木門(mén)區(qū)域化品牌市場(chǎng)如何競(jìng)爭(zhēng)?

　　現(xiàn)代木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,從早期的全國(guó)化市場(chǎng),到如今的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng).而當(dāng)下一些木門(mén)品牌不得不面對(duì)與一些本土木門(mén)品牌的正面"對(duì)抗".也就這樣的"對(duì)抗",會(huì)大大打擊到本土小品牌市場(chǎng)份額.

　　木門(mén)區(qū)域品牌絕地求生之道

　　市場(chǎng)疲軟,生存艱難,那是不是只能坐以待斃呢?相信絕大部分木門(mén)企業(yè)家都不會(huì)這么想.但該從哪些方面"突圍"?這又是仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智.筆者認(rèn)為,對(duì)于區(qū)域性木門(mén)品牌而言,必須避免和那些大型的全國(guó)性木門(mén)品牌正面競(jìng)爭(zhēng),可以從以下兩方面實(shí)現(xiàn)突破.

　　一、全力鞏固"戰(zhàn)地"

　　木門(mén)區(qū)域性品牌大多是依靠發(fā)源地的資源和人脈發(fā)展起來(lái)的,在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芎玫氖袌?chǎng)基礎(chǔ),因此必須進(jìn)一步鞏固這一塊"根據(jù)地".要從提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平等方面著手,留住老客戶(hù),并通過(guò)老客戶(hù)吸引新客戶(hù).

　　區(qū)域性木門(mén)品牌要想有所發(fā)展,僅僅有"根據(jù)地"是不夠的,還必須到更廣闊的市場(chǎng)去參與競(jìng)爭(zhēng).

　　不過(guò),從目前的市場(chǎng)形勢(shì)看,區(qū)域性第八品牌在一、二線(xiàn)市場(chǎng)是難以與全國(guó)性大品牌相抗衡的,但在那些大品牌尚未觸及的縣級(jí)市場(chǎng),甚至農(nóng)村市場(chǎng),還是有著不少機(jī)會(huì)的.

　　近年來(lái),我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)取發(fā)展迅速,農(nóng)村居民消費(fèi)水平不斷提高,他們對(duì)于泛家居產(chǎn)品的需求也在日益增加.有需求就有市場(chǎng),這為區(qū)域性木門(mén)品牌走出去發(fā)展提供了良好的機(jī)遇.

　　區(qū)域性木門(mén)品牌如何開(kāi)拓市場(chǎng)?

　　區(qū)域性木門(mén)品牌要想成功開(kāi)拓縣級(jí)市場(chǎng),必須因地制宜,制定適合目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)模式.

　　一、制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃.這是木門(mén)企業(yè)做大做強(qiáng)、永葆生機(jī)的基礎(chǔ).木門(mén)企業(yè)如果沒(méi)有制定科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃,就猶如大海中一艘沒(méi)有航向的船,任何風(fēng)浪都可能對(duì)其造成致命的打擊.

　　二、改變管理模式.區(qū)域性木門(mén)品牌企業(yè)多是家族企業(yè),往往是夫妻或親戚手握重權(quán),決策權(quán)由少數(shù)人掌握.這種管理模式在發(fā)展初期有利于企業(yè)高效率地運(yùn)作.但在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí),由于市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,各地的"游戲規(guī)則"有所不同,反而會(huì)成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸,因此必須根據(jù)新市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)調(diào)整管理模式.

　　三、提高服務(wù)水平.在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí),能否迅速打開(kāi)市場(chǎng),服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平至關(guān)重要.木門(mén)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售涉及的環(huán)節(jié)比較多,如與客戶(hù)洽談、簽單、送貨、安裝,以及后期的產(chǎn)品維護(hù),服務(wù)貫穿始終.木門(mén)企業(yè)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),有利于將渠道做寬做深做精.

　　四、制定適合新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式.不同的區(qū)域市場(chǎng),消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念也不同,這就要求企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)模式,制定當(dāng)?shù)叵M(fèi)者容易接受的營(yíng)銷(xiāo)策略,迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度及認(rèn)可度.

　　縱觀全局,2014年在國(guó)際大背景下以及綜合國(guó)內(nèi)各因素影響,.2014挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,中國(guó)區(qū)域木門(mén) 品牌企業(yè)要想制勝,就必須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售渠道的拓寬再到品牌的樹(shù)立,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容有失.

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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