復合實木門轉戰(zhàn)中低端市場 是否妥當?

　　目前，復合實木門在一線城市面臨銷量減少、壓力增大的局面，另一方面，三四級市場的復合實木門銷量卻出現(xiàn)了成番增長。這使許多復合實木門廠商將目光投向了更廣闊的市場：城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。

　　早在幾年前就著手鋪設三四級城市經(jīng)銷渠道的復合實木門企業(yè)紛紛嘗到了甜頭。目前，復合實木門在一線城市面臨銷量減少、壓力增大的局面，另一方面，三四級市場的復合實木門銷量卻出現(xiàn)了成番增長。這使許多復合實木門廠商將目光投向了更廣闊的市場：城鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。

　　中低端市場可能成為復合實木門企業(yè)度過難關的救命稻草，成為戰(zhàn)略發(fā)展一部分。不僅從一線以外城市尋找到商機，在今年政府加大政策房建設的前提下，經(jīng)適房、兩限房的剛性需求也成為復合實木門企業(yè)"攻取"的目標，而這一部分人也是構成中低端市場的重要部分。

　　復合實木門行業(yè)在“搶占二三線城市”風氣的推動之下，下鄉(xiāng)成很多復合實木門企業(yè)拓展市場的重要渠道，許多復合實木門業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的復合實木門品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?

　　反對者主要是擔心對于一線復合實木門品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質，低價格，復合實木門企業(yè)的利潤又沒法保障。

　　同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。與此同時，大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的復合實木門市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的復合實木門品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。

　　應該說就是在這種大環(huán)境之下，每個企業(yè)都會或多或少受到一些損失。對于我們公司來講，我們一直是一個成長型的企業(yè)，雖然說我們銷售沒有下滑，但是我們的增長速度相對來說是放緩了，離我們的預期來說放緩了。在這個過程當中，因為市場大環(huán)境我們改變不了，我們只能夠從自身做起，能夠更好的去適應現(xiàn)在這種市場的發(fā)展，以及在將來等整體的正常能夠發(fā)展步入正規(guī)的時候，我們能以一種更強勢的這種狀態(tài)出現(xiàn)在市場。所以我們現(xiàn)在主要是從團隊建設，產(chǎn)品研發(fā)，因為我們在2010年由愛格模式改變?yōu)轱w美模式，旗下增加了很多品牌，每個品牌下面又有不同特色的產(chǎn)品。所以說現(xiàn)在這種環(huán)境也給我們創(chuàng)造了一個能夠放緩腳步把基本功做的更扎實一些的這種機會，也是我們今年的一個重點工作。就是說團隊、產(chǎn)品、還有我們加強后期對客戶服務流程的完善?；旧鲜窃谧鲆恍┗竟?。

　　保障性住房大量推向了市場之后，肯定會改善相當一部分人住房環(huán)境，那他們也需要裝修，但這部分消費者因為他主要是保障房，兩限房、經(jīng)濟適用房，可能復合實木門企業(yè)主要關注的是一些中低端產(chǎn)品，所以在中低端的市場方面應該說日子不會特別難過。中低端相對來說市場的機會還是相對的多一些。但是對于中高端的市場來講的，顧客會大量的減少。對于目前進口品牌，包括在國內(nèi)普通高端的這些一線的品牌，應該說都會有不小的影響。

來源：九正建材網(wǎng)

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