)代，“渠道為王，服務(wù)制勝”，未來，木門企業(yè)的工作重心應(yīng)趨向于把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。而向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊。

　　很多企業(yè)只是看到渠道對(duì)銷售的貢獻(xiàn)，而忽視了渠道對(duì)品牌傳播的強(qiáng)大力量，在近距離的戰(zhàn)場(chǎng)上，終端的品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極大的影響。渠道費(fèi)用已成為木門品牌發(fā)展與實(shí)現(xiàn)銷售首要難關(guān)，必須進(jìn)行渠道的木門品牌化的過程中，結(jié)合大眾傳媒傳播品牌，是未來品牌設(shè)計(jì)面臨的新課題。

　　渠道與廣告雙管齊下 并不矛盾

　　木門在品牌建設(shè)上，“消費(fèi)發(fā)生”是市場(chǎng)推廣的考驗(yàn)點(diǎn)和最終目的，從表面上來看，木門企業(yè)現(xiàn)在的品牌建設(shè)主要依靠的是媒體廣告。但是，隨著投放成本的增加，越來越多的木門企業(yè)將品牌的傳播轉(zhuǎn)向了渠道。其市場(chǎng)費(fèi)用的主體主要集中在維護(hù)店中店、導(dǎo)購(gòu)、專賣店等項(xiàng)目上，而大眾媒體廣告也是木門品牌傳播的主要途徑。

　　渠道與廣告雙管齊下，并不矛盾。木門企業(yè)假如在廣告與渠道建設(shè)上同時(shí)投入大量資源，使企業(yè)置于高度風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)壓力之下，假如市場(chǎng)反應(yīng)稍有波動(dòng)，很快會(huì)近乎崩潰。木門企業(yè)在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費(fèi)用，各木門企業(yè)自身建立的專賣店也得靠龐大的資源維持。所以木門企業(yè)在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護(hù)品牌新印象，樹立自身品牌門檻，保證品牌的健康成長(zhǎng)。

　　建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道

　　商品需要經(jīng)過渠道達(dá)到消費(fèi)者手中，通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的諸多手段來實(shí)現(xiàn)的，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，無論直銷還是直營(yíng)、多級(jí)批發(fā)均是如此，但由于木門是帶有濃厚“半生產(chǎn)資料”色彩的消費(fèi)品，其品牌推廣、營(yíng)銷策略固然不能直接借鑒經(jīng)典“終端消費(fèi)品”的操作手法。因此建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道已成為木門品牌立足市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要難題。

　　產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的品牌以及知名度最終會(huì)決定于其產(chǎn)品的質(zhì)量以及與消費(fèi)者需求的一致性，但任何一個(gè)企業(yè)或一種產(chǎn)品，尤其是帶有創(chuàng)新意義上的產(chǎn)品，無論質(zhì)量性能等多么優(yōu)良，與消費(fèi)者需求事實(shí)上的多么一致，但總得讓消費(fèi)者認(rèn)知。消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度越高，認(rèn)知范圍越大，其產(chǎn)品需求量提高的可能性才越大。所以，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度的大小，也就直接會(huì)影響到其品牌資產(chǎn)價(jià)值的大小。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀