2014年木門行業(yè)流行渠道多元化策略

　　目前的木門行業(yè)，不論是產(chǎn)品還是營銷渠道同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，與同質(zhì)化相反的則是差異化，部分企業(yè)已經(jīng)意識到同質(zhì)化不利于企業(yè)的成長，開始尋求差異化，在產(chǎn)品方面則立足于原創(chuàng)創(chuàng)新，而在營銷渠道上面則要進(jìn)行多元化策略。

　　渠道差異化需根據(jù)自身?xiàng)l件

　　指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場操作因素而生成的差異。在渠道方面成功的莫過于DELL了，然而從其產(chǎn)品和服務(wù)等方面來看，并無任何優(yōu)勢可言，然而就是因?yàn)槠滗N售平臺的靈活性，滿足了一部分消費(fèi)群體，才確立起來這個世界級的品牌電腦廠商。

　　人員直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售，借助已有的大鐘、國美、蘇寧等大型銷售平臺、同已有的系統(tǒng)集成商SI，包括硬件系統(tǒng)集成商和軟件系統(tǒng)集成商等形成資源互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等，不同的方式也形成了不同的差異化市場。

　　企業(yè)需加強(qiáng)渠道差異化

　　確保布局合理。不能盲目追求廣度，在消滅市場空白點(diǎn)的同時(shí)，也應(yīng)控制網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，避免過多過濫，從而影響銷售熱度。網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。由于各種消費(fèi)群體具有不同文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，因此應(yīng)兼顧各種網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)，不可有漏網(wǎng)之魚產(chǎn)生。

　　主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重。在渠道建設(shè)過程中，主流渠道應(yīng)優(yōu)先考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推網(wǎng)點(diǎn)來補(bǔ)充配合。

　　渠道差異化亦需帶動服務(wù)

　　差異化服務(wù)有肋于建立品牌，在普及的基礎(chǔ)上，提供差異化服務(wù)，給消費(fèi)者營造更為良好的消費(fèi)環(huán)境和放心的售后服務(wù)。最終建立起以客戶需求為導(dǎo)向的具有差異化競爭優(yōu)勢的服務(wù)體系。

　　建立廠商、經(jīng)銷商以及消費(fèi)者間的良性互動，不僅有利于廠商和運(yùn)營商把握差異化的用戶需求，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，開發(fā)個性化，人性化的服務(wù)體系，也有利于廠商和經(jīng)銷商共同實(shí)現(xiàn)可盈利的運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的具有差異化競爭優(yōu)勢的服務(wù)戰(zhàn)略，提升經(jīng)銷商的核心競爭力，從而打開產(chǎn)品的市場銷路。

　　木門企業(yè)建立渠道差異化策略對自身發(fā)展史有利的，同質(zhì)化不利于市場的開發(fā)，對消費(fèi)者而言，對產(chǎn)品也難以接受，而差異化的方式能夠?qū)κ袌鰧οM(fèi)進(jìn)行再次的開發(fā)，挖掘更多的潛在客戶，對企業(yè)來說是核心的競爭力量。

來源：九正建材網(wǎng)

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