地板市場終端促銷需靈活轉(zhuǎn)變策略

　　現(xiàn)階段，地板門店促銷是拉動企業(yè)整體銷量的關(guān)鍵，但是當(dāng)下地板促銷活動同質(zhì)化過于嚴(yán)重，不僅消費者“疲態(tài)漸生”，也讓不少企業(yè)花了不少的冤枉財力物力，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。

　　終端現(xiàn)場要打造以人為本的氛圍

　　制定針對目標(biāo)消費群的宣傳策略。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

　　對消費者需抓住核心消費需求

　　現(xiàn)在的消費者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動背后的“門門道道”，所以他們在被促銷活動所吸引的同時在心理上抱有防備心態(tài)。所以地板企業(yè)要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動?然后根據(jù)目的將所有的促銷活動設(shè)計都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。

　　終端促銷是一項以營造產(chǎn)品品牌形象、促進(jìn)銷售為最終目的，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。

　　終端促銷活動需靈活轉(zhuǎn)變策略

　　翻看一些地板企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。

　　適合當(dāng)下的促銷活動在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。

來源：九正建材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀