強(qiáng)勢(shì)品牌打壓下 弱勢(shì)木門品牌出路何在?

　　營銷是企業(yè)運(yùn)行的先鋒，也是企業(yè)運(yùn)行的靈魂。而好的品牌就意味著市場(chǎng)，意味著利潤，現(xiàn)今許多木門企業(yè)都意識(shí)到尋找和運(yùn)用品牌營銷的策略是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)健因素之一，品牌營銷是創(chuàng)建品牌并將品牌轉(zhuǎn)化為名牌的系統(tǒng)工程，同時(shí)也是營銷的最高境界。

　　在品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，沒有品牌或者沒有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌意味著沒有明天。在強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓下，廣大的弱勢(shì)木門品牌的出路何在呢?

　　弱勢(shì)品牌存在的問題

　　弱勢(shì)品牌指的是入市時(shí)間不長(zhǎng)、消費(fèi)者認(rèn)知度與認(rèn)可度較低和消費(fèi)者雖熟悉，但其競(jìng)爭(zhēng)力與影響力較弱或逐漸減弱的品牌。這類木門品牌存在的問題主要有：

　　一促銷政策不詳細(xì)

　　許多弱勢(shì)木門品牌的促銷政策不詳細(xì)。主要表現(xiàn)有：1、由于缺乏對(duì)上架陳列指標(biāo)和優(yōu)勢(shì)賣場(chǎng)陳列的專門激勵(lì)，致使經(jīng)銷商對(duì)優(yōu)勢(shì)陳列的積極性不夠;2、由于未能專門針對(duì)中間商之間的銷售競(jìng)賽形成獎(jiǎng)勵(lì)體系，而難以提升經(jīng)銷商對(duì)自己品牌的認(rèn)同感，進(jìn)一步造成弱勢(shì)品牌被重視程度不夠;3、由于未能重視專賣激勵(lì)，而使自己在同一經(jīng)銷商處遭遇到了來自競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步削減了自身受商家的重視程度;4、由于未設(shè)新品推廣獎(jiǎng)，導(dǎo)致一些新產(chǎn)品因?yàn)槭袌?chǎng)培育過程較長(zhǎng)、所花力度較大，而得不到商家的足夠重視，使上市新品遭遇了不少的行銷變數(shù)。

　　二產(chǎn)品知名度不大

　　木門企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場(chǎng)支持，而企業(yè)營銷預(yù)算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對(duì)客戶群體的影響力正在下降，諸多問題，正困擾著許多弱勢(shì)品牌的木門企業(yè)。

　　三品牌形象不佳

　　一個(gè)木門企業(yè)的品牌形象應(yīng)該是一個(gè)整合。它主要包括：企業(yè)文化、員工的素質(zhì)、媒體的關(guān)注、公司的綜合實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、公司對(duì)外宣傳的力度。只有這幾個(gè)方面同時(shí)做好，品牌才可能在消費(fèi)者心目中有個(gè)好的形象。一般弱勢(shì)品牌可能在文化上沒有一個(gè)好的提煉，從而難以培養(yǎng)高素質(zhì)的員工，從而一步步影響木門企業(yè)品牌形象。

　　弱勢(shì)品牌營銷的策略建議

　　一選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

　　選擇知名度高、用戶面廣的產(chǎn)品是消費(fèi)者的共同的心理取向，這樣的選擇對(duì)于消費(fèi)者而言投資風(fēng)險(xiǎn)最小。弱勢(shì)品牌由于資源有限，其產(chǎn)品就處在了劣勢(shì)，要想贏得消費(fèi)者的認(rèn)可就必須在該產(chǎn)品領(lǐng)域中尋找能夠領(lǐng)先的方向，誰能夠領(lǐng)先，誰就是贏家。

　　二產(chǎn)品差異化

　　產(chǎn)品永遠(yuǎn)是木門企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，隨著行業(yè)的成熟，在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品差異化成為區(qū)隔市場(chǎng)最重要的方法之一。而對(duì)于品牌拉力不強(qiáng)的弱勢(shì)品牌顯得更為重要。木門企業(yè)在新品立項(xiàng)后，市場(chǎng)策劃人就積極跟進(jìn)，參與新品開發(fā)。

　　三健全渠道管理

　　木門企業(yè)在對(duì)銷售渠道定位后以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有了一個(gè)細(xì)致的認(rèn)識(shí)以后，就要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率，其實(shí)精耕細(xì)作策略就是弱勢(shì)品牌切入市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)手段。

　　四企業(yè)的服務(wù)要用心

　　對(duì)顧客服務(wù)而言，應(yīng)判斷顧客在消費(fèi)購物時(shí)，在乎的價(jià)值是什么?衡量自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間價(jià)值差異，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，提供全方位的顧客解決方案和增值服務(wù)?？偟膩碚f，企業(yè)要在服務(wù)上下工夫，關(guān)鍵要培養(yǎng)內(nèi)部員工的自豪、滿意和忠誠，特別是一線員工，因?yàn)樗麄冎苯臃?wù)于顧客。企業(yè)的服務(wù)關(guān)鍵要用心，相信消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，付出總會(huì)有收獲。

　　五提高企業(yè)品牌形象力

　　品牌形象力就是企業(yè)形象和產(chǎn)品形象建設(shè)即企業(yè)及其產(chǎn)品對(duì)公眾的綜合吸引力，提高企業(yè)品牌形象力就是要培育企業(yè)更多的崇拜者。一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力如何，決定著企業(yè)的生存狀況和持續(xù)性。弱勢(shì)品牌要提升品牌形象一方面企業(yè)要搞好外部公眾關(guān)系，另一方面要開展內(nèi)部公眾公關(guān)，使得員工有自豪感和歸屬感。

　　六樹立良好的社會(huì)形象

　　中國的消費(fèi)者會(huì)更注重國外的強(qiáng)勢(shì)品牌，如果國內(nèi)品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)的拓展將變得更加困難。因此，如果能夠借用世界知名強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者的影響，將自身產(chǎn)品的特性與功能與他們認(rèn)同和熟知的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，建立他們對(duì)弱勢(shì)品牌正面和良性的聯(lián)想，將有助于弱勢(shì)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)張。另外，木門企業(yè)還應(yīng)十分注重支持公益事業(yè)，樹立良好的社會(huì)形象。

　　重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品品牌，以設(shè)計(jì)創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)創(chuàng)新空間。與世界名牌相比，弱勢(shì)公司的影響力先天不足，以企業(yè)品牌推動(dòng)產(chǎn)品品牌不現(xiàn)實(shí)，而集中發(fā)展產(chǎn)品品牌是惟一選擇，即著力于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

　　弱勢(shì)品牌由弱變強(qiáng)的成長(zhǎng)路徑

　　一創(chuàng)建共同愿景

　　企業(yè)形象是共同愿景映射到公眾心智中的精神圖景，那些有著真實(shí)而富有感染力愿景的企業(yè)，深受公眾的愛戴和尊重，印刻著正面、積極、追求卓越、人文關(guān)懷的企業(yè)形象。公眾對(duì)它深懷鐘愛，充滿信心，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的缺憾而嫌棄。

　　二不斷拷問自己

　　那些有著崇高愿景的企業(yè)，以愿景為標(biāo)桿，不斷拷問自己，時(shí)刻向自己發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)。把愿景作為測(cè)量器，不停地搜尋差距和問題，然后迅速轉(zhuǎn)化為消除困惑的行動(dòng)方案，“日清日高”，今天做到比昨天更好，明天樹立比今天更高的目標(biāo)。

　　三品牌核心識(shí)別

　　核心識(shí)別，是品牌的靈魂。沒有核心識(shí)別，表現(xiàn)品牌特征的元素結(jié)構(gòu)就會(huì)松散而無法聚集成感動(dòng)消費(fèi)者心智的力量。當(dāng)前一部分弱勢(shì)品牌核心識(shí)別空洞化口號(hào)化的根本原因是共同愿景的缺陷和自我超越的貧乏，以及二者之間的不協(xié)調(diào)。

　　四推動(dòng)型品牌開發(fā)路線

　　明確品牌核心識(shí)別后，在資金不足的情形下，最佳的選擇是走產(chǎn)品推動(dòng)型品牌開發(fā)路線。它基于消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求、共同愿景、自我超越和品牌核心識(shí)別四個(gè)方面的立足點(diǎn)，審視品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向，將有限的資金投放在品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)、功能利益和價(jià)格導(dǎo)向的合理規(guī)劃上，借助成分品牌、資質(zhì)證明和原產(chǎn)地形象所提供的信譽(yù)保證，形成明顯的差異化和無聲的推動(dòng)語言，讓產(chǎn)品為自己講話，在渠道傳遞和貨架展示中顯現(xiàn)產(chǎn)品推銷強(qiáng)力，在目標(biāo)消費(fèi)群體中創(chuàng)造鮮明獨(dú)特的品牌特征。

　　五調(diào)整品牌管理思路

　　所謂品牌轉(zhuǎn)型，就是重新審視產(chǎn)品推動(dòng)階段的品牌開發(fā)理念和行為，結(jié)合消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)張要求，調(diào)整品牌管理思路和行為，為廣告拉動(dòng)階段的品牌資產(chǎn)提升奠定基礎(chǔ)。

　　總的來說，現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)一個(gè)有心經(jīng)營品牌的木門企業(yè)無論是強(qiáng)勢(shì)還是弱勢(shì)品牌而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)是關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上才能打造出良好的品牌形象。

來源：中華門窗網(wǎng)

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