木門渠道變革未來趨勢(shì) 擁抱電商

　　木門行業(yè)是自從98年房改后，住房商品化，裝修自主化的大背景下蓬勃發(fā)展起來，到今天已經(jīng)有有15年以上的歷史了，在這15年中在中國(guó)木門市場(chǎng)從一線城市滲透到縣級(jí)重鎮(zhèn)。其中有很大一部分木門市場(chǎng)是溫商背景投資興建，加之國(guó)際、本土木門連鎖賣場(chǎng)品牌組成了中國(guó)木門的銷售渠道生態(tài)圈。

　　木門市場(chǎng)的投資者其實(shí)質(zhì)上是在做商業(yè)地產(chǎn)，普通采取商鋪出售、出租等形式將入駐的商家聚合，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場(chǎng)品牌宣傳。在沒有遭遇互聯(lián)網(wǎng)的年代都運(yùn)作的風(fēng)生水起，發(fā)展很快。但隨著B2B、B2C、C2C、O2O等電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的用極短的時(shí)間從萌芽到高速爆發(fā)，又逢2012年以來國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控給原本蓬勃發(fā)展的傳統(tǒng)木門市場(chǎng)帶來攔腰一擊，這僅僅是木門行業(yè)營(yíng)銷渠道遭遇互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革沖擊，當(dāng)木門行業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)該何去何從是擺在木門行業(yè)上從業(yè)者不得不思考的問題。從互聯(lián)網(wǎng)給木門渠道帶來的變革這個(gè)維度來探討未來趨勢(shì)：

　　木門渠道變革的未來趨勢(shì)

　　木門行業(yè)是以企業(yè)為單位，即地產(chǎn)開發(fā)商和材料制造商和家庭消費(fèi)，因業(yè)務(wù)合作的相對(duì)穩(wěn)定性至多是在B2B的模式下進(jìn)一步去扁平優(yōu)化和和拓展，這類渠道變革的變化不劇烈。至多是將原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)電子商務(wù)化。而裝飾建材的變化將面臨劇烈的變化，變化的根本原因在于消費(fèi)的主體分散為家庭化甚至是個(gè)人化，大量不穩(wěn)定的消費(fèi)主體必然帶來市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)和變化。其變革的方向?yàn)锽2C、C2C和O2O同時(shí)并存。

　　擁抱電商=擁有美好未來?

　　今天無論是廟堂還是江湖都在討論電商，似乎對(duì)于這個(gè)強(qiáng)大的新生事物誰也繞不開的話題，特別是雙11那是對(duì)木門制造商、銷售商最直接赤裸裸的誘惑，看著光芒四射的數(shù)字紛紛摩拳擦掌操刀就要去干一場(chǎng)。誰又知道光鮮的數(shù)據(jù)之后是什么，高昂的流量成本，小編曾熟悉的一個(gè)在某平臺(tái)銷量第一的品牌，制造商年底算賬扣除各項(xiàng)成本還沒有平臺(tái)商賺的多，出現(xiàn)這個(gè)局面冷暖只有自知了。今天各類電商平臺(tái)實(shí)質(zhì)上也是在做商業(yè)地產(chǎn)，只不過是虛擬的商業(yè)地產(chǎn)。

　　電子商務(wù)是必然的趨勢(shì)，但是今天的電商平臺(tái)很大一部分的基礎(chǔ)是建立相對(duì)傳統(tǒng)渠道在比價(jià)成本低的基礎(chǔ)上，離開了這個(gè)核心基礎(chǔ)電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也大大的削弱。隨著稅收、競(jìng)爭(zhēng)者的加入流量成本必然會(huì)迎來一個(gè)更高的階段，筆者認(rèn)為今天的電商平臺(tái)也是處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，沒有形成勢(shì)均力敵的充分競(jìng)爭(zhēng)格局，將會(huì)有眾多的企業(yè)成為平臺(tái)商聚集資本發(fā)展壯大的藥渣。擁抱電商是否能擁有美好的未來這個(gè)需要根據(jù)企業(yè)的狀態(tài)來辯證的看待。

　　把木門企業(yè)分三類來探討對(duì)策：第一類，在傳統(tǒng)渠道擁有強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)，這類企業(yè)建議是分品牌涉足電商渠道或者高標(biāo)價(jià)為傳統(tǒng)渠道的價(jià)格標(biāo)竿站臺(tái)，如果沒有上述的做法那只是在把傳統(tǒng)渠道的銷售額部分轉(zhuǎn)移到線上了，在平臺(tái)商競(jìng)爭(zhēng)沒有完成之前破壞了實(shí)體渠道就已消亡殆盡，得不償失。

　　第二類，傳統(tǒng)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)一般，此類企業(yè)建議是進(jìn)入電商平臺(tái)實(shí)行業(yè)務(wù)分區(qū)管理，通過電商平臺(tái)的無盲區(qū)覆蓋彌補(bǔ)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的不足，重點(diǎn)是保護(hù)好現(xiàn)有實(shí)體網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。

　　
　　第三類，傳統(tǒng)渠道基本可以忽略，那只有華山一條道進(jìn)軍電商，通過電商品平臺(tái)來分銷自己的產(chǎn)品。當(dāng)然逆向思維也很重要，當(dāng)行業(yè)中大家鬧哄哄的去擠電商那座橋時(shí)，劍走偏鋒品牌就不做電商，說不定在人心惶惶的實(shí)體渠道商中找到了優(yōu)質(zhì)的商家，在中國(guó)這個(gè)世界最大的木門市場(chǎng)有足夠的時(shí)間和空間讓你的品牌發(fā)展起來。這個(gè)就需要對(duì)具體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分析后才能操作。所以電商的未來趨勢(shì)是美好的，但是擁有這個(gè)美好未來的不一定就是你，一切從具體實(shí)際出發(fā)需要?jiǎng)?chuàng)新思維突破。

　　木門產(chǎn)品如何做好電商

　　木門產(chǎn)品怎么樣做好電商首先充要條件是易儲(chǔ)運(yùn)，能在現(xiàn)有快遞業(yè)務(wù)范圍的前提下易于操作，儲(chǔ)運(yùn)的成本增大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不明顯，其次，是售后易于安裝和操作，我們國(guó)內(nèi)的家庭裝修基本上是由裝修公司或包工頭等第三方完成，產(chǎn)品的安裝和操作過于專業(yè)化大大影響電商渠道銷售，所以我們木門產(chǎn)品從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就要考慮安裝、使用者傻瓜化，盡可能的用簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)去解決復(fù)雜的問題，切不可用復(fù)雜的方法去解決復(fù)雜的問題，IKEA和B&Q所售賣的國(guó)外設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)理念可以借鑒，完全符合DIY安裝操作，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品說明使非專業(yè)人士都能操作安裝。做到這一點(diǎn)也是電商渠道能否成功的要素之一。

來源：中華門窗網(wǎng)

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