地板企業(yè)發(fā)展方向：品牌是戰(zhàn)略 營銷是戰(zhàn)術(shù)

　　現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，地板企業(yè)亦需加強(qiáng)自身的發(fā)展，將品牌和營銷相結(jié)合，做好其工作。品牌是對未來格局的預(yù)判和占位，總而言之，品牌工作為地板企業(yè)的成長和發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向以及實(shí)現(xiàn)的步驟。

　　品牌是戰(zhàn)略，營銷是戰(zhàn)術(shù)

　　品牌是對未來格局的預(yù)判和占位。品牌工作需要通過研究分析，對未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和格局做出準(zhǔn)確預(yù)判，并為自己的品牌做出最恰當(dāng)、有利的市場定位;品牌工作還需要確定競爭框架，明確當(dāng)前品類的競爭框架以及未來希望的競爭框架，并找到競爭框架升級的途徑;品牌工作還有個重要的工作，就是進(jìn)行心智定位，設(shè)定品牌聯(lián)想，我們的品牌將要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個什么樣的位置，關(guān)鍵聯(lián)想是什么，無論是感官的聯(lián)想還是語言的聯(lián)想，亦或者是情境的聯(lián)想。

　　根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把地板產(chǎn)品提供給需要的客戶。不管定義如何演變，營銷事實(shí)上是一個價值交付的過程。品牌確定了對價值的選擇，而營銷是對價值實(shí)現(xiàn)和交付的一個過程，是將地板產(chǎn)品生產(chǎn)出來并通過各種手段交付給消費(fèi)者的過程。營銷是手段、是戰(zhàn)術(shù)。

　　品牌是營銷的基礎(chǔ)

　　營銷的過程是與消費(fèi)者心智和感官進(jìn)行短兵交接的過程。通過廣而告之、精準(zhǔn)投放、公關(guān)事件、新聞滲透、促銷誘導(dǎo)等方式，讓地板消費(fèi)者感受到我的品牌相對于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。排除了那些打一槍換一個地方、做一次性生意的企業(yè)不說，任何企業(yè)在促成銷售的同時，都希望為品牌本身積累一定的資產(chǎn)，如對品牌功能的獨(dú)特認(rèn)知、情感的認(rèn)同感等。

　　所以，成功的營銷是有前提和基礎(chǔ)的。營銷必須是基于品牌戰(zhàn)略，對地板品牌有加分作用，而不能夠破壞品牌試圖建立的認(rèn)知。

　　品牌才應(yīng)該是成本中心。盡管短期內(nèi)似乎對品牌的投入看不到許多效果，但是品牌的最大回報是品牌忠誠。品牌最大的回報是銷售人員的工作將更加簡單和有效，雇員們將呆得更長，工作也更賣力，顧客將成為組織的大使和倡導(dǎo)者。

來源：九正建材網(wǎng)

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